日前，被评为“国民手机”的小米在港交所轰轰烈烈地上市了，在这背后不乏小镇青年消费群体的大力支持。这点，可以从小米S2手机遭四六级县镇市场消费群体抢购看出。2018年5月17日，小米手机在苏宁易购全渠道独家发售，因超高性价比受消费者尤其是小镇青年抢购。而这次火爆的购买场景不是“多、快、稳、准”的线上，却是集中在大多数乡镇线下门店，仅此而言，苏宁零售云的渠道影响力功不可没。

据悉，零售云主要面向县镇市场，主营3C、家电产品、智能配件、母婴产品等，以加盟形式改造传统零售店铺，进而探索对四－六级市场的业态布局。据悉，近日苏宁也在对去年底提出的“三年两万家店”的智慧零售大开发战略进行复盘：18年过半，苏宁实现新开门店2000多家，其中定位于县镇市场的零售云店新开788家，当属苏宁线下各业态展店之最。

（图：苏宁易购精选店）

县镇传统零售＋零售云催化学反应激荡四六级市场

有专业调研机构披露，3C、家电的市场规模约9000亿且电商渗透率仅为20％。而从2018年第一季度中国消费者报告显示大批小镇青年支撑了线上购物事业，已成为新崛起的消费力量。显然，县镇消费市场潜力巨大。

但技术落后，环境闭塞的四六级本土化县镇市场因固化的销售模式、商品单一、服务管理落后等弊端，在网购极其便利情况下，出现大面积的倒闭潮。庆幸的是，“接入零售云，省心做老板”的苏宁零售云启动以来，解决了县镇传统零售小店时下阵痛。

在传统手机零售行业历险20年的牛铁生，可以说是苏宁零售云店第一批受益者。

与传统零售商一样，牛老板的手机门店从未停止过互联网化进程，入驻电商、搭建网页、上架商品，可是在浩瀚的网络世界，牛老板的店铺只是沧海一粟，推广引流烧钱快，效果微乎其微。经过长时间探索，牛老板发现：在新零售蓬勃发展的今天，要么自己建立一个垂直闭环的商业模式，要么与崭新的新商业模式融为一体。显然，在数字化浪潮中，后者成为大多数传统零售商的最好归宿。

接入零售云后，牛老板的零售店俨然成为迷你缩小版的苏宁易购，产品、品牌、系统、数据化问题依托苏宁现有成熟化模式迎刃而解。当然，牛老板只是众多加盟零售商之一，当众多改变县镇零售汇聚时，定会迸发出改变整个县镇零售渠道的势能，引领低下零售市场变革。

当传统零售商遇上苏宁零售云体系，县镇零售场景开始产生质的飞跃，激发四六级整体零售市场活力。智慧零售成效集约化呈现，渠道优势不断凸显，正是借助这样低下市场业态渠道，小米S2手机才得以成为县镇市场爆款。而从当前加盟商对苏宁零售云店拥蹙的态度来看，苏宁通过线上线下双渠道的强大供应链领先其他布局四－六级市场者。

释放供应链核能，零售云店街霸县镇市场

面对县镇蓝海市场，或许苏宁不是最早入局者，但却是最能赢得加盟商认可的。说到底，苏宁经过30年的双线融合发展中形成的强大供应链发挥了很大作用。从当前零售发展现状看，苏宁已具备他人无法超越的显性优势。

正如张近东在去年12月大开发战略中所说，苏宁的开放是毫无保留的开放，实现数据、物流等资源共享。零售云店平台的开放是大开发战略的进一步实现，更是智慧零售对外输出的成果展现。

据零售云店加盟者介绍，此次加盟不仅局限店铺翻修、商品品类优化、驻店指导，更是技术和零售能力的全面赋能。

（图：苏宁易购精选店店内美陈）

苏宁通过整合苏宁内外部的供应链、物流等全产业链的核心能力，将成熟零售模式赋能给传统门店：从选品、订货、营销、促销等一条龙运营模式从根源上解决高库存、低周转困境，从而实现轻资产经营，减轻加盟者负担。

苏宁相关负责人透露，苏宁零售云平台已平稳运行大半年，凭借完备的供应链优势使得零售云平台全使门店周转率高于传统经营模式的6倍左右，甚至个别店铺已轻松实现千万级销售额。

2018年上半年，苏宁零售云实现新开788家，且展店速度飞速提升。伴随着苏宁“两大一小多专”多种线下业态数量和规模的不断扩大，苏宁整体的渠道和供应链优势将更加明显，这种势能又将反哺整个苏宁智慧零售体系，聚集更多品牌入驻、更多传统零售商加盟。届时，苏宁2018年新开5000家的年度目标必将轻松实现。