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安企如何在海外竞争走出中国特色

  在这个并不是一帆风顺的征程中,五年前有过一个分水岭。当时,中国安防产品的品牌影响力在国际上远没有现在这么强大,但中国安防人用自身的努力和坚持不懈,加上扎扎实实地把产品做到极致的态度,一定程度上扭转了中国制造在海外的负面形象,正是这样一步步强大起来的产品基础,迅速打开并稳固了海外市场的中国元素。

  那么,在打开海外市场之前,除了要做一些常规的市场调研以外,还应该考虑哪些因素,中兴力维邓旭东介绍,开拓海外市场,还要考虑公司的综合定位和对产品线的研发投入力度等各项因素。例如,在立足国内市场的基础之上,走向海外之后,公司原有的产品线是否适合国际市场;再如,合适的人才队伍选拔和团队建设与产品线的研发生产是否匹配等等;其次,长期的投入计划也需要特别注重。国际业务的产出周期通常比国内的要长,尽管如此,也能为公司带来长期,丰厚的回报,为企业带来的贡献也会更加多元化。

  同时,邓旭东强调,我们还需要明白的一点是,虽然海外市场广阔,但是仍然有不少只能看得见,吃不到的蛋糕,因此,布局海外,则需要聚焦在重点拓展的市场部分。

  另外,还有一点特别值得关注。目前,海外安防在民用市场的增长十分迅速,据统计,目前全球安防民用市场占比已经超过60%。这个市场目前对于中高端网络产品的需求十分旺盛。在这种情况下,通过和海外经销商配合,利用OEM等深度合作方式快速进入海外市场,提前占位,对未来中国厂商在海外安防中高端市场的发展无疑更为有利。

  对于中国安防企业的海外发展,蓝色星际总裁肖刚就曾经表示:“在数字化时代,安防这碗饭中国人是吃定了的。从某种程度而言,全球安防业的未来属于中国。”而在现实中,中国安防厂商的技术实力不断提升,在中高端网络产品市场拥有了更多的竞争实力,在海外的竞争也逐渐由浅海走向深蓝。可以预见,未来,随着更多类似蓝色星际这样的中国安防厂商走向深蓝,中国安防厂商将会在海外市场占据越来越重要的地位。

  在21世纪的国际化中,中国必将扮演一个举足轻重的角色。近年来,安防行业一方面走大而全的解决方案路线,该路线具备行业特色、能满足客户一揽子的安防需求,甚至可以从安保服务中找到不少生意机会;一方面更加接地气,走民用安防路线,甚至向智能家居发展。一些企业凭借财力优势、人才优势和品牌优势可以做加法,但是大部分只能做减法,需要聚焦在符合自己核心竞争力的方面。

  中国作为国际舞台上的后发国家,OEM,ODM是获得产能、技术、市场的必由之路,但是如果仅仅满足于此,那不进则退。俗话说“以史为鉴,可以知兴替”,正在发生的变化告诉我们,品牌才是最终企业能做大做强的基础。目前,在国际舞台上能获得业绩增长的中国厂商,也都是依托品牌在进行发展。不过,我们也很高兴看到大陆的其他有一定实力企业都看到了品牌的力量,尽管历史包袱较为沉重,但仍然选择艰难的转型。

  随着细分行业的兴起,海外市场的解决方案之路也得到了有效的拓展,中兴力维邓旭东分析:“中兴力维虽然在安防解决方案方面有着较为成熟的作业模式,但在布局全球的时候,也要做到局部的聚焦。”“不积跬步无以至千里”是每一个中国安防企业在做海外市场时都应有的态度,脚踏实地地在重点市场做出更大的成绩,从而进行全面辐射和复制,走出有中国特色的海外市场。

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