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中国安防市场饱和 想赚钱去印度

  传统制造业的衰落,加速了中国传统安防制造业走下坡路的趋势。在如今三足鼎立的中国安防市场,已经呈现出供大于求的饱和局面,优势劣汰下的中小微型企业频现倒闭现象,IT、家电、电信等行业的跨足分割,进一步蚕食缩小的利润空间。安防企业想要赚钱,国内市场已经不再是第一选择,放眼全球,快速扩张的印度市场,逐渐成为2016年全球焦点。

  与中国市场逐渐饱和的趋势不同,印度的安防市场还呈现出生机盎然的景象,具体表现在如下方面:首先,印度是仅次于中国的第二大人口大国,且因为民族、信仰宗教的不同,容易产生矛盾,发生恐怖暴力事件,因此用于安防防范的基础设备需求大;印度领土幅员广,但基础设施落后,对于安防设施的需求非常大;经济上印度经济飞速发展,2015年印度CDP成长已成为金砖四国之首,无论是政府、企业还是零售的安防需求不断增加;随着莫迪政府的上台,使得政府与民间的互信大幅改善,颁布实施的一系列平安城市、智慧城市的建设工程,促使印度安防市场呈现繁华的局面。

  据统计,2015年的印度安防市场预计5亿美元,与2014年相比呈现25%-50%的平均增长率,且消防是安防市场的1.5倍。其中监控占比55%,门禁占24%,仍是安防市场的主轴;报警占比仅2%,一定程度上受印度人习惯用保全替代报警系统的影响;对讲占比低,但发展潜力大,因为随着印度经济的快速发展,都市化的结果必定会促进城市对公寓大厦的需求,楼宇对讲市场潜力无限。销售渠道上,只有20%的产品是有组织、规范渠道销售,仍有80%产品透过各种管道销售。

  目前,印度安防市场需求呈现遍地开花的特色,过去重要的市场主要集中在大企业、跨国企业、银行、饭店、IT业,至今已经渗透进入每个行业,尤其是五个方面的需求尤其旺盛。首先是国家整体基础建设,对于城市化、交通运输、机场、国土安全等方面的安全建设;其次是关键基础设施的保护,尤其是油气、电力、通信、交通等基础设施的安全保护;智慧城市、平安城市的建设;零售业和中小企业、商业楼宇及小区等行业都对安防设备需求巨大。

  印度市场快速发展的行业市场,也吸引了国内外知名厂商纷纷进驻,霍尼韦尔、博士、泰科等国际知名厂商齐聚印度市场,大品牌的本土化深厚,迅速盘踞了印度高端市场,且强强企业不断进行联合,中国的海康、大华也占据了大部分的渠道市场,高端市场已经得到满足。而在中低端市场,印度本土近两年来超过百家新的小品牌安防厂商出现,利用本土化优势占据一定市场。

  市场不断变化,对于中国的安防企业,成熟的安防体系的建设、物美价廉的产品、先进技术的掌握和应用都是中国安企的优势。随着印度二三线城市的安防需求不断兴起,想要从中获得发展的机会,中国安企还需要不断的挖掘新客户、新市场,适应印度本土化应用,深入经营市场,抓住品质与服务。

  路很长很难,但前景无限。

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