人工智能与物联网的结合将大数据，云计算、边缘计算等技术落地于众多的产业中，催生出新的软件应用生态，并推动产生了巨大的商业价值。

随之而来的是AI软件在AloT场景中需要更灵活的商业模式、更高效的运营流程和部署方式，以应对高度复杂的交付场景和爆发式的庞大部署数量，从而实现技术变现最大化。

AI软件的授权管理，提供了一种新的方法，将高投入的软件开发资源与高负荷的软件交付运营解耦，打通软件交付中的软件授权瓶颈，从而赋能新的定价模式、提升用户体验、深入业务洞察力，最终推动业务收入更上一层楼。

软件授权是软件保护技术的延伸与发展。

授权必然要涉及到管理。为每个软件用户提供不同的授权方案并根据需要进行升级，需要一个完整的系统，将授权保护与设计，发放，升级，统计等内容进行集成。如果说软件保护主要是一个软件应用的客户端的技术，授权管理则是一个系统架构。

软件保护技术是软件开发人员利用各种有效方法和技术来维护软件版权，增加软件盗版难度或者延长软件破解的时间，尽可能防止软件被非法使用的技术手段。

当今，软件提供的功能越来越复杂化，软件开发商不仅要防止软件被非法拷贝，还要进一步控制软件的使用模块、使用参数以及使用方式等，而且需要以后方便地对软件配置进行升级，随着开发商软件发行量的增加，对已经产生的软件授权内容进行管理也变得越来越重要。软件授权概念就是这种情况下产生的。

目前，软件保护技术主要有： 加密技术、软件防篡改技术、软件水印、代码迷惑等。加密技术主要是用来防止软件被非法复制和非法使用； 代码混淆技术主要用来反逆向工程，防止软件被恶意分析； 软件防篡改技术增加了软件盗版实施的难度，防止软件被修改和破坏； 软件水印技术在软件知识产权被侵犯以后，提供了一种知识产权的证明机制。

软件授权在实现软件保护的基础上，提供了从软件授权的设计、开发集成、调试，到软件授权的生成、分发、管理等一整套完善的解决方案。从软件保护过渡到软件授权，不仅是软件保护在互联网时代发展的必然结果，也是开发商降低软件的保护和发行成本，更快响应用户需求和市场变化的强烈愿望。

泰雷兹（Thales）的新研究显示，由于未能提供客户所需的灵活授权模式，90％以上的独立软件供应商和智能设备供应商（ISV和IDV）正在错失增加收入的机会。其中一半以上（54％）的供应商承认，这主要是因为他们的客户需要更灵活的授权模式。

软件交付和授权管理格局正在发生变化，这也成为了开展上述研究的背景。在对全球超过400家ISV和IDV进行调查后，《2022年泰雷兹软件货币化现状报告》（2022 Thales State of Software Monetization Report）发现，近四分之三（74％）的软件供应商预计通过云来提供软件即服务（SaaS）的交付量将会增加，三分之二（66％）的软件供应商预计以混合模式交付的软件规模将会增加，即采用本地应用和云端交付的混合模式。

受访供应商表示，从SaaS等交付方式中能够获得多方面的巨大收益，其中“改善用户体验”（40％）被认为是最重要的，其次是“更大的客户价值”（34％）和“收入机会增加”（30％）。在向数字化推进的过程中，供应商面临诸多软件许可授权方面的挑战。事实上，有40％的受访供应商认为跨设备许可授权是其面临的挑战，而另有同样数量的受访者表示，在不同部署环境中实现许可授权是其难点。超过三分之一（37％）的受访者表示，越来越多的远程工作用户令他们疲于应付。

因此，很显然，供应商需要提供灵活的许可和授权管理，以满足客户的不同需求。为了充分利用好在部署、打包和授权管理方面日益增长的需求优势，供应商必须投资于新技术，并确保其业务可以以多种方式交付。那些具备灵活授权能力的领跑者将会获得更大的市场份额，而那些不采取任何行动的企业则有可能在日趋激烈的竞争中处于落后。

图：泰雷兹

软件授权如何驱动AI业务增长？泰雷兹有“料”讲

作为全球先进科技的领导者之一，泰雷兹（泛欧证券交易所：HO）致力于投资数字化和深度科技创新——互联互通、大数据、人工智能、网络安全和量子计算，构建对社会发展至关重要的自信未来。

集团为其所在的五大市场，包括航空、航天、轨道交通、数字身份与安全等领域的客户提供解决方案、服务及产品，帮助各类企业、机构和政府实现关键任务，并将人作为所有决策背后的主导力量。

2021年泰雷兹完美收官，第四季度集团在新增订单和运营自由现金流方面表现出色。就商业表现而言，这是集团历史上业绩最好的一年。客户的支持加上团队的努力，带来了20多亿欧元现金流的成绩。考虑到2021年这一不凡业绩以及对未来两年的展望，其大幅上调了现金流生成目标：2021－2023年，集团有望创造近55亿欧元的运营自由现金流。

泰雷兹有机增长率回升至5％以上，息税前利润率超过10％，这尤为得益于数字身份与安全业务利润的强劲增长，该业务的利润率比2018年（其并入集团的前一年）高出4％。

而对于软件授权如何驱动AI业务增长，泰雷兹软件货币化事业部亚太区市场拓展总监 王琮浩讲在OFweek2022物联网与人工智能在线大会为大家解答。

王琮浩现任泰雷兹软件货币化事业部亚太区市场拓展总监。此前负责泰雷兹数字身份识别产品线的市场营销工作，在移动通信，物联网，数字安全，智能卡技术，生物识别、数字身份认证等领域的国内、国际市场有丰富经验。