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医疗器械B2B电商平台贝登医疗完成融资

2018-05-23 10:39
来源: 医谷

日前,医疗器械B2B电商平台贝登医疗宣布已完成1亿元A+轮融资,由远毅资本领投,疌泉中卫和东方富海跟投,生命资本担任财务顾问。此前,贝登医疗已获得多轮融资,其曾于2011年获得知名B2B投资人蔡景钟数百万元的天使投资,于2015年获得Pre-A轮投资3000万,由分享投资和鹏瑞投资,于2016年获得6500万A轮融资,中卫基金领投,东方富海和普华资本跟投。

医疗器械B2B电商平台贝登医疗完成融资

据公开资料显示,贝登医疗成立于2010年,它垂直整合了医疗器械上下游资源,建立一个新型的医疗器械B2B流通平台,以提高行业的交易效率,降低交易成本。

截止目前,贝登医疗已经与迈瑞、万东、鱼跃、新华、钱璟、欧姆龙、三诺等300多个上游品牌医疗器械厂商达成合作,平台SKU超过20000个,拥有非常强大的产品供应能力。同时,贝登医疗还直接服务下游海量的经销商和终端民营医疗机构,现已积累经销商会员10万+,合作经销商超过1万家,合作民营医疗机构3000+,覆盖了中国300多个地级市。

依托于这些客户,贝登建立了产品、厂家、经销商和终端数据库,它能抓住采购需求,帮助客户实现精准营销。例如,基于对厂家和产品数据的分析,贝登能帮客户找到与其类似的产品在过往是否畅销、经过了哪些经销商、卖到了哪些医疗机构等信息。

对于本轮融资,贝登医疗创始人丁海波表示:该资金将最主要用于夯实电商平台,主要是围绕贝登的渠道能力,供应链能力和互联网能力这三大核心能力进行全面升级。

渠道能力:2018年底,要建立超过15万经销商会员,合作超过2万家,经销商客户覆盖中国2500家以上的县/区级医疗市场,同时直接服务的新型连锁民营医疗机构也要超过5000家,并且通过O2O平台及行业流量合作伙伴的合作,完成对十几万家单体民营医院和诊所的覆盖,成为中国公立基层医疗和民营医疗市场最具优势的销售渠道。

供应链能力:按照“品类齐全,品牌精选”的原则,一方面加强跟现有优势品牌的战略合作,加强深度,扩大广度,另一方面会不断补充新的优势品牌产品,提高贝登电商平台的品类优势和价格优势,同时会建立更多区域仓储中心,本地仓储,快速配送,为客户提供更为强大的供应链服务能力。

互联网能力:主要也是干三件事,升级互联网产品,升级互联网打法,升级互联网人才。

针对不同的客户群,以“经营客户”为核心,有针对性的升级贝登的互联网产品和IT能力,提高服务客户的效率,提高客户的采购体验,加强跟客户之间的粘性。从“获客—信息传递—交易—服务—留存—活跃”全面升级整套互联网打法。最重要的一点是,要进一步升级贝登的互联网人才,一方面现有人员要快速提升,同时会引入更多优秀的互联网运营人才,构建更为坚实强大的人才梯队。

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