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【详细分析】2015年中国二手车电子商务行业发展及趋势

2016-03-24 02:14
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  2、2015中国二手车电子商务市场发展盘点

  盘点一:上上上上!广告大混战!

  热点事件回顾:

  2015年10月7日,优信二手车凭借“上上上上,上优信二手车”一句广告语成功抢走第四季《中国好声音》总决赛的风头,其病毒式广告的传播力和穿透力达到了极佳的宣传效果,优信二手车也迅速被大量用户熟知。而这也拉开了二手车电商企业广告大战的帷幕,继而瓜子二手车、人人车也纷纷跟进,瓜子铺天盖地的楼宇、地铁公交广告席卷而来,人人车请来“六十亿”影帝黄渤前来助阵,仿佛一夜之间到处都是二手车电商广告,都在讨论二手车市场,二手车市场瞬间火爆起来。

  事件分析:

  优信二手车是优信集团旗下B2C的业务板块,在3000万60秒的“史上最贵”广告投放之前,还曾以1.8亿元人民币的价格冠名爱奇艺《奔跑吧,兄弟》网络首播,连续的大手笔广告投入迅速引起二手车其他电商平台的广告投放跟进。此轮的广告混战中,瓜子二手车宣称拿出2亿元人民币进行广告宣传,人人车宣称广告费用5000万元人民币。天价广告投入的背后,凸显出中国二手车电商市场这一风口之上的激烈竞争,二手车市场迅速升温。

  优信二手车的广告策略属于经典的“ADIA”模式。简单来说,消费者从看到广告到购买行动的一个流程,即“Attention”注意到广告讯息、“Interest”消费者对产品感到有兴趣、“Desire”是这个广告讯息触及到消费者的需求与欲望、“Action”消费者最后的购买行动,通过具有超强洗脑冲击性的广告形式,大规模地迅速投放,短时间内达到大量用户认知效果的广告行为。此次优信二手车突出的广告端表现将带来极高的行业的知名度和用户的认知度,对于初期的市场占领有较明显的优势。

  优信二手车及其他二手车电商连续快速的广告战打法所达到的效果对缺乏标准化服务支撑的二手车市场而言,是在为其诚信形象背书。优信二手车豪掷千金开启了二手车商明星代言的新模式,而大笔的广告投入也让二手车电商不断在公众媒体上出镜,客观上为二手车消费文化的普及做出了一定的贡献。

  而从市场反应来看,二手车电商的宣传效果及消费者认知度得到了显著提升,起到了初步培养用户消费习惯,迅速聚拢用户的作用,鉴于汽车消费高额低频特点,想要用户的消费习惯及消费理念真正得到转变,接受并习惯于购买二手车,还需要长期持续的市场教育。需要持续的市场宣传、提升行业及品牌企业的知名度,因此可以预见2016年广告战将会持续升级。

  盘点二:最不缺的就是砸钱的壕

  热点事件回顾:

  从2015年年初开始,二手车市场在资本追逐之中显得异常热闹,2月份车易拍获得由人人网领投的D轮1.1亿美金的融资;3月,优信集团获得由百度领投,KKR、Coatue跟投的C轮1.7亿美金的融资;与此同时其他各模式二手车电商平台也纷纷获得资本市场的青睐,均获得巨额融资,车猫获由浙富控股旗下投资基金领投的12亿人民币融资;天天拍车获A+B轮总计7300万美元融资,投资方包括软银中国、易车网、腾讯等;人人车获腾讯、小米8000万美元融资。

  事件分析:

  2015年众多“互联网+”浪潮下诞生的“O2O”企业失去了背后金主的支持,遭遇所谓的“资本寒冬”,而同样“O2O”模式的多数二手车电商企业却均获得了巨额的融资,优信集团、车易拍等二手车电商平台相继宣布完成新一轮融资,巨额融资的背后是资本扎堆二手车电商行业、布局二手车电商市场的真实写照,同时资本的支持也成就了2015年二手车电商的集体爆发。

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