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拥抱互联网 安防行业O2O模式火了

2015-08-31 00:20
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  安防行业的竞争,已经不局限于品牌的竞争、价格的竞争、技术的竞争,更多地体现在渠道和终端的竞争上。从品牌制胜到渠道竞争,竞争形式的转变结果在终端市场被明显放大了,尤其是在安防产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的背景下,渠道的重要性表现得尤为突出。

  在互联网和电子商务浪潮下,安防行业消费和市场的行为习惯都发生了显着变化,客流向数据流转化,与传统时代相比,安防流通领域的流量、入口、询盘、比价、交易、口碑、推广全部转为了线上。在电子商务突飞猛进,成为各行业都需要面对的发展方向时,安防新格局:“互联网+安防”、“O2O模式”以及“安防产品+服务”等模式已初显。

  安防O2O模式将成为今后很长一段时间内的主题

  O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),这个概念最早来源于美国,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。O2O的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O。2013年O2O进入高速发展阶段,微信二维码营销是目前超火的概念,开始了本地化及移动设备的整合,成为O2O模式的本地化分支。

  O2O商业模式,线下服务可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。

  O2O与B2C、C2C不同,B2C、C2C是在线支付,购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中;O2O是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。O2O模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去。在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。

  O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与实体店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。

  O2O营销模式的核心是在线预付,在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。其实对提供online服务的互联网专业公司而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益,从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。无论B2C,还是C2C,均是在实现消费者能够在线支付后,才形成了完整的商业形态。

  在消费市场,尤其是终端消费者消费行为方式发生深刻变革的情况下,电子商务进入安防市场的方式表现得激烈、高效。随着民用安防市场的崛起,不管从产品形态的发展、技术整合的趋势还是渠道向大众消费类行业靠拢,安防行业通过电子商务O2O渠道模式将成为今后很长一段时间内的主题。

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