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三大安防企业智能家居PK,谁能笑到最后?

安防作为城市最为基本的防护,其在国内快速发展,而与此同时,安防也逐渐渗入智能家居产业,通过集成、简化等方式,把各类模块与设备尽可能的小型化,从而让用户在不影响家庭整体装潢的环境下使用。

然而,随着家庭安防的发展,越来越多企业参与其中,不仅仅是智能家居企业,还有基于传统安防的企业。那么,传统安防企业旗下的智能家居品牌,是否又能超越互联网企业,并吃下智能家居安防这一蛋糕?

萤石:缺乏互联网基因的安防企业

萤石作为海康旗下的智能家居品牌,其成立初期并未直接独立,而是不断优化海康的各项技术,分析用户群体,等待风口形成,期望一举成名。作为一个含着“金钥匙”出生的品牌,萤石被海康寄予厚望,为了更好的凸显萤石品牌,海康为其建立了单独的办公大楼,其logo高高的挂在大楼之上。

但是,萤石的“出道”并未一帆风顺,而这也如同当今市场环境:用钱砸出市场。

刚出道的萤石并未有太多产品和技术实力的凸显,且家庭安防还未形成风口,萤石就像刚步入社会的青年,依靠海康的“资助”维持生活。

于此同时,百度、360等互联网企业也开始在家庭安防这一产业追逐起来,海康CEO胡杨忠在某次会议上说:“把摄像机成本压缩到200以内,我没法做到。”

经过数年的发展,萤石基于海康在安防十余年的技术沉淀,不断拓展基于视频和家庭的产品——智能门锁、运动相机、儿童机器人、传感器等多种设备,虽然设备越来越多,但不可否认的是,萤石已经脱离“安防”的束缚,逐渐想智能家居这一大方向深入。

在这种环境下,萤石销售额高达70多亿,但对其进行剖析,不难发现其设计多种销售模式——产品、云存储、安装,且安装费用达到产品的1/3,甚至更好,而云存储业务的费用高达数千。从此可推测,就产品销售额来说,其产品销售大约在30余亿。

但对于萤石来说,to C端并不是一个非常好的市场,与互联网企业相比,萤石缺乏网络营销的概念。从萤石电商平台来说,他们与小米、百度等企业来说,相差不是一点半点的距离。而对于用户来说,其并不了解安防设备,也不会主动去了解安防设备,当小米等企业把产品各部件制造企业、性能数据摆在台面上时,萤石的“酒香”已经埋没在巷子里。

虽然萤石在不断改善这一局面,大力布局线下体验店,但似乎并不受到大众的“欢迎”,毕竟安防产业还未成为大众化的产业,而了解萤石的用户,也停留在安防产业人事,除此之外,谁还会把第一选择放在萤石?

乐橙:跟随者的悲哀

乐橙的成立基本与萤石同步,其母公司——大华,也是从事安防的企业。乐橙的成立,也可以认为是大华跟随海康发展的结果。

乐橙与萤石的风格极度相似,两家产品基本相同,可以这么认为:其中一家企业有新品,另外一家会在随后一段时间发布相类似的产品,且功能、参数极度相似。甚至在APP端、电商平台销售页面、架构极度相似。

在乐橙数年的跟随中,乐橙虽然取得一定的成绩,但其销售额却只有萤石的1/3,令人唏嘘。

在乐橙的产品测评中,其与萤石的性能相差不大,并无任何亮点可言。而其品牌在2018年12月份被爆安全问题,用户只需知道账号和密码,即可登录后台查看视频数据。随后乐橙加强了其APP安全性能,其他终端登录必须进行手机验证,在已登录终端上,需重新输入密码或指纹验证。

海雀:刚入门的追随者

海雀作为华为智选产品,不难看出华为在智能家居的布局:联合第三方企业,从而推动华为智能家居产业的发展。

海雀摄像机在诸多摄像机中的表现并不明显,据相关人员称,海雀摄像机只能基本满足用户需求,对某些特定需求,其并无太大优势。从而可见,海雀只能是一款普通摄像机,而其性价比并不高。

在测试海雀AI全景摄像头中,断链问题时常发生,链接速度较慢,视频数据延迟大概在1-2秒,与萤石、乐橙相比,其并无优势,基本是被全面碾压状态。而最大的问题是,其部分功能必须采用华为手机方能实现,非华为手机用户,只能使用其80%的功能。虽然华为手机销售数量不断增加,但对于其他用户来说,为了一个摄像机而购买华为手机,有点得不偿失。其次,在安装方面,建议邀请专业人士进行打孔工程,否认容易导致失误。

而在销售端,海雀的手段很简单,其直接凸显自己的优势,但业内人士都知道,家居安防产品各项参数相差不大,而AI这一技术早已实现普及,或许海雀的销售模式更多的是针对新用户和具备华为信仰的群体。

智能家居企业:技术问题未来必定超越

技术的发展可以推动企业的销售,而良好的文案,更能推动企业的销售。互联网企业正是抓住了文案营销的策略,从而推动产品的销售。而这个是萤石、乐橙所没有的优势。而对互联网企业来说,技术的突破是时间问题,任何一款产品,只需要做好相应的兼容性,就可以达到一个新的高度,毕竟摄像镜头、感光器件等设备,都可以找众多的供应商来提供,自己需要的是整合并销售。

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