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从安企大佬傍大款谈安防企业的互联网思维

2014-11-14 01:08
龙凰
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  东方网力董事长刘光认为:“中国的家庭用户需求虽然庞大,但是消费习惯不比日本或欧美一些国家的居民,大部分中国人并不愿意支付高昂的报警月服务费。与互联网公司合作,可以把用户规模转化为流量和用户黏性,继而把流量转化为收入,用互联网的思维方式来开拓消费市场。”

  大华股份董事长傅利泉认为,视频监控行业正在积极地拥抱互联网,但海量摄像头的互联网化对传统的IT架构提出了巨大挑战。阿里云涵盖电子商务、数字娱乐、金融服务、医疗健康、气象、政府管理等多个领域,公司希望通过和阿里云的合作,充分发挥云计算的海量存储、弹性计算与大数据分析的优势,为大华的互联网化提供面向未来的技术支撑。

  毋庸置疑,在互联网化的道口路上,传统安防企业已经意识到自身线上渠道和品牌资源的相对缺乏,部分企业开始借助互联网企业强大的品牌号召力,布局线上渠道进行品牌宣传,以弥补这一不足。

  那么的互联网巨头们又为何愿意与安防企业联姻?众所周知,互联网企业虽然拥有广阔的线上渠道,但并不具备技术端硬件研发生产能力,无法掌控视频采集数据的核心技术,也很难不断开发升级硬件功能,丰富用户的使用体验。产品宣传也基本属于概念炒作范畴,那么他们要分羹智能安防市场就必须借助安防厂商研发生产实力做支撑。

  安防企业如何拥抱互联网

  不过,并非想找互联网企业合作,就能有这个机会,也并非所有的合作都能起到应有的效果。目前安防企业与互联网企业牵手的案例并不多,难道拥抱互联网真就只是少数安防企业的事?当然不是。我们已经看到,大批的安防企业已经走出了这一步,甚至已经着手采用网络营销、电子商务等方式推广品牌销售产品。

  那么在这个互联网社交如火如荼的时代,安防企业要如何去填补互联网思维这块短板?又该向互联网企业学习哪些东西?

  首先就是了解用户,了解消费者需求,了解的途径可以通过科学的市场调研来进行。例如安防民品的消费对象是普通民众,他们与专业用户的区别就在于,普通消费者更加注重产品的外观和操作的便捷性。那么厂商在这方面就应多重视视觉营销,尽可能地提升产品的第一印象,注重外包装和店铺整体的设计的完善,充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局以及具有人文情怀的文案等来提升用户浏览页面的好感。产品功能上,尽量简化操作难度,提高便捷性。

  在开拓市场方面,安防企业首先要善于突破传统格局的思维模式,利用互联网的优势进行全网营销,比如切入社会热点话题,以获得高曝光率。然后要注重粉丝的积累,培养忠实客户。第三要有创新的发散性思维,倡导差异化营销策略,比如发挥新一代的数据挖掘(或大数据)实现精准营销和价值个性化的能力。第四要打造极致的用户体验,用完备的售后服务凸显品牌实力。

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