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拥抱互联网 安防行业O2O模式火了

2015-08-31 00:20
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  O2O虽好也要科学对待

  有业内人士表示,BAT、360等一代互联网公司靠免费起家,均用了10年时间做到巅峰状态。而现在的移动互联网时代,不仅免费,还要花钱来培养用户的习惯。对于新生的O2O电商来说,获取用户的成本比以前大大增加了,并且会出现不补贴用户就会流失的现象,这也是之前提到的伪场景。所以现在很多拼的不是运营能力,而是有没有足够的资本运作能力,能砸出一个市场。对在公司里面负责运营的人来讲,就更要慎重、慎重再慎重。

  因为安防行业引入O2O模式是近两年刚发展起来的,绝大部分客户并没有这个习惯。所以,对安防企业来说,培养用户习惯显得更为艰难,而用户习惯培养完成后,安防企业又需要思考的是如何保持用户使用O2O模式的黏度,这注定是一个长期且艰难的过程。但是,一旦建立起这种体系之后,安防行业的利润又将进一步提升。

  对于把用户体验放第一这件事情,除非是个巨型公司,产品多年可以不考虑盈利问题,或者你只是一个一线的产品经理,只需要考虑怎样去设计、迭代产品。否则,你就应该跳出这个故事,从外围来看这件事情,那么你考虑的第一要素应该是整个商业模式是否能赚钱。

  为什么O2O市场赚钱很难?因为你涉及的方太多了,比如你是一个互联网营业方,还有传统行业,还有传统行业相关的运营方,公司是几个方在做这个事情。大家都在建立一个良性的生态系统,这个时候就看谁对各个利益方的细节把握比较到位了。

  这就回归到了商业的本质,就是“剩余价值为零”。也就是说,用户的心理预期和实际付出的价格是一样的。站在商人的角度,意味着每个用户都被商人剥削得淋漓尽致,这才是完美的商业模式,而且是在用户情愿的前提下。

  对于一个刚进入O2O市场的企业来讲,前期更多拼的是资本,再往后就是靠数据运营能力,也就是控制成本的能力。在这个市场中,首先你需要是一个商人,其次才是产品经理等其他角色。

  如上所说,如果相关安防企业还没有强大到不考虑利益问题,那么能否赚钱是公司考虑投资安防O2O市场的首要因素。而这个因素取决于公司能否统筹自己和工程商、终端用户等多方的利益,能否做到各取所需。

  总之,安防O2O模式自去年以来,发展势头迅猛,一方面得益于安防行业的发展,市场需求的扩大;另一方面,得益于日益发展的互联网商业开发。如果安企想在O2O这个市场中发展壮大,那么以上问题可能就是正在面对或是即将要面对的问题。安企需要解决的问题是安防O2O模式存在的必要性、怎样保持用户对安防O2O模式的黏度性、安防O2O模式到底能不能赚钱。

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