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IVD四巨头:雅培、罗氏、丹纳赫和西门子相追逐

2016-03-25 10:55
科技那回事
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  雅培收购美艾利尔后,体外诊断市场的竞争格局被改变,影响深远。世界变幻莫测,而IVD四巨头:ARDS,还依然稳如磐石。他们到底是怎样的企业,又将如何在体外诊断的世界里挥斥方遒呢?

  IVD四巨头ARDS,最新业绩大比拼

  注:1)雅培和丹纳赫的收入单位为百万美金;罗氏收入单位为百万瑞士克朗;西门子收入单位为百万欧元。2015年的美金:瑞士克朗:欧元汇率约为1:1:0.9,汇率的影响几乎可以忽略。2)丹纳赫的IVD业务收入包含生命科学部分的收入。

  看了这些数据对比以后,医疗船长只想说一句:越来越喜欢罗氏了!

  罗氏:独孤求败

  罗氏只有两块业务:制药和体外诊断。让我们回头看看20年前,也就是1996年,罗氏制药的排名也不过第10名;罗氏诊断的业务更是微不足道,在罗氏收购宝灵曼之前,只有区区5亿美金。而20年后的2015年,罗氏制药在医药行业的排名是第3,仅次于诺华和辉瑞;而在体外诊断,排名第一,是当之无愧的老大。

  我们不禁要问:罗氏诊断今天的江湖地位究竟是如何炼成的?

  医疗船长和Manfred一致认为,罗氏诊断的成功归结于以下几个原因:

  1.清晰的“制药+体外诊断”战略

  Manfred给医疗船长看了一份资料,是2004年时罗氏CEO Mr. ErichHunziker对外界描绘“罗氏如何面对21世纪的挑战”的主题演讲。Hunziker清晰地指出,罗氏将走“制药+诊断”的道路为公司增值,通过生物技术的创新(含诊断),使其从“传统药商”转变为“个性化用药”的引领者。他介绍说,公司在1990年的时候,业务收入是97亿瑞士法郎,包含了制药(50%),维他命和化学业务(25%),诊断(14%)及其它(11%)。采用这个战略以后的2003年,业务收入成长为290亿瑞士法郎,而此时更加聚焦在制药(74%)和诊断(26%)上。所有的分拆或并购都围绕这个战略进行。

  2.清晰的“数一数二”并购及重组战略

  在诊断领域,“数一数二”战略被用到极致。著名的案例是1997年收购宝灵曼——当时世界排名第2的诊断公司(具体请参见上篇文章);在血球方面,曾经收购法国ABX公司,该细分市场第5的公司,很快发现是个错误,于1996年果断甩卖给日本Horiba,转而和当时排名第二的Sysmex希斯美康签订长期战略合作协议,间接帮助希斯美康打败库尔特成为血球市场的老大。

  3.现任集团CEO来自体外诊断业务

  从2008年起任集团CEO的Dr. Severin Schwan,在成为整个公司的CEO之前,曾长期负责诊断业务,还曾出任发展最快的亚太诊断业务的首脑。有这么一位在IVD浸淫多年的领导者,难怪罗氏诊断的业绩可以不断攀升。

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