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盘点家用医疗器械市场的分类

2016-09-20 00:03
夜隼008
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  家用康复器械的分类

  1.家用电子监测类设备

  电子监测类:电子血压计、血糖仪、电子体温计、指尖血氧仪、电子秤、脂肪测量仪等。

  随着人们对健康、慢病管理意识的提升以及中国老龄化的加剧,家用电子监测类产品已如手机般渗入每个家庭,各项常规体征数据的检测也已从医院体检下沉到家庭管理,如最常见的血压、血糖、血脂、血氧、体温、体重等。

  大家熟知的国外品牌有:罗氏、强生、雅博、欧姆龙、迈克达夫、西铁城、脉博士、AND、博朗等。同时国内对于家用医疗器械这块大蛋糕虎视眈眈的公司也很多。随着国内多家龙头公司产品迅速扩张(鱼跃、三诺、九安等),原来由欧美日台主导市场的局面已经不再。同时由于销售渠道的一致相关性,各大品牌也意识到产品线单一的弊端,于是采取并购、代工等方式,这也导致了市场上品类的五花八门。但是能够掌控产品研发核心才是市场制胜的关键。举个例子,相信很多人会买欧姆龙的血压计,但很少买欧姆龙的制氧机。

  2.家用理疗类设备

  应用较为广泛的是“神灯”,所谓神灯是特定电磁波治疗仪。釆用电加热装置对特定电磁波治疗器的TDP辐射板进行加热,对患者病灶部位进行照射,或按穴位照射,以达到辅助治疗的目的。主要适用于软组织损伤,风湿性关节炎,腰肌劳损,小儿腹泻等疾病的辅助治疗,对促进伤口愈合有一定效果。由于操作简单,价格低廉而受到大众的喜爱,很多年龄大的人都喜欢用这个,可以说用“普及”来形容神灯的市场占有情况。

  另外就是电疗机器,价格就是几十块钱,使用时有较强烈的电针感觉。曾经有段时间相当受欢迎,人群多为中年人,以治疗颈肩部为主要目的,近几年少见。

  另外比较多的就是各种光疗仪器,如紫外线、红外线。目前市场上常见的就是以上几种类型的家用理疗仪器,都是以温热、穿透作用为主,多以治疗颈肩部不适及关节炎症为主。

  3.家用医电康复治疗设备

  医电康复类:家用制氧机、家用呼吸机、雾化器、按摩仪、视力治疗仪、助听器、睡眠治疗仪等。(缓解意义大于治愈,无论是心理还是生理缓解)

  家用产品相对于医用产品的几大特性:

  (1)保健意义大于治疗意义 。在这些产品的销售过程中,我们都会说有助于减缓或治疗某些病症,而不会说用于治愈某些疾病,正是这一点模棱两可的造就了无限广阔的市场空间。

  (2)针对于呼吸类、身体劳损类等需长期或终身保养和使用的病患,医用治疗仪器的特点的是短期见效,相反家用仪器的特点就是承载了医院长期治疗所不能覆盖的方面。如哮喘、慢性肺阻等呼吸疾病对于制氧机和家用呼吸机是完全依赖的。

  另一种情况如雾化器。当家庭遭遇感冒、咳嗽、哮喘、咽喉肿痛、咽炎、鼻炎、支气管炎等疾病时,这个产品的春天就到了。而现在国家也是推崇雾化治疗取代挂水以降低对人体的危害,所以未来也可能成为一项家庭常规配置。

  但是,相较于电子检测类设备,家用医电康复治疗设备的终端销售过程会难很多。毕竟治疗是需要一定的知识基础的,用户购买也会谨慎很多。如制氧机,中国市场花了很多年的教育才有如今接受度较高的局面。相比较而言家用呼吸机仍是非常小众的产品,这与人民的医疗意识水平以及政府对市场的助力有密切关系。单纯通过企业推动以及市场的自我成长是非常缓慢地。

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