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陷入同质竞争“怪圈” 安企如何寻找差异化打法?

眼下,安防产业链日趋成熟,从产品到系统,到解决方案,各个环节均取得较快发展。然而,一旦所有企业都开始挤到一条赛道上时,玩法也会大同小异,差异化将再次消失。如今,安防AI开始走入同质化,人脸识别与人/车/非机的全目标结构化逐渐成为标配。以安防AI芯片为例,安防视频监控场景的人工智能应用,目前大多离不开人、车、非机动车的抓拍、检测与识别,这也导致了各类安防AI芯片功能出现同质化趋势。

其实,同质化是行业发展的必然结果。对中小企业来说,自主研发创新能力有限,没有核心技术做保障,甚至没有自己的研发团队,只能一味效仿,因此其产品出现同质化也顺理成章;但对大型企业乃至行业巨头来说,同质化也并不全是被动选择:为夺取市场份额,就要覆盖尽可能多的人群,满足大多数人的需求,而多数人的需求总是相似,因此同质化产品就会出现,而消费者在同等条件下会优先选择大品牌,很多小型企业可能会不堪重负面临淘汰,因此大品牌就可以实现占领市场份额的目的。然而,这种局面也会带来价格战:消费者总是会选择去价格较低的一家。因此无论对大企业还是中小企业,要获得高利润,还是要靠差异化。

显然,早期粗犷式产品线结构已经不适合现在的竞争,将最具竞争力的产品作为公司拳头产品,在市场中占有一席之地,似乎是企业最理想的选择。但是随着技术发展,新产品开发还是依靠研发能力来支持,现在多数企业没有这个实力。依然靠粗加工生产着雷同的产品,苦苦挣扎。企业如何摆脱同质化的现象成为思考的关键。

从2018北京安博会上可以看出,整个安防行业仿佛已经陷入了同质化竞争的“怪圈“,在算法技术层面似乎已经没有太大的差别。不过,技术同质化出现后,企业在终端产品的产品化、解决方案的定制化及落地项目工程化能力方面的差异就会显现出来。

其中,场景应用落地能力是最能体现差异化的方向。安防行业不存在所谓一通百路,一试百爽的产品方案,毕竟对于用户来说,每一种需求其实都是定制化和个性化的,能够更好地满足用户个性需求的产品将成为帮助企业跳出“同质化红海”的有力武器。因此,安防企业只有深挖客户需求,并针对不同需求进行定制化方案设计,并实现真正的落地,才有可能在激烈的竞争中走到最后。

结语:充分满足客户个性化需求的产品落地后会逐渐被用户接受并信任,整个安防行业将呈现直线式增长。届时,不断发展的安防行业将对安防企业提出更高要求,产品形态、性能等也必须朝着更高层次方向发展,而各大安防企业究竟能在这个市场中占据多少份额,还得看硬实力。

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