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被奇安信青睐的火绒 究竟有着怎样的魔力?

2019-06-28 11:19
常言道
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不久前,火绒安全合伙人马刚在朋友圈透露,奇安信和杰思已经与火绒达成合作,正式采用火绒反病毒引擎。这也是奇安信在离开360体系后,致力打造全系列自主创新的安全产品体系必须要做的事情。

在安全这个圈子里,火绒安全更像是一个“极客”,而并非商业公司。这一点,从2011年前瑞星CTO刘刚与众多技术大咖创立火绒时就可以看出,那时候火绒有一个很特别的称呼——“火绒安全实验室”。似乎,在这些“技术宅”眼中,打造安全领域的“贝尔实验室”更酷,至于赚钱倒在其次。

经过数年的打磨,火绒安全打造了拥有自主知识产权的新一代反病毒引擎,给自己挖了一道很深、很宽的护城河。以致于在许多安全厂商看来,与其自己投入巨资开发反病毒引擎,还不如选择与火绒合作更加便捷,奇安信与火绒的合作,同样也有这层原因。

在与奇安信和杰思达成合作之前,联想、天融信、深信服、迪普等早已经选择与火绒在反病毒引擎领域开展合作,可以说,火绒安全已经成为行业重要的“引擎赋能者”之一。不过,这还只是火绒的一个小目标。马刚表示,下一步,火绒将开始输出威胁情报,成为安全行业的“数据赋能者”。

被奇安信青睐的火绒 究竟有着怎样的魔力?

挖深护城河 火绒的寂寞你不懂

2011年,火绒正式成立之初,瑞星出身的刘刚就决定还是要干老本行——做自己的反病毒引擎。相比较做杀毒软件来说,反病毒引擎更加底层、也更具技术含量,它可以检测和发现病毒,并生成病毒库,当杀毒软件工作时,反病毒引擎会将病毒库和机器中的程序和文件对照,以发现病毒。

不仅如此,当时火绒锁定的是要开发新一代的反病毒引擎。所谓新一代,马刚这样描述:新一代的反病毒引擎是通过行为特征来精准判别各种电脑病毒和威胁代码,这与过去通过其他特征来判断截然不同。比如,坏人长什么样并不重要,关键是要看人的行为;一个看似西装革履、温文尔雅的人很可能是坏人伪装的。

融入了行为特征的新一代反病毒引擎准确率非常高、误杀率很低。不仅如此,火绒的反病毒引擎还是国内唯一“通用脱壳”反病毒引擎,无需“云查杀”和“白名单”,本地引擎,不受断网环境影响,更为轻巧、稳定。

为了做好新一代反病毒引擎,火绒可是下了大功夫的。马刚表示,做引擎就像种果树一样,前三年不结果,结果之后还要打磨,提升它的口味。总之,火绒在反病毒引擎上花了五六年的时间,做出了自己的核心产品。

甚至,火绒对自己的这种“偏执”也有一个明确的定位和描述:冷静、艰苦、长期地专注于核心技术研究。在马刚看来,在安全领域是不存在颠覆性产品和技术的,所有的东西都需要慢慢积累,因此很少有像火绒这样,能够坚持打造自主知识产权的反病毒引擎。

也正因为如此,火绒才有了反病毒引擎这个“发动机”,基于这样一个发动机再造车,一切也就顺理成章了。“我们希望在我们的一亩三分地做到极致,把所有的对手都比下去。”马刚说。

被奇安信青睐的火绒 究竟有着怎样的魔力?

