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专访泛海三江周定元:“大安防”时代 强强联手能带来什么效应?

  近年来,安防企业强强联合、动作频频,各大龙头企业纷纷通过合作方式,进行资源共享和优势互补,不断拓展市场,完善产品线,希望在行业中树立更有力的竞争优势。合作互惠、强强联合,能带来怎样的蝴蝶效应?本站采访到了深圳市泛海三江科技发展有限公司销售总监周定元,谈一谈安防行业和企业谈谈关于合作的意义。

  Q:您如何看待安防企业之间的合并?为企业和行业带来哪些的经济效益和市场反应?

  周定元:安防企业之间的合并已经成为了行业内较为普遍的现象,我认为有几个方面的原因。首先,从近几年企业合并的案例上来看,对于企业兼并的主动方而言,通常在某个领域已经做到业内前几名,急需拓展其他领域的渠道或市场,完善产品线,寻求更多的业绩增长点。

  另一方面,由单品向整体解决方案已经成为行业趋势。对于被兼并方而言,在目前的市场环境下,单一的产品线和市场竞争策略已经难以继续支撑企业的未来发展,选择与其他企业合并,可获得市场、技术、资本等方面的资源的注入。除此之外,品牌方面的嫁接也是企业选择合并所考虑的因素之一。

  整体而言,安防企业间的合并现象是市场环境逐步完善,行业发展逐渐成熟化的一种表现,也是安防行业未来发展为“大安防”的一种必然趋势。

  Q:泛海三江近期有哪些合作的案例?通过哪些方式合作?已经取得哪些效益?

  周定元:泛海三江坚持开放合作,互利共赢的基本原则,赢得了众多合作伙伴的信赖。其中包括了铁塔公司、中国航天员科研训练中心,万科、绿地、碧桂园、保利、招商、中海、京基等大型房地产企业。除此之外,作为国内首批国家级高新技术企业,泛海三江一直坚持以技术驱动发展,与华中科技大学、南昌航天大学等知名高校展开了多项科研合作,成果显著。

  通过这些项目,尤其是高端项目上的合作,我认为所产生的市场效益远远要大于经济效益。比如与说航天员科研训练中心和铁塔公司的密切合作,既能对于企业品牌知名度和名誉度的提升带来很大帮助,也能为企业核心技术的进一步发展提供更大空间。

  Q:民用方面,传统企业与互联网企业、IT企业的合作,对传统企业进入消费级市场有哪些有利的因素?

  周定元:从政策层面上来讲,“互联网+”战略已经上升到国家层面,属于国家指导性政策,为企业的发展提供了大的方针和引导。对企业自身而言,如今“互联网+”已经成为趋势,各行各业都积极拥抱互联网。在这种时代背景下,尤其是传统企业,如果不紧跟时代发展浪潮,转变传统思维,积极参与“互联网+”的队伍当中,那么在未来的市场竞争中必将失去立足之地。而互联网企业所拥有的互联网技术及思维,是传统安防企业所欠缺的。因此,加强与互联网企业间的合作,是传统安防企业向“互联网+安防”转型的重要手段之一。

  安防行业都属于社会公共安全管理的建设者,主要针对的是社会管理者的需求。而“互联网+”战略融合之后,则可以为广大消费者直接提供服务,服务对象从过去单纯的物业公司、监管部门进一步延伸到广大消费者或业主。比方说我们现在正在开发安防与消防统一的物业管理平台APP,能够为业主提供随时调阅经过授权的小区公共视频监控、远程控制家中的家电等服务与应用,使得广大业主成为参与者,为平台能够提供的服务和应用带来更多的延伸空间。

  Q:您认为跨国合作能为安防行业带来哪些改变?

  周定元:中国安防在全球范围处于前列,拥有良好的发展契机。积极地探索跨国合作,加强与国外的大型企业、老牌企业间的合作,有利于企业经营理念的吸收和提升,以及技术服务水平的提高。此外,随着中国安防的高速发展,走出国门,走向全球是必然趋势,而加强与跨国企业间的合作,能为国内企业拓展国际市场提供非常大的帮助。

  Q:您认为强强联合后,市场格局将发生哪些变化?对中小型企业的生存将造成怎样的影响?

  周定元:随着行业发展的逐步成熟,市场逐渐向大品牌、大企业聚集,呈现出强者更强的市场格局,那么大型企业间的强强联合,将致使中小型企业面临淘汰的生存考验。除此之外,全国经济已经迈入了新常态,市场的压缩和经济环境的低迷,也将进一步加大中小型企业的生存难度。

  Q:对于合作伙伴,是否有技术和方案的保密性的顾虑?

  周定元:推广开放化平台,实现互联互通已经成为行业内的大趋势,经历了“互联网+”的时代浪潮之后,下一轮变革必然是万物互联,如若企业独成一套、封闭单一,那么在万物互联时代来临时,将会成为一个个障碍。因此,开放融合,合作共赢的发展理念才是帮助企业实现可持续发展的必由之路。

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