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安防软件市场的春天值得期待

  除此之外,从国外引进的安防软件品牌,具备成熟的产品体系和完备的功能特性,但是对于特定功能的定制开发,国外品牌往往不能很好的响应,甚至无法满足需求,这也是很多国外品牌的软件在国内“水土不服”的一大要因。并且,很多国外品牌的软件进入中国市场后,由于人员配置不到位、本地化服务欠佳,不像国内的软件商,可以针对某个项目或行业用户深耕细作,从获取项目信息起始直至售后服务,都具备良好的客户关系、全程跟进的能力和灵敏的嗅觉。国外软件商如果克服以上的诸多不利因素,并且深入挖掘特定行业用户,而不是一味的求大、求快,还是可以在某些特定行业取得一些成绩。

  量身定制决定软件商的特色化经营

  与传统的硬件厂商相比,国内软件商的特点简单明了很多,首先就是定制化的软件最贴近用户的需求。但是,定制化软件难以量化生产,一套理想的定制化软件,需要软件商投入不菲的人力和物力成本,以及漫长的开发周期,面临更高的风险。这就导致了国内安防市场上,同质化软件功能居多,定制化软件仅针对特定客户或行业的现状。在市场诱惑的面前,有很多软件商采取短、平、快的“拿来主义”,或模仿国外软件,或在短时间内针对性开发复制,或采取盗版等途径,表面上解决了客户的眼前问题,然而实际上,应用此系统软件的后续升级和维护跟进则无从谈起,更为系统的不稳定运行埋下了伏笔。很多软件商在完成销售环节之后,对于客户的售后和整体服务就不再上心甚至随意敷衍,这种“一锤子买卖”的销售和服务意识,已屡见不鲜,也让很多用户叫苦不迭。目前安防设备的同质化趋势已经很明显,单纯的产品竞争会逐步过渡到系统级的竞争上,软件商只有加强对研发投入力度、自主研发、掌握核心软件,方可在今后的市场竞争中掌握主动。

  针对不同的项目和用户需求,软件产品的销售模式也会略有不同,其中包括子牙科技等很多软件商既可以“软硬一体”销售,也可以单独销售。当下,软件商一般推荐用户采用“软硬一体”的模式,因为专业化的安防平台软件一定要与合适的硬件配合使用,才能安全、有效、稳定的运行。硬件性能如果过低,会导致软件无法发挥应有的功能和性能,而且会频繁发生故障甚至宕机;硬件性能如果过高,会产生多余的性能和系统资源浪费,而且也大大增加了非必要的成本。并且,安防平台这种工业级的专业化软件不同于家用级或消费级的软件,一定要通过软件厂商的专业测试和反复验证,才可以对外销售或交付给用户,从而保证安防系统的长期稳定运行。

  从困难中发掘机遇

  虽然软件市场目前发展面临种种困难,但困境中蕴藏着机遇。从行业的发展趋势来看,相对于硬件和系统集成业务,未来安防软件市场增长的速度会更快:

  一是数字化安防时代已经到来,数字化安防系统将成为安防监控系统的主流。目前网络摄像机特别是高清网络摄像机的市场占有率在快速增长,在数字化监控系统中,几乎是"无软件不系统"。在此情况下市场对安防软件的需求必将快速增长。

  二是物联网概念的兴起为安防行业的市场拓展带来了更大的空间。随着大安防的发展,安防软件不仅仅局限于视频监控、报警和门禁系统的管理和应用,而会向范围更加广泛的物联系统的管理和应用延伸,安防软件的市场空间也将会得到更大的拓展。

  三是国家政策特别是政府相关部门对信息化建设和应用的政策要求,使得信息化建设将成为政府内部建设的主要工作之一,而政府信息化建设的主要关注点还是软件,在这些业务政策需求的带动下,软件的需求增长是明显的。

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