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【详细分析】2015年中国二手车电子商务行业发展及趋势

2016-03-24 02:14
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  公司发展展望

  2016年,优信集团的生态产业链建设进一步完善,优信拍业务与优信二手车、优信金融业务将不断融合,互相协助共同为用户提供更多元化的二手车辆交易解决方案。在成熟的B2B业务模式及陆续上线的二手车金融的解决方案基础上大力开展针对C端购车用户的二手车零售业务,积极宣传、推广优信二手车业务,持续影响并改变汽车消费者的消费观念及消费习惯,同时计划上线多种针对车商与车主的增值服务。优信集团一系列业务方向各有侧重的市场战略的实施可以看出优信集团布局整个二手车生态圈的努力和决心,而拥有完成的产业链将可能直接帮助优信集团在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  案例二:车易拍

  公司背景介绍

  车易拍于2010年上线运营,是国内领先的二手车电子商务平台。车易拍坚持诚信透明、高效便捷的价值理念,致力于依托移动互联网技术,突破二手车交易中车况、车价不透明二大核心痛点,打造简单、高效、可信任的二手车流通体系。

  车易拍目前专注于服务二手车经销商,是集车况检测、在线交易、售后物流、金融信贷、质保延保为一体的二手车交易服务平台,拥有“268V”检测、易置换、商信通、行质保等服务产品。目前,车易拍已经发展成为提供车况责任赔付承诺、实时透明竞价、全国一体化交易的二手车电商平台,是中国汽车流通协会在贯彻实施“二手车鉴定评估”国家标准服务中的唯一平台技术合作伙伴。

  目前,车易拍的交易已覆盖全国30个省、近400个城市,拥有40000多名活跃的签约二手车商,并在全国15个城市建立了分公司及综合物流中心,在22个城市设立了车商业务中心。车易拍坚持全国一体化交易的“中国车易拍”价值理念,在限购限迁日益严苛的政策大势下突显其优势。

  2015年,车易拍面向平台车商推出的供应链金融产品,极大地激活了车商的交易能力,实现了交易量的快速增长。2015年,车易拍除了继续深耕B2B的B端车源、扩大市场份额之外,更借“268V”检测评估助力政府公车拍卖,以及联合阿里汽车推出“一诺千金求好车”等战略合作,强势进入C2B领域。另外,车易拍依托268V检测的优势,对交易车辆提供了质保延保服务“行质保”,向用户保证车辆成交后一年内质保范围内免费维修,全面保障购车用户利益,赢得了大量购车车主的关注。

  公司融资情况

  车易拍在2015年获得了由人人网领投的1.1亿美元D轮融资,资本的青睐不仅是对车易拍业绩与商业模式的肯定,另一方面也促进了车易拍的发展,对车易拍的新商业模式探索及业务拓展都起到了极大地促进作用。

  车易拍的商业模式分析

  车易拍早期主要开展针对4S店及大小二手车经销商车辆资源做车辆置换业务、而随着业务规模的快速扩张,车易拍凭借着B2B的运营模式成为二手车行业中的翘楚,B2B模式也一直是其主要的业务板块,2015年车易拍上线C2B业务、延保等业务,开始布局上下游产业链,这使得车易拍的业务体系更加完备,对于公司布局整个二手车行业来说更占有先机。

  

  艾瑞咨询认为,鉴于中国二手车市场特点,B端在整个产业链中作用重大这点毋庸置疑,但车源问题完全依赖于B端经销商满足不了市场上对于车源的需求,因此拓宽车辆来源渠道将是众多二手车电商平台的重点关注问题之一,车易拍通过参与“公车拍卖”及联合阿里开展收车给定金的活动对于其布局行业上游获取稳定大量的车源具有重要的意义,在C端卖车用户的“抢夺战”中先下一城。

  公司发展展望

  2016年,车易拍在二手车行业B2B的模式中将继续扮演着重要角色,而帮用户卖车的C2B模式将可能进一步得到大力推广,车源问题得到极大的保障,针对C端买车用户的分期租车业务将根据运营情况尽快完成筹备工作并开展服务,另外车易拍推出针对售出二手车辆的“行质保”一年两万公里免费质保的延保服务,此举将提高C端卖车用户对车辆交易的信任程度,增强用户购买二手车的意愿,对于提升二手车行业的接受程度有较大的推动作用。

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