基于interBow核心技术的物联网+健康平台

 

团队情况
    公司目前有员工近40人，集合了海内外的精英团队，包括董事长、副董事长、CEO、CTO、CGO、COO、CQO政府关系总裁各1人，公司还聘请了首席科学家海外专家1人，中科院芯片封装顾问1人，特邀国务院津贴专家原海尔CTO、天使投资人作为我们的总顾问。

     蔡旭东，深圳洲斯移动物联网公司创始人、董事长兼总经理，华中科技大学材料学院94级。物联网及企业管理复合型高技术人才，全国低功耗广域网LPWAN产业联盟发起人、华中科技大学香港/青岛校友会副会长，校友工作先进个人，香港江苏泰州同乡会青年委员，青岛市第十五届人大代表，青岛物联网协会副理事长，青岛市市南区第十届、十二届党代表，青岛市杰出青年企业家。从华中科技大学毕业后17年一直从事企业信息化软件和物联网相关方面的工作，有着软件科研团队管理工作实践，积累了丰富的企业管理经验，擅长企业现代管理体制构建、企业信息化规划、项目投资分析评价、企业文化和企业形象策划等领域，在企业战略决策、投资决策、资本运营等方面有极强的判断力，是一位知识面宽、实际经验丰富的复合型人才......

 

市场需求分析
    2020年的全世界物联网经济增加值预计是1.9万亿美元，其中保健医疗占15%将达到3000亿美元，那么，基于医药级的温湿度实时监控的市场规模将是百亿级，如果在监控的同时，可以发展实时温湿度冷藏箱等等外围冷冻设备的定制产品业务，此市场将是接近千亿的规模。
 

    目前国家对医疗行业物流要求极其严格，根据新修订的《药品经营质量管理规范》（药品GSP）要求，所有的药品、疫苗、血液及制品，需要全程实时冷链监控，自2016年1月1日起，未达到新修订药品GSP要求的，不得继续从事药品经营活动。2016年初山东省爆发的疫苗事件，国家对于药品冷链的管控达到了前所未有的高度，2016.4.23《国务院关于修改〈疫苗流通和预防接种管理条例〉的决定》出台，接着又陆续出台了多项规定，强化疫苗“一票制”的管控，2017.1.6国家食药监总局CFDA出台《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》，又开始加大对于药品的管控，政策将进一步延伸至医疗器械、生物试剂等等行业，加上之前颁布的《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》、《医疗器械使用质量管理规范》、药物临床试验质量管理规范（GCP）、《疫苗流通和预防接种管理条例》、《疫苗储存和运输管理规范》、《临床输血技术规范》等等。在食品领域，《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《餐饮服务许可管理办法》、《餐饮服务食品安全监督管理办法》 ，也是对于食品的加工流通监管提出了更高的要求。
 

    目前国内的三甲医院以及各类医院，合计超过10万家，医药物流企业近400家，全国的血液中心相关的点近1万家，CDC疾控中心的点近10万个，药房药店近50万家，按照此统计，这些体系里面全国的冷藏冷冻设备数量就是近千万个，所以冷链设备的温湿度监控市场就是上百亿的市场规模......
 

市场竞争分析    
    市面上已有少数竞争对手在研发类似产品，但目前在做温湿度传感器的厂家还无法做出类似ZKS的超远距离、超强穿透性、超长待机的产品，并且基本亦无云平台。洲斯物联至少已经领先竞争对手1-2年时间...... (详见附加页)

商业模式
1、市场营销模式：

洲斯物联采用直销、代理分销、网络销售、创客云平台合作等四种模式。

1）、直销地区包括中国大陆以及香港市场，中国大陆设有深圳、青岛、北京、济南等销售中心和分支机构，香港、厦门、绍兴、武汉、成都有直销办事处，海外市场通过各种健康设备展、冷链展、电子展的方式，展示洲斯物联健康感知终端。销售后产品的售后服务，由公司各地机构负责维护和升级。

2）代理分销伙伴包括合作的地区公司，目前在深圳、上海、香港、青岛、北京、上海、江苏、福建、海南、湖南、武汉、浙江、云南、四川、重庆、河北、东北、内蒙、甘肃等地有代理分销公司及合作伙伴。

销售后产品的售后服务，由各地分销代理机构负责维护和升级。无法做到服务的机构，可以购买公司服务的模式，由洲斯物联提供服务。

3）网络销售，主要通过阿里巴巴、京东、微信、QQ等手段发布产品销售信息，与海内外客户建立沟通联系，实现产品销售。

销售后产品的售后服务，由公司各地机构和分销代理机构共同负责维护和升级。无法做到服务的机构，可以购买公司服务的模式，由洲斯物联提供服务。

4）创客云平台的合作销售，通过各创客平台，interBOW的通讯模组与创客的智能硬件产品合作，通过通讯解决方案。

2、收费模式：

1）OEM收费：帮助行业OEM伙伴迅速推出产品，绑定终身发挥洲斯端网云供应链核心研发优势。

2）产品收费：卖成套硬件产品、销售传感器终端、网关设备；提供丰富的洲斯模组、终端产品。

   3）接入收费：云平台，按月收费，传感器、标签、收取接入年费。    4）私云收费：冷云公有云免费（大数据平台）私有云客户，按项目收费。