近日,步长制药发布公告,称其控股子公司上海合璞医疗科技有限公司(简称“上海合璞”)以合同纠纷为由将曾经的合作伙伴——捷迈邦美在华子公司捷迈(上海)医疗国际贸易有限公司(简称“捷迈上海”)告上法庭,涉案金额高达6.52亿元,其中库存价值约5.5亿元,利息及资金成本损失约9172.5万元。


据悉,是上海合璞手中价值约5.5亿元的骨科耗材库存,在捷迈上海授权期满后未能完成转移,也未获得明确处理方案,从而陷入“转移无门、回购无路”的困境。但根据行业惯例,经销商与品牌方合作终止后,原供应商需协助将剩余库存转移给新任授权经销商。
因此,上海合璞提出回购、退款及赔偿等诉求,如:要求捷迈上海以5.56亿元回购剩余库存、退还320.78万元预付款,支付9172.53万元利息及资金成本损失,并承担全部诉讼相关费用。
值得注意的是案件披露的时间争议。上海市第一中级人民法院于2025年11月5日立案受理,企查查信息显示12月16日已开庭,但步长制药直到12月30日才发布公告,且公告中称“尚未开庭审理”,公司解释为“确实还没有开庭,是受理”。
步长制药作为由赵步长于1993年创办、以“脑心通”等独家专利中成药奠定市场地位的企业,在2016年A股上市时市值曾逼近千亿,但此后股价一路走低,再未超越上市高点。
同时,业绩也同步下滑。公司核心心脑血管业务收入从2020年的约120亿元峰值大幅下滑至2024年的约70亿元,降幅超四成;整体营收连续四年萎缩,2024年更出现5.54亿元的归母净利润亏损。
正因为业绩承压,步长制药将医疗器械领域视为战略转型方向,试图以此寻找新的增长点。而与捷迈邦美的合作,正是其切入高值骨科耗材市场的关键布局。2024年,公司医疗器械业务营收同比增长42.53%,达到9.25亿元,已成长为第二大业务板块,显示出转型的初步成效。
然而,骨科耗材经销与中药经销存在本质区别。前者高度依赖外部合作方,且受集采政策冲击剧烈。有业内人士指出,步长制药可能是习惯了中药领域“强渠道、重营销”的打法,但在全球医疗器械巨头面前,国内分销商往往缺乏实质的议价权和退出保护机制。或因对供应链的掌控力不足,步长制药最终在渠道交接环节栽了跟头。
但此次5.5亿元的库存积压,对转型中的步长制药构成致命威胁。骨科耗材具有明确的效期限制,若诉讼周期过长导致产品过期或技术淘汰,该批存货将面临实质性减值风险。步长制药在公告中也坦言,这笔存货存在计提存货跌价准备的风险,对该公司本期利润及期后利润影响金额尚不能确定。
而捷迈邦美是全球骨科领域的领先企业,其核心产品体系覆盖关节置换、脊柱植入及创伤修复等领域。公司通过持续的战略收购完善产品线,例如2025年收购Paragon 28以补充技术,并收购Monogram Technologies进军骨科机器人赛道,目标在2027年初成为该领域领导者。同时,公司在生物材料研发方面也取得进展,预计2026年将有新产品进入临床应用。
在区域布局上,捷迈邦美实施“全球化+本地化”战略,通过设立多个区域创新中心优化产品适配性,并在巩固欧美市场的同时,加速拓展以亚洲为主的新兴市场,计划未来五年将亚洲营收占比提升至27%。渠道方面,公司深耕美国门诊手术中心等高效渠道,并重组销售体系以提升响应效率。
然而,在中国市场,捷迈邦美主要依靠授权经销模式拓展业务。此次与步长制药子公司的库存纠纷,暴露了其在经销商库存衔接与管理上可能存在的漏洞。尤其在公司战略重心向骨科机器人等高端领域升级下,传统耗材业务的渠道支持与资源整合或被边缘化。这种战略重心的调整,是否间接导致了对中国区传统经销业务的忽视,进而引发库存纠纷,成为行业关注的焦点。
目前该诉讼尚无结果。若法院最终未支持相关请求,或因诉讼周期过长导致产品过期、淘汰,涉案库存将面临实质性减值风险。值得注意的是,此案所涉库存仅占步长制药存货总额的一小部分。截至2025年三季度末,公司存货总额已达45.17亿元。在医药行业,存货若因效期临近、产品更新换代或技术淘汰等因素影响,价格可能出现断崖式下跌,存在普遍减值风险。
总的来说,这场纠纷不仅是单一的商业合同问题,更是步长制药转型过程中深层矛盾的体现。公司试图通过外部合作快速切入高值耗材市场,却低估了跨领域经营所需的专业风险防控能力和合同细节把控。
在带量采购压缩利润空间、加速行业洗牌的背景下,如何在与跨国企业的合作中建立更均衡的权利义务关系,完善库存管理与退出机制,已成为国内企业转型高端医疗器械赛道必须补上的一课。
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