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万丈高楼平地起 脚踏实地兴伟业

2015-07-13 14:52
天堂的苦涩
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  “兴伟业的研发团队都是我从老家带过来的。他们在其他工厂累积了丰厚的技术经验。”刘伟斌表示,兴伟业今年推出了不少新产品。“以前我们做的是模拟产品,现在主要是做IP方案,模拟仅占兴伟业销售量的30%,接下来的形势将会是IP的天下了,而兴伟业在这方面的技术也已经非常成熟了。”他透露,兴伟业今年推出的新产品已经收到了不少订单。

  据了解,兴伟业的业务范围涵盖监控类所有的产品,他们的柜台上摆满了此类产品,其中以摄像机占多数。刘伟斌介绍到,这些产品都是由他们自己设计、作图、开板的,因为有一套完整高效的流程,所以兴伟业的生产效率很高。

  “这些都是我们的优势,再加上兴伟业已经规划好的路,应对当前安防行业的严峻形势不是问题。”对此,他很有自信。

  刘伟斌的自信并非没有根据。他表示,国内企业打价格战的情况对兴伟业并没有实质性影响。“我们主打海外市场,而国内的大企业主打国内市场,他们在国外的销售价格比国内要高出很多,所以对于我们来说影响微乎其微。”

  同时,刘伟斌表示,社会在进步,科技在发展,人们的安全意识也越来越高了,视频监控行业前景一片光明。现在智能家居的兴起,摄像头已经走入了寻常百姓的家里,这在以前是难以想象的。

  “现在几乎任何公共场合都要安装摄像头,就深圳来说,政府规定只要是公共场合就必须安装摄像头,这样也给了我们小企业更多的生存空间。”刘伟斌对当前的安防市场仍然保持着乐观的态度。

  展望未来:重点做好海外电商业务

  据了解,兴伟业主要是以广告的形式吸引客户,然后通过互联网跟客户沟通,对方谈好合作方案后,再前往工厂下单。

  “我们有许多零售的单,都是非常认同我们的老客户介绍过来的朋友下的。通过这种口耳相传式口碑营销,兴伟业的订单自然就多起来了。”刘伟斌说,与这种小圈子的口碑营销相比,他更热衷于通过电子商务开展业务。

  而接下来,兴伟业将会重点发展电子商务,目前已经开始招聘行业精英,并逐步展开了下一步营销计划。

  他表示,兴伟业发展电子商务的目标仍然是国外市场,未来将会在品牌推广方面多下功夫,通过阿里巴巴外网将产品销售到更广阔的海外市场。

  既然业务主要在国外,那兴伟业有没有考虑到国外设点呢?刘伟斌表示兴伟业目前还没有这个想法。“我们目前还没有到国外设点的能力,主要是我们现在缺少很多人才。”

  但同时他也表示,以目前安防市场的行情,兴伟业并不想扩张太快,今后一段时间仍坚持稳健发展的策略。因为,万丈高楼平地起,打好基础很重要。

  “招人就意味着人力成本的增加,而利润空间不断被挤压,盲目扩张会适得其反。”他表示,先过段时间后看市场行情会如何发展,到时候如果有必要,兴伟业仍然会扩大公司产业规模,继续发展下去。而做电商,尤其是海外电商,既不会大幅增加人力成本,也不会因打价格战而损害产品利润,无疑是目前这种情况下最佳选择。

  “注重产品质量,保证顾客利益”是兴伟业的企业口号。兴伟业是这么说的,也是这么做的,所以才有了刘伟斌说的“兴伟业现在是一年比一年好。”

  期待以更为稳健的姿态一步步前行的兴伟业,将上述企业口号落到实处后,在海外电商的发展之路上,也能这么一年比一年好下去。

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