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2019年,智能锁人如何迎接千亿市场的到来?

2019-01-02 09:49
来源: 千家网

2018年,对于智能锁人来说,大多都是在惆怅与迷茫中度过的。

这一年里,多少智能锁人为了那个不知道方向的“钱景”,挤得头皮破血流也要进来分一杯羹;多少智能锁人抱着“梦想还是要有的,万一实现了呢”的心态,誓死也要在智能锁行业干出一番事业;又有多少智能锁人怀揣着对锁具无法割爱的情怀,即便知道前方是万丈深渊,亦或是刀山火海,也要忍着痛往前奔跑……

可是不少智能锁人走着、走着才发现,原来在智能锁这条赛道上,2000多家企业都是饿狼、都是猛虎,都想跑到前面去,都想把对手挤出赛道。所以,一年下来已有不少企业体力不支倒在了半路上,也不少企业已处于奄奄一息的状态,但仍抱着梦想和情怀在坚持。

2018,对于许多智能锁人来说,前面有TOP20的智能锁品牌;后有家电、互联网、安防、通讯、智能家居等各大跨界品牌,真实前有狼后有虎,退进两难。在它们的夹击之下,想获得一席之地并非易事。

当然,2018年让大多智能锁人迷茫的不止来自大品牌的夹击。比如,行业和市场才刚刚有所起色,有的企业就已把智能锁卖出了白菜价,甚至有的企业抱着先用价格战挤掉一部分竞争对手之后在涨价的心态,让多少企业的为了生存,不得不也跟着减配或偷工减料,最终伤害了消费者,让整个行业的信誉受到了影响。

2018年,让智能锁人感到迷茫的还有那些不想付出就想收获的“拿来主义者”,多少辛辛苦苦搞原创和研发的企业,一个新产品刚刚发布亦或还未发布,就已被山寨企业模仿和抄袭了过去,甚至比原创企业上市还早,这种拿来主义无异于偷盗,让不少企业苦恼不已。

当然,2018年对于智能锁人来说,也有不少值得庆祝的事,比如截止2018年11月全行业的产销量已突破1200万套,全年产销量将在1300万套-1500万套之间,产值突破百亿没有悬念,较上一年增长了60%以上,这说明市场还是有;

再比如屏下识别、AI人工智能、NB-loT等新技术已在智能锁行业得到了应用;再比如大多企业已越来越多重视外观的原创,功能的创新以及新材料的运用……这些都为智能锁行业注入了新鲜的血液。

但整体来说,2018年的智能锁行业已经进入了市场规模还不够大,但参与者却已爆棚的无序状态,以及进入了相互抄袭,在同质化背景下只好无奈地选择价格战的状态。面对这样的现状,企业该如何在2019年从2000多家企业中脱颖而出,成为行业真正的王者?

一、高安全

让智能锁回归本质。锁的首要任务是保护用户人身及财产安全,所以锁的本质就是安全。在智能锁时代,安全同样是用户优先考虑的要素,因此智能锁同样要回归本质,即安全。除了防撬报警、安防联动、挟持报警等主动防御功能之外,随着智能家居的普及,以及联网智能锁的盛行,联网的安全性,远程授权的安全性等,同样是用户关注的安全要素,因此当前安全性仍是智能锁的重中之重。

二、高颜值

让智能锁更具欣赏性。当下是看脸的时代,所以用户在购买前首先看到的是产品的外观,因此智能锁在未来要赢得用户的青睐,漂亮的外观是必不可少的,这也是最容易摆脱同质化的地方,至少从外观上走出了一条与众不同的道路。由此可见,每一个企业的工业设计水平将决定其市场地位。

三、黑科技

让智能锁更具竞争力。如果说漂亮的外观是成功吸引用户的第一步,那么一把拥有更多黑科技的智能锁则是提高用户体验感的重要因素。换句话说,高颜值的外观是用来吸引用户的,具有黑科技的功能是用来留住用户的。就像目前有些敢于创新的企业,把屏下识别技术、AI人工智能等新概念、新技术应用于智能锁而备受关注一样,只要你敢于创新,敢于提出与众不同的概念,你就会成为市场和行业的焦点。

四、高品质

智能锁是耐用品而非快消品。品质是企业生存的基础,谈品质可以说是老生常谈的话题了,但是目前智能锁的品质确实令人担忧,特别是那些以低价为竞争优势的小企业,据说有的企业产品故障率、返修率高达20%,甚至更高。这就是为了低价而无限制地压缩成本导致的。智能锁作为使用频次高、使用寿命长的耐用品,品质永远是跳不过去的话题。

五、大品牌

要从行业品牌到大众品牌。提高品牌知名度是要投入的,投放广告、策划各种营销事件都是要花钱的,所以无论是做行业大品牌,还是要做市场上被用户认可的大众品牌,只有有实力的企业才能做到。当有一天用户要购买智能锁,首先会想到你的品牌的时候,你就真的成为大众品牌了。

六、搭渠道

得渠道者得天下。品牌、品质、产品是企业生存的基础,但渠道才是企业走向成功的阶梯。所以,2019年无论是工程项目也好,零售市场也好,亦或是门配渠道也好,都要有自己清晰的定位和布局,不同渠道之间的平衡与选择同样要做好。所以,2019年企业更要对待好自己的经销商、代理商!(作者:门锁时间)

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