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安防电商的可操作模式在摸索中进行

  互联网金融风生水起,网络促销一茬接一茬,如何用互联网思维培育企业新的增长点,成为传统行业亟需解决的问题。目前,中国安防行业由于产品同质化竞争严重,利润率降低,不少安防厂商已经试水电子商务,企图抢夺安防电商的主阵地。

  敞开怀抱拥抱互联网

  安防产品的传统营销市场即所谓的公用市场竞争越来越激烈,蛋糕越来越难以抢食,促使一些企业转向尚处于市场开发初期的民用市场,并试水安防电商。截至2013年6月底,全国产值1000万元以下的安防厂家有43.6%都已经开设了线上店铺。从目前整个大环境来看,安防电商规模依然是最具潜力的电商蓝海。

  安防企业选择电商平台的初衷主要有两方面:一是从大环境来讲,全球范围内网上购物交易额逐年攀升,人们的购物习惯已经改变;二是由于相比线下,线上平台租金低廉,且少了中间的经销商、代理商环节,直销模式下的电商产品在成本上占据了很大的优势,相比线下交易产品价格要更为低廉,因此能够对终端用户形成较大的吸引力。目前,国内安防电商试水的平台主要有几类:一是eBay、敦煌网、速卖通、EachBuyer等外贸电商;二是淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、亚马逊等综合电商平台;三是行业媒体(安防产业)作为第三方建立的网络直销平台;四是安防企业自创的产品直销平台。

  总体而言,许多安防企业“触电”都是从综合电商平台开始的,经过市场的检验,有些安防电商游刃有余,发展如日中天,进而加大对电商渠道的投入;有些企业却举步维艰,平台押金、服务费、团队配置以及越来越高的推广投入让其难以承受,其电商业务艰难地停留在原有地位,只是通过线上线下结合开展一些业务;更有铩羽而归者。国内目前在电商业务上做得能称得上“成功案例”的屈指可数,主要原因是线上直销和传统的渠道商、工程商有价格及渠道的冲突。这些冲突会让渠道商的利润下降,导致串货现象严重,扰乱市场行为。

  随着社会的发展和财富的累积,以及平安城市和平安社区等工程在全国各地深入推广,群众的安防意识正在逐渐提高,民用安防电商的黄金时代即将到来,更多的安防企业都将电商作为下一个营销利润的增长点。早在2011年就有许多厂商开始登陆各大电商平台,并组建高效的电商执行团队,探索线上线下协同发展的电商战略。

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