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深圳35周年 安防之都的创新与衍生

  O2O模式下的安防营销及宣传形态

  在外商打入中国并大肆捞钱的安防孕育时代,总代模式作为回款快的特点成为90年代外企驰骋中国市场的法宝。而随着总代模式暴露出来的诸如品牌维护、忠诚度等弊端阻碍了设备商销售渠道的进一步发展。在新的商业环境和用户体验理念发生变革的阶段,企业同样需要在网络环境下做出大胆的尝试。

  在大众消费领域,“社区电商”所构建的场景式消费模式正成为一种新潮,用户在消费前能够充分地体验产品带来的消费结果,是其吸引用户进行频次购买的关键。安防产品在项目类招投标过程中,除了客户关系、品牌效应等因素外,来自第三方客观公正的评价往往能够影响甲方的判断。以项目评估、案例推荐、展会论坛等行业O2O模式在新意上还需企业多多努力。前段时间,终结标清,全面超越模拟,全面超越IP的宣战,更多是一种博弈关系下寻求慰藉的宣传行为。市场肯定不会向倒退着的方向发展,企业应该更关注产品本身,行业也呼吁市场的公平竞争,那些低价中标,参数虚假,变相回扣有损行业信誉的行为在当下的激烈竞争中,还是需要从业者的警惕。

  而在信息碎片化时代,如何找到你的用户,让你的品牌覆盖到专业的领域和人群成为关键。大数据分析已经在电商及其他消费领域有了成功的案例,在安防领域,企业宣传现在都在追求精准推送,但目前做得好的也只是做一些智能推送,通过大数据驱动精细化营销,打标签、分群组。而下一代的营销推送应该是应景推送,让智能场景指引精准投放,做到无场景、不推送。笔者认为,安防领域的应景推送也应该是O2O的模式,即除了传统的大众消费模式之外,当前应该是基于智慧城市的项目建设运维,让安防产品在项目建设中寻到创新应用及信息源的传播热点。因为安防产品不应该再是简单地继续遵守平安城市的铺设备方式,而是将更多的非安防功能集成到摄像机端,以提供社区、办公、娱乐为一体的泛视频业务,以及在无线传输方面给项目更多的服务!如PPP的模式下,主管部门对总运营商的盈利模式提出新的挑战,那些加入进来的设备商和服务商,传统制造设备商安防企业在IT化服务营收方面的挑战要更大些。

  以BAT三巨头中的腾讯为例,当前其涉足智慧城市建设主要以电子政务为主,通过微信等社交软件入口,提供“互联网+政务、互联网+民生、互联网+产业”的智慧城市,实现指尖办事的便捷模式,然后通过庞大的用户群体的行为分析,实现泛互联网业务的营收。

  结语

  从90年代传统的闭路电视监控——2000年的数字监控——2005年的IP监控——2010年的高清监控——2015年的全数据化、结构化监控,安防从原始的设备到现在的整体解决方案,经历了简单到丰富的功能业务应用。站在这座城市的地标建筑上,从以腾讯为开端的科技园扎堆的高科技创新公司,到坂田的国际通信巨头华为,这里处处弥漫着清新的创新气息。

  如果我们将放大镜对准南山某个科技产业园的某栋大楼,在里面,你会看到一个从华为出来的年轻人正带领着一个年轻的团队,利用独有的创新存储技术在实现创业的梦想。他们夜以继日,不辞劳苦,奔波于不同规模的安防集成商与小项目的主管部门,为的是能利用最新的存储技术在项目中抢到一定的市场份额。

  这就是深圳,35年的发展,在废墟之上,处处开满骄傲的鲜花!

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