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老周说的硬件免费 他们已经做出来了

2015-09-07 10:36
逆光飞舞
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  经过调研我们发现一些事情。之前也一直有很多人做幼儿园监控这块,但并没有做得很好。一个是视频技术没做好,另外一个是设备和带宽不发达。当然,还有更加关键的社会因素,虐童事件不断曝光,幼儿园的信任度下降。加上幼儿园的市场竞争加剧,这是一个背景。

  然后我们也觉得教育行业的用户粘性很强,尤其是幼儿园,家长的消费能力特别大,拥有更多的想象的空间。但是其他行业,像连锁店是没法聚集用户的,没有发生特别的事情,这些视频对商店老板来说是没用的。所以,从今年春节前后,我们开始锁定幼儿园。

  当然,在这个领域有很多人在做,所以,我们想要打进去就必须狠一点。

  整个模式看起来虽然庞大,但如果其他团队学着你们一样做,担心被抄袭吗?

  戴振光:即使他再能抄,也需要很长的时间。

  在这个模式里,不仅仅是利润分配起作用。还有三点,一是团队执行力和细节,第二是视频平台技术。最后是比较幸运,拿到腾讯联合创始人曾李青的投资,一直也没缺钱。

  技术是我们的强项,我们的团队本来就是做视频监控平台的,我本身在视频领域也混了十多年。这么说吧,我们的平台能够支持数万级别的并发视频流,注意,是万级别的并发视频流。我们这个团队2008年就给移动做了一个手机电视平台——万花筒。那时候在移动的EDGE网络,我们就可以流畅传输视频,并支持了十万级别的并发。总的来说,我们这个团队在业内有很强的技术积累。

  至于执行力和细节,我给你看一下(微信),我们有数百个地方的代理商,里面很多都是我一一做客服的,恩,也发了很多红包。前段时间,我也一直没闲着,全国跑做调研。我们要做幼儿园,就得去了解园长、老师,要跟他们接触。现在我们连招一个前台都要幼师出身。

  有一次,我们去一个二线城市的幼儿园。大家都很忙,把我们晾在一边。我也不敢闲着,到处逛观察他们。发现老师舍不得用流量,每次发信息都要跑到园长办公室。后来,我们送了一个路由器给他。回来之后,我就一直想这件事情,然后想通了一些事情。

  这个东西不是说抄袭就抄袭,有很多需要接地气的东西。

  后记:硬件免费是不是一个趋势?这个问题是不是应该是,硬件免费是否产生能够更多的价值?相对来说,无论是摄像头还是打卡机,都是成熟的技术和产品,在深圳这个地方,做这样的产品易如反掌而且成本不高。这个项目最难得的地方是,就现在情况看来,整个模式能够顺畅运作。当然,这与其视频平台技术脱不了关系。但掌心宝贝团队能运行多久,触角可以延伸到哪里,这只能等待市场的检验。

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