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民用安防前景良好 抓好服务是关键

2015-06-18 09:15
蓝林笑生
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  折射到民用安防市场,虽然目前所占份额仍然有限,但其无限的潜力早已让传统安防厂商跃跃欲试,有人曾经说,在这片蓝海上目前已经站满了观望的人,而只要找到突破口,民用安防市场的全面打开也只是朝夕之间的事,那么,互联网企业的介入,无疑又给传统的安防厂商带来了新的发展契机。

  服务是民用安防市场一大机遇

  城市的发展越来越成熟,逐步进入壮年期,市场也会慢慢饱和,所带来的业务就只有服务了,民用安防一样存在服务,这和整个安防有关系。

  安防产品3到6年的生命周期创造了巨大的二次需求的机会。比如说盖一个楼,不管是50年还是60年,都要考虑到系统的持续的升级换代,当用户有需求的时候,他想再升级换代、再改造的时候,就是一个机会。

  国内很多安防企业每年可以保持40%的增长,为什么?市场在逐年增长,我们的产品只可以用几年,不断的升级换代给我们带来了很大的市场,自己把自己的生意做大了。对单个企业来讲,更要考虑全生命周期的概念,比如做一个小区,5年后这个小区改造的时候还用我们的产品,这才证明我们成功了,我们的服务理念对了。总的来说第一次是卖产品、系统,第二次卖的却是服务。升级换代紧跟着是服务的概念。

  服务如果做不好的话,和我们的思维和意识有关系。我们的服务意识没有放在很高的高度上,如果服务每年固定占到整个业务的40%,那就是很健康的业务。

  讲一个很有意思的ADT模式,奢侈品店的零售店铺,ADT是怎么做的?首先在门口装标签报警,高端的零售店铺都必须装报警设备,而设备一定是找ADT买,因为这是垄断的,有专利的。装好标签报警之后,店铺还需要装监控、装报警服务、装门禁,这些会找其他公司装吗?不会,只会找同一家。这样一个小小的报警服务就带动了其他的服务,这就是我在民用安防市场要找的模式,找到一个切入点,把它做下去,相信会越做越好。

  结语:民用安防市场可谓既热又冷,让企业打得火热,虽然市场上种种阻碍就如一桶桶冷水浇上来,让市场降温不少。但企业看清目前发展趋势,寻找机会,抓住市场。

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