从造发动机到造车 火绒顺势进入To B安全市场

不管是与奇安信和杰思合作,还是与联想、天融信、深信服等合作,火绒输出的都是反病毒引擎。在引擎这块业务上,每年合作伙伴都会支付一定费用,但这块收入较为稳定,并不会有爆发式增长,这显然不是火绒想要的。

马刚也表示,反病毒引擎不是我们的商业模式,它只是用来交朋友的,我们希望借此机会能够与合作伙伴有更加深入的合作,火绒的核心业务还是打造面向To B安全市场的产品。

去年5月底,火绒发布“火绒终端安全管理系统1.0”,正式进军To B安全市场。具体来说,该产品有以下4大优势:1、自主知识产权和全部核心技术,完全避免产品后门和用户敏感信息外泄等隐患;2、国内唯一将反病毒引擎、主动防御系统、网络防火墙深度融合在一起的终端安全产品,产品虽然轻巧但性能强悍;3、拥有强大、高效的终端管理功能,统一部署、集中管理,将企业网络纳入严密的防控之中,确保安全无死角;4、没有任何捆绑、弹窗、侵占资源等行为,并强力狙杀各种流氓软件、商业软件的侵权行为,确保电脑系统干净清爽。

据马刚透露,产品自去年5月份一上市销售状况就很好,每个月都有持续稳定的增长,到目前为止,这一产品所带来的业务收入已经超过100万元。“如果火绒这个企业作为一个商业企业未来获得成功的话,一定是我们的企业版产品销售实现稳定的高速增长。”

尽管每个月的产品销售收入都在稳步增长,但火绒的销售人员几乎不用出门,火绒也几乎不参加任何的竞标。一方面,火绒会通过线上试用、线上购买、线上服务的模式进行产品销售;另一方面,则是通过联想、天融信、深信服等合作伙伴的销售渠道,以及软件代理商、系统集成商等进行销售。

事实上,火绒这样的销售模式之所以能够成功,不仅得益于其产品的功能特性,也得益于火绒依靠反病毒引擎交到的众多友商。

被奇安信青睐的火绒 究竟有着怎样的魔力?

火绒向前进 未来锁定数据赋能者

不管是火绒的下一代反病毒引擎,还是火绒终端安全管理系统,在取得业界领先优势的基础上,同样也在不断进化:更强的防护性能、更多的安全模块、更多的产品功能,这些都是火绒要不断改进的。

不过,将自己的反病毒引擎提供给合作伙伴也好,自己打造To B安全市场的产品也罢,火绒所做事情都是围绕引擎展开,但马刚也明确表示,我们不仅要做引擎的赋能者,还要做数据的赋能者!

在火绒的规划中,公司希望将数据分享给自己的合作伙伴,尤其在用户杀毒或者防御黑客攻击时,可以充分利用火绒的“病毒库”。至于具体的商业模式如何,马刚表示目前还在探索中。

在马刚看来,安全领域的创新和其他行业不一样,一定是推陈出新,不会横空出世。“对于我们来说,只有坚持自己的道路专注地走下去,才是我们最大的护城河。”

但火绒的坚守也给其自身的发展带来了困难,当那些所谓创新型的安全企业在通过包装概念获得大笔融资时,火绒一直没有得到资本市场的青睐,毕竟,火绒的表现不够“酷”、不够“颠覆”。因此火绒成立八年来,唯一一次融资还是来自同行——天融信。

火绒所坚守的方向不仅体现在技术上,同样也体现在自身对安全市场未来发展趋势的把控上。马刚透露,在创业之初,公司CEO刘刚就表示,放眼未来整个安全市场,终端安全软件市场一定是最大的。

如今,这一趋势正在被越来越多的安全企业所认可。首先,所有的安全威胁都发生在终端,所有终端的防护自然就成了重中之重;其次,网络的边界越来越模糊,在边界上做安全产品,它的作用也在降低;第三,终端能够收集到最丰富的的威胁数据、威胁情报,这些数据不仅可以企业自己应用,还能分享给业界的合作伙伴。而这恰恰也是火绒成为“数据赋能者”的关键。

数据赋能者并不意味着要贩卖隐私数据,事实上,威胁数据和企业或个人隐私数据没有任何关系,就像医生从病人身上获取病毒和病菌一样,这些病毒并没有带有任何个人隐私。马刚表示,判断一个企业是否是一家合格的安全企业,关键就要看它是否收集个人数据。

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