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坚持精品战略,山石网科如何摆脱疫情给市场拓展带来的不利影响?

2020-08-28 15:04
亿欧网
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8月27日,山石网科发布了2020年度上半年报告,上半年实现营收2.23亿元,同比下降2.33%。2020年一季度山石网科及上下游企业复工复产延迟,导致部分项目的实施、交付和验收推迟;二季度以来,随着国内疫情得到有效控制,各行各业加快复工复产。因此,山石网科第二季度营业收入同比增长 6.71%。报告期内,山石网科主要收入来源于边界安全、云安全相关产品和服务。

此外,为了提升服务水平,山石网科不断投入研发,山石网科研发费用总额为9495.92万元,研发费用率为42.61%,同比增长9.83%。

那么,山石网科研发投入取得了哪些成效?疫情给市场拓展带来的不利影响又将何时消除?

多元产品线格局

2020上半年,山石网科继续坚持精品战略,在保持以下一代防火墙为代表的边界安全产品竞争力的基础上,持续加大对其他细分领域产品线的研发与推广。 报告期内,山石网科在数据中心防火墙、IDPS、 应用交付、WAF、内网安全、数据安全、云安全、态势感知产品线上均做了功能优化与版本迭代,进一步提升了公司产品在市场上的竞争力。

2020上半年,山石网科成立了态势感知与安全服务事业部,并以此为切入点提升整体安全解决方案能力,实现各个产品线间的联动,从而更好地推动收入稳定增长。

截至报告期末,公司的产品线已覆盖网络安全行业各个主要细分领域,从安全硬件、安全软件延伸至安全服务,多元化产品格局已初步形成。报告期内,安全硬件产品线收入仍为主要来源,其中数据安全、应用交付产品线表现不错,较上年同期有所增长。

与此同时,为满足客户群体多维需求,在构建多元化产品的格局基础上,山石网科升级了网络安全解决方案团队,针对客户不同的场景及行业属性,提供相应的整体解决方案。

此外,为进一步提升客户体验及信息安全运营效率,2020 年6月末,山石网科正式发布安全服务套餐,主要包括安全评估、应急保障、安全通告、安全培训等服务内容。

山石网科安全服务将以 P2DR(预测、防御、监控、回溯)自适应安全架构为核心,结合多年安全攻防研究和安全威胁处置经验,从威胁预测、防御、监控、回溯四个角度出发,打造“自适应、全感知、全覆盖”的安全服务体系。

2017-2020H1山石网科营业收入及净利润.png

加快营销网络建设

在市场推广上,山石网科不断加大力度。在垂直型行业拓展上,公司一方面不断加强渗透优势行业,比如态势感知、应用交付、安全服务等领域;另一方面积极开拓新客户,例如交通、能源等行业厂商。

在区域市场拓展上,山石网科继续深化国内销售网点的布局,持续且有针对性地拓展海外市场。

此外,在渠道队伍的建设方面,山石网科积极通过山石大学等线上方式,实施渠道赋能培训,报告期内,持续为包括金融、政府、医疗等行业的渠道提供线上培训,参训人次达6000余次。

随着公司业务规模不断增长,客户服务的售后支撑能力也随之不断增强。在2020年上半年的网络安全转向行动中,山石网科的技术支持团队为金融、政府、企业、运营商等用户提供42天的保障支持;在“两会”期间为政府、金融、运营商等行业客户提供117天的保障支持。

随着我国网络信息安全行业正式进入等保2.0时代,一系列法规政策将带动政府、企业在网络信息安全方面的投入增加,有望再次驱动行业发展。

山石网科一方面积极投入研发,构建全面的产品线,适应新的网络环境;另一方面,完善营销网络,强化销售队伍。研发与营销双管齐下,山石网科无惧疫情压力,将再一次释放成长潜力。

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