前言:

如今,越来越多的行业被赋予科技属性,智能门锁也迎来品牌爆发期。

智能锁拥有千亿级的潜力市场,不过想要完全开拓出市场,以目前的用户消费观念、消费水平、普及速度,还需要一定的时间。

作者 | 方文

图片来源 |  网 络

智能门锁与智能家居发展紧密相关

近年来,多项政策红利的加持,以及AI、物联网、5G等相关技术的落地,让智能家居市场火热、且前景广阔。

在网关、智能手机、电视盒子等难以承载入口重担时,智能锁以其刚需属性、高频使用、低门槛、便捷性等独特优势,打开了智能家居的一扇窗。

作为智能家居生态系统的入口及延伸,它在日常安防的功能基础上,还承担着与其他产品互联互通、让智能家居场景落地的深层价值。

科技厂商与传统厂商的混战

目前,智能门锁赛道已经大致分为3大阵营:

第一类传统锁具品牌,如德施曼、耶鲁、海贝斯、凯迪仕等;

第二类互联网品牌,华为生态链、小米生态链、中兴、百度系、阿里系等;

第三类是跨界品牌,如TCL、美的、海尔等家电巨头。

目前,传统、电子锁企业合计数量达到84．6%;科技、互联网企业入局者较少,合计占比仅为10．8%。

近期,旭日大数据公布的[8月中国电商市场智能门锁品牌销量TOP10]榜单中,多达5家互联网、科技厂商上榜,包括小米、华为、TCL等,位居前三分别是小米、凯迪仕、德施曼。

各类厂商优缺点分析

▲传统厂商:传统门锁厂商阵营,这是数量最多的阵营,如德施曼、亚太天能、雅洁为首的传统锁厂商。

·优势:通过长期的制造经验,可以更好的设计锁具的机械部件,更好的控制金属部件的质量,渠道也比较成熟。

·缺点:软件系统研发能力和系统集成能力不强,一般都是靠卖单把锁盈利。

目前,中国大部分一二线城市的线下家居市场几乎都被德施曼、凯迪仕等传统智能锁具品牌占领,网络庞大的下沉市场和渠道优势让它们有更多的底气与竞争者比拼整体销售。

C端领域,以德施曼、凯迪仕等为代表的传统锁企正在谋求突破,虽没有互联网品牌强大的爆发力,但多年布局的线下渠道优势和近年越来越重视线上渠道的策略正让它快速奔跑。

一旦他们找到适合自身的互联网新玩法,未来实力不容小觑。

▲新兴互联网门锁企业阵营,以果加,云丁等品牌为代表。

优势:互联网玩法,一方面体现在通过低价优质的产品快速抢占市场;

另一方面,团队对产品规划、系统设计、软件有很强的迭代能力,利润会更加多元化。

·缺点:缺乏锁具机械零件的设计制造经验,渠道相对薄弱。

科技大厂的[价格+营销]秘籍

对科技厂商来说,与传统门锁企业拼锁具技术研发经验、线下经销渠道,显然是不明智的,但小米、TCL等玩家将[互联网思维]打法,用到打开智能门锁领域的局面之中。

①运用价格战:由于智能门锁材料和研发成本比传统门锁高,导致产品售价较高,主流智能门锁售价在2000元左右。

但随着手握资本、流量渠道的互联网厂商,不断刷新智能门锁产品价格底线,小米系的爆款产品价格直接定位在1000元左右,360、TCL等巨头更是将价格拉低在百元级别。

②运用营销手段占领新市场:科技大厂试图通过大促、限时秒杀等活动,进一步提升自身的市占率。

③作为智能家居入口切入:对于华为、小米、TCL这类具备万物互联场景的厂商,将智能门锁接入全屋智能解决方案,实现智能门锁与智能家居之间互联互通,打造出了差异化竞争点。

智能门锁市场规模有望破千亿级

有公开数据显示,中国有超14亿人口,4亿家庭。

目前,我国智能门锁市场渗透率不足5%,按照智能门锁平均售价2000元计算,智能门锁渗透率每提升1%,将带来400万套的增量需求、80亿元的市场规模,预计智能门锁市场规模有望达千亿级。

可期的前景吸引了众多玩家的入局,有公开数据显示,我国已经有超过1500家企业进军智能门锁阵营。

从传统门锁企业、手机、家电、安防、互联网品牌,到智能家居企业都在积极布局智能门锁。

包括欧瑞博、德施曼、鹿客、凯迪仕、优点智能、三星、TCL、耶鲁、飞利浦、小米、华为、360、京东京造和联想等品牌都已入局。

价格战同质化等问题待解决

目前,技术不成熟、竞品多以及产品同质化等问题都在制约着智能门锁的发展。

市面上在售的智能门锁产品迅速爆发,数量庞杂,这足以说明这个行业没有特别的门槛。

因此,接下来的故事必然是技术、服务方面难有区别;部分企业为争夺市场开启价格战,超低的价格让产品质量无法保障。

智能门锁作为智能家居入口,产品的应用价值巨大,它与各企业之间都存在着明显的交集,也为新技术的完善提供了很好的土壤。

智能门锁产业链非常长,融资、产品、技术、渠道、服务、供应链,每个都可能成为短板,同时也意味着极具发展空间。

目前智能锁行业还未成熟,标准与技术都未形成规范。尚未出现一家有能力覆盖全产业链的企业。

互联网企业对消费者偏好的把握精准,品牌力上升快,电商渠道及互联网服务能力护城河已筑,资本加持下,线下渠道及服务体系快速扩张。

结尾:

科技厂商与传统门锁企业的竞争,还远远还没有结束。智能门锁的黄金时代确实已经到来,但市场还没有到爆发点,智能门锁行业洗牌浪潮还在继续,大浪淘沙留下的才是金。

数千家企业竞逐的智能锁市场,已然成为红海,且面对厮杀更加残酷的洗牌期,智能锁企的前行压力会进一步加大。

部分资料参考:新工业洞察:《智能门锁,互联网与传统大厂“暗斗”的新江湖》,钛媒体APP:《智能门锁也要“下沉”》,雷科技:《千亿规模的智能门锁市场,为何等不来一个领头羊?》,雷锋网:《To B or To C,一场智能锁三极之战》,向善财经:《抛开钥匙,进入智能门锁的时代》,智能门锁研究Pro:《中国的智能锁市场规模究竟有多大?》

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