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PCB多层板竟也玩“免费打样”,不自量力还是剑走偏锋?

2019-10-24 14:44
来源: 粤讯

今年上半年,多家PCB快板厂火拼价格战,一度把单双层板打样价格砍到令人咋舌的个位数,甚至免费,可以说是玩到了“底裤都不剩”的程度。

然而,这还没消停多久,有人却又丢了一颗“深水炸弹”,水花四溅:

最近,一家做互联网模式的PCB快板厂:华秋电路(原“华强PCB”)竟宣称:“多层线路板(4-6层)免费打样 ”,令业内哗然。

01.触打样禁区,板厂恐“玩火自焚”

这颗“深水炸弹”的威力倒不是在“不收费打样”,而是“多层板”不收费打样,着实令笔者震惊之余,对它的“真实性”产生怀疑。

要知道,PCB快板厂打样免费并不新鲜,但主要限单双层板,如果在互联网模式的PCB快板厂中,多层板免费打样更是闻所未闻,华秋电路恐怕是第一家号称这么做的。

多层(4层以上)线路板,因造价远高于单双层板、品质管控难,如果客户没有下“批量单”的意向,PCB快板厂考虑到投入回报比和客户合作价值,通常不会白给客户做多层板样板,或会提出若干条件。

换句话说,“多层板免费打样”可谓是快板行业一大“ 禁区”。

再结合目前PCB快板行业面临环保严打、用工贵、利润萎缩、市场竞争激烈等不利因素下,互联网快板厂敢用“赔钱赚吆喝”这招和传统工厂竞争也不是不行,但“用力过猛”就可能“玩火自焚”,把自已玩死。

02.多层板市场潜力激增,但矛盾凸显

华秋电路推出免费打样为什么会瞄准“多层板”?笔者尝试从以下几点寻找原因:多层板因为对技术能力、管理规范的要求较高,限定了快板厂的准入门槛,一方面导致多层板工厂的数量相对少,另一方面也使得不少传统多层板工厂“高高在上”,“挑客户”、“高门槛”等现象普遍存在。

这让对产品品质有一定高要求,但需求量并不庞大的中小企业来说,处境十分尴尬:所谓“小厂有风险不放心、大厂不理睬条件高”,很多中小企业出于对风险、成本、交期的综合考虑,很难找到合适的多层板供应商,极为被动,这种供求矛盾随着下游应用端产品需求的持续升级、多层板市场潜力激增,越来越凸显。

03.剑走偏锋,互联网模式快板厂的创新尝试

笔者通过进一步了解华秋电路的多层板免费打样政策发现,这可能并非其一时冲动的“拍脑袋”行为:笔者从华秋电路内部人士和公开资料获悉,成立七年的华秋电路,近几年重点经营高多层板业务,在高多层板研发、管理体系、品质流程管控等方面投入大量资金和人力。今年,华秋电路通过引进新压合线、X-ray等设备,进一步提升了制程能力,目前层压拓展到了12层,并支持HDI二阶盲埋孔工艺;旗下自营工厂更是获得了IATF16949汽车认证。

虽然尚与大型传统快板厂存在差距,但华秋电路在结合互联网模式下,“信息化提升效率、交期可视化改善体验、设备自动化+物料标准化+管理体系化保证品质”的独特优势,在匹配中小企业的多层板产品需求时,也具备有可观的性价比和不俗的市场竞争力。

所以,综上分析不难理解:所谓“多层板免费打样”政策,实则为华秋电路作为一家互联网模式PCB快板厂的一次大胆和创新尝试,用意明显:

抢在其他PCB快板厂之前,丢下“多层板免费打样”这颗深水炸弹,不仅成功引起了市场关注,同时还给中小企业解了“燃眉之急”,实现零成本、零风险体验、对比其产品的可靠性,可谓一举两得。

此外,华秋电路在该政策中声称:该政策门槛相比传统工厂,不仅更为宽松(仅需认证),还提供免费赔付、包邮等保障性服务,足见其对多层板制程能力和产品品质的自信。

04.结语

笔者认为,华秋电路这一“开创性”的免费打样措施,某种程度上改善了:

中小企业的小批量、短交期需求,以及中大型企业研发阶段的小数打样、快速交付需求与传统工厂之间,“条件不匹配”局面;或者可以说,中小企业可以不必向传统工厂“委曲求全”,一味妥协,终于“翻身做主人”了。

华秋电路可能是第一家,但不会是最后一家敢如此试水的互联网模式快板厂,但可以预测的是,华秋此举措或将刺激其他平台加快跟进,甚至对多层板市场整体良性发展带来积极效应。

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