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为更高需求而存在 智能家居突破口是安防

2015-01-07 08:38
人在旅途20
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  做行业的探索者,别做等风来的猪

  雷军说:“风来了,猪都能飞起来!”但笔者想说,我看好安防市场,不代表企业可以不作为,静静的做个等风来的猪。一个行业的风口形成是要长期培育的,安防市场需要企业为行业探路,激发人们对市场的需求。可是如何激发呢?成了大多数企业未解开的难题。

  关注行业两年多,企业对消费者喊的最多的就是:我的产品可靠性强,技术牛,性价比高。结果发现无论怎么用力喊,就是没有消费者来回应,于是大家刚开始的热情被一点点消磨殆尽。笔者今天试着解答下这个问题,希望能给大家一个思路。

  安全市场的激发应该是从反面进行,即向消费者卖恐惧。这一点是有很多先例的,最典型的就是保险行业,他的存在就是因为人们对失去生命财产的恐惧;类似的体检行业的兴起,是因为人们看到或听到了很多病例,然后有人在一旁煽风点火说,如果他每年都做体检,这些问题早发现可能就不会成悲剧了,于是,听到这个故事的人就害怕了,可能就去体检了。(笔者也有恐惧,所以我是支持定期体检的。)类似的像儿童防丢器之类的产品,我相信是有市场的,因为我们看到了很多丢孩子的惨剧发生,要不然今年电影《亲爱的》怎么会那么的卖座,据说真实案件就是发生在深圳的,因此对于儿童丢失、拐卖这种惨剧人们心中已经有了恐惧的感觉。所以,人们对安全的需求,实际上是来自于恐惧,这就是人性!

  说了这么多,并不意味着你吓唬用户就行了,卖恐惧只是打开市场的营销方式,笔者坚持企业制胜的王牌还是产品,即你的产品能真的解决用户的恐惧,否则,飞的再高终究会摔下来的,而且摔的很惨。

  最后,笔者再多啰嗦一句,我看好以“安全需求”为切入的产品并不代表否定现在市场是其他的产品,只是在安全需求相对底层,适用的人群会更多。不论你做什么产品,对人性的挖掘,尤其是“安全需求”,不容忽视。

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