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【详细分析】2015年中国二手车电子商务行业发展及趋势

2016-03-24 02:14
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  事件分析:

  作为国内主要二手车电商平台之一,优信集团以B2B业务起家。在今年获得巨额融资之后迅速决定展开B2C业务;另外在广告大战中针锋相对的两家二手车电商平台:瓜子二手车和人人车均主打C2C业务模式,二手车市场的重点落在了2C端业务板块。几家业内重量级企业的业务布局无疑对于整个行业来说是具有风向标的作用,反映了市场需求的变化。

  B2B模式的发展逐渐平稳后,电商平台也开始意识到C端买方用户的重要性。中国二手车市场向来需求不对称,车源一直是主要的竞争资源,所以中国二手车一直是卖方市场,但却存在供不应求的现象,在卖方多于买方的情况下出现供不应求的现象多半是由于需求多样化、差异化而导致的结果,也就是所谓的“梯度消费”,比如:市场上3年以内的二手车辆严重匮乏,但超过5年的车区域性严重过剩,而3年以内的二手车需求量远远高于超过5年的二手车辆,在这种市场情况下,总体供给呈现严重不匹配态势。但实际上二手车供应量已经很大。鉴于二手车整体市场仍属于初期发展阶段,C端用户仍未完全建立二手车消费理念及消费习惯的情况下,目前开展针对2C业务目的在于培养用户消费习惯及消费观念,可以看做是对整个行业的提前布局。

  优信集团作为二手车电商行业的领军企业,B2B的业务模式一直以来是其主要运营模式,在完成1.7亿美元融资之后,上线了优信二手车业务,B2C业务模式成为优信集团的一个新发展方向。一方面优信二手车切入C端用户的消费是行业的真正盈利点;另一方面也体现了优信集团布局二手车上下游完整产业链以及获取买方价值的计划和决心。

  成立于2003年的273二手车交易网是国内最早成立的二手车交易服务平台之一,开创国内二手车经纪人模式,成立13年来坚持“不赚差价”的经营理念,始终坚持以C端客户为主导,撮合二手车买卖双方交易,保证交易过程的透明度,并提供过户、车况检测等相关服务,体现了273二手车交易网作为二手车交易平台的最根本的工作价值。

  人人车及瓜子二手车也在广告大战中迅速的引起了用户的关注,两家平台均主打C2C业务模式,号称“无中介”的二手车交易平台,但是鉴于二手车显著的“一车一况一价”的特征,缺乏正规车辆检测评估标准、缺乏交易双方信用保障的运营模式当前在中国二手车市场仍有很多问题亟待解决。相比来说B2C模式的平台如:优信集团旗下优信拍拥有行业领先的检测评估体系,一定程度上保障了优信二手车车源的质量及来源问题,另外企业的参与也更大程度的保证了交易的诚信问题。

  重量级二手车电商平台切入二手车C端买车用户的交易过程,可能预示着大量二手车电商平台未来很有可能将在这一领域展开新的较量。而业务模式的调整对于需求盈利的二手车厂商来说毫无疑问是重中之重,把握市场的变化及C端用户的真实需求并满足其需求,才是二手车厂商们能否占领市场的根本所在。

  盘点五:汽车金融成为必备一环

  热点事件回顾:

  2014年,优信集团上线优信金融业务板块,旨在帮助消费者降低购车门槛,助力经销商业务更快发展,2015年3月上线“付一半”业务; 8月,车猫网与浙富控股集团有限公司、杭州财米科技有限公司共设立杭州车猫互联网金融服务有限公司。

  事件分析:

  二手车电商发展汽车金融属于水到渠成,汽车金融在欧美成熟的汽车市场渗透率达到近80%,而我国的汽车金融渗透率只有25%左右,二手车金融的渗透率相比则会更低。但传统金融机构如银行、汽车金融公司等对于二手车行业一直是“不冷不热”的态度。二手车交易市场“坑蒙拐骗”的暗黑历史,让传统金融机构心存疑虑。而二手车电商的出现,将线下的交易市场搬到了线上,以公开透明、高质量服务、运营高效的为主要特征,希望能重新激发传统金融机构的兴趣;同时各类二手车电商平台也在着手布局互联网金融。

  优信金融是优信集团的金融业务板块,业务涵盖对公融资、消费信贷、二手车延保服务等专业汽车金融产品,旨在帮助消费者降低购车门槛,促进经销商业务快速发展;2015年下半年针对C端用户上线了“付一半”金融服务产品:首付一半,为期两年,零月供,到期后可付清尾款购买车辆或者退还车辆。这种销售模式也被定义为“待回购的融资租赁解决方案”即通过金融分期来租赁汽车的使用权,将汽车变成消耗品而非资产。

  车置宝则大力推广针对经销商的“置车贷”金融产品,通过车置宝官方审核之后,无抵押即可获得低息高额的贷款;2015年融资12亿元人民币的车猫网12月底上线“喵喵速贷”、273二手车交易网上线“车惠贷”业务,均旨在降低消费者的贷款门槛,加快借贷效率。另外互联网巨头们对于汽车金融市场的争抢,自然也不甘落后。阿里通过与50多家汽车企业达成合作,为厂商车型提供贷款服务;百度推出百度汽车平台,与各大银行及P2P理财平台等达成了贷款、保险等业务方面的合作;腾讯联合京东入股易车网,布局汽车金融。巨头的参与有着明显的资本优势,推动了整个汽车金融行业的发展。

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