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农村技防 安防需求大不同

2015-10-16 00:25
flinay
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  4、 农村技防专业人才和技术服务跟不上

  在农村技防推广过程中,因为缺乏售后服务体系,导致技防设备出现故障不能及时维护,报警器坏了无人维修,报警无人理睬,已经安装的示范户起不到示范作用。有的推销企业甚至没有技防资质,打价格战,未经批准和招标乱施工。在推广过程中,有的部门以完成任务为主,不积极配合安装技防设备,总以经费无保障为由不积极开展工作;有的即使安装了技防设施也不能正常使用,应用效果明显不佳。

  二、农村“技防入户”市场的发展契机

  多数农村地区经济水平不发达,加上分散,复杂的地域特征以及空白的监控基础使得平安农村的视频监控系统发展相对滞后。农村安防市场发展的契机又在哪里?这需要安防企业深入市场,做精准调研和产品开发,加强售后服务。

  1、 契合农村安防市场需求,开发农村市场需求的安防产品

  大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,这些产品并不一定适用于农村市场,因此安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对农村市场的需求,开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。

  2、 安防理念必须深入人心

  对于农村地域来说,之前最主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说没有太大的决定性作用,相对一二线城市而言,农村区域的经济承受能力无法与之比较。其次性能也并不一定有决定性作用,他们大多只是需要一些价格实惠的产品,能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品满足他们的需求,优化他们的安防体系,达到更高的利益,相对来说并不是主要的考虑因素。因此,农村区域的本地品牌原先占据大部分的份额。

  不过,随着农村安防市场发展日益成熟,越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军,潜移默化之下,这一块区域用户的视野会慢慢打开,开始更乐意去接受新的产品技术,而非仅仅关注价格,同时社会经济的发展及国家投入方向的倾向改变,也使得他们相较之前有较高的承受能力,可以把关注重心转向产品的性价比。农民开始意识到,品牌意味着什么,比如说服务,很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念和响应速度。同时具有“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性,这些品牌背后的价值正在逐步被农村市场所接受,同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润,使他们更有动力。

  3、 合理布局渠道

  渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但农村市场的渠道还正处在建设中。在农村市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商企业投入的人力、物力较大,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现,但缺点是渠道建设难度大。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,市场难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

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