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东莞潮玩成世界杯亮点,没有秘密只有努力

2022-11-23 10:25
抱朴财经
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东莞潮玩在卡塔尔闪亮绝非一时的运气,而是建立在玩具产业、制造业上强大基础之上的自然而然的结果。

作者:今纶

2022年卡塔尔世界杯开幕前,我发现一位东莞潮玩企业的老板在朋友圈发了几张照片,一直在说“隔壁老王真牛!”发生了什么?

原来是这位企业家的朋友,东莞市鼎艺创意文化有限公司的老王——王卫平干了一单大活,27米高的世界杯会徽雕塑是老王带团队完成的。

▲王卫平

在时间紧、任务重、技术难度大的情况下,老王和团队完成了一个几乎不可能的任务,这是有基础的,这个基础除了企业本身的实力之外,还有东莞长期以来的玩具行业迭代,以及制造业的高歌猛进。

重新认识东莞,不妨让我们从世界杯会徽雕塑开始,破解一座城市的制造业、潮玩业密码。

01三天交小样,一个月干完

世界杯会徽雕塑这活不好干。

9月7日,鼎艺公司才接到单,要求25天至30天完成世界杯会徽雕塑的制作。原因是别人都干不了,设计公司急了,决定找鼎艺试试。

东莞人是什么人呢?似乎就是那种专门完成不可能任务的人,尤其是做企业的东莞人,你永远不知道他们有多拼。

有个网友是这样说的:“夸下××售后,深圳寄到东莞修,仅隔一夜就到手了!堪称维修神速!”

老王接到订单,找团队一商量,大家都说好难。

但是老王还是命令开干,3天内交了小样。小样通过,开始24小时干活,10月15日完成。从接单到完成只用了30多天。

卡塔尔世界杯会徽雕塑是个大块头,长24米,宽11米,高27米,重165吨,物流也是个头疼的事儿,用军用飞机来回跑了8趟,搞定。
12名技术指导人员通宵达旦干活,终于把雕塑在指定地点装好。

东莞潮玩企业就是靠这种“拼命三郎”的精神才能完成不可能的任务。

既然干得了大活,自然也能干小活——老王表现太出色,所以还接到了卡塔尔吉祥物等小型街头雕塑的单。


但是,做企业做产品,仅仅靠拼命是不够的,你得有产业基础,城市底子要好,产业链要够强,老王固然厉害,但是老王要是离开了东莞这个生态,恐怕也很犯愁。

02东莞玩具产业规模珠三角第一

东莞潮玩如今是个什么状况呢?群雄逐鹿,品牌越来越响亮,跟老美叫板也能赢,跟最古老的玩具展力争,也能拿到自己想要的展位,总之实力、声量越来越大。

2021年东莞市涉及潮玩生产的规上企业57家,工业总产值达到128.31亿元,涌现了一大批龙头潮玩企业。

综合行业媒体红碗社2021年底发布的《潮玩盲盒赛道2021Q1新生代消费品牌榜单》及中信证券2022年发布的《潮流玩具行业深度跟踪报告》显示,东莞潮玩龙头企业ToyCity、LAMTOYS、Come4arts等原创IP销售数据和粉丝关注度位居国产潮玩IP前列,并获得资本市场的青睐,获得数亿元融资,成为国内潮玩赛道领域核心企业。

▲Top City城市玩具

所以,东莞潮玩不可小视。

讲个和潮玩有关的故事,个中滋味,大家可以品品:

微石是东莞的一家金属拼装玩具公司,品牌是拼酷。这个公司的创始人叶祖峰是中学学历,先是从广西北海到广州打工,后来又到东莞做贸易生意,赚了些钱,就开始做代工厂,专门给大厂做手机按键、手机卡卡托,最后居然做成了某著名手机品牌在全球认证的六家配件厂之一
赚了钱,他还想做点别的,于是想到了金属拼装玩具,那是2006年。东西是做出来了,但是没人买。微石公司在广州、东莞开店都以失败而告终。

2009年,一位美国人看上了这一新奇精致的玩具,希望和微石合作,签了十年的合同。当时,叶祖峰不懂海外市场,也没有自主品牌的意识,结果掉到坑里去了。这十年,都是这位美国人在做自己的品牌,而微石只是一个代工厂。

2019年,合同结束,叶祖峰要收回独家代理权,推出自主品牌拼酷,于是和美国人开始谈判。结果美国人很强硬,不答应,而且威胁要停掉代加工的订单,这意味着叶祖峰的一座工厂马上就要停产。

叶祖峰不让步,双方谈了几天毫无进展。最后一天,叶祖峰对总经理熊毛说:“我上午不来了,也不要给他们饭吃”。上午,叶祖峰果然没来,美国人慌了,他们订了下午的机票一定要走。不过,叶祖峰说“不要给他们饭吃”其实没做到,他还是让人送了几个汉堡过去。
最终,双方按照叶祖峰的意思签订了合同,“拼酷”品牌终于杀了出来。这场小型的“贸易战”以东莞企业的胜出而告终,在东莞的潮玩商业历史上,这是一个不该遗忘的故事,小故事大涨东莞人的志气。

如今的微石在金属拼装玩具这个细分类目中是世界第一的公司,当很多人都在说生意不好做的时候,微石的业绩是一路向上的。

▲拼酷的美猴王每月有五六千件销量

微石的另外一场“战役”同样精彩:

德国纽伦堡玩具展是全球领先的玩具、爱好和休闲用品展会,也是世界上最古老的玩具展。由于少数中国玩具厂家的不当行为,导致展会对中国玩具厂家十分排斥,所以在2019年,展会组织者特意在一个很偏僻的角落圈定了一个“中国玩具展区域”,这对中国的玩具厂家就是一种侮辱。

微石不服,偏要给自己争口气,一定要去最核心的国际区做一个大型展台。微石提交了很多资料,包括自己的专利证书等。最终,微石拿到了核心区域的展位。

微石的故事是一个不断努力拼搏的故事。

东莞的玩具行业历史悠久,又有叶祖峰这样雄心勃勃的跨界者,吸引了不少资本、设计师和专业人士投身其中。

东莞玩具产业自20世纪80年代开始布局,1980年第一家玩具工厂落户东莞后,逐步形成庞大的产业体系,最辉煌时玩具产量占据全球产量的三分之一。

▲东莞智造

东莞拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业,玩具产业规模在珠三角城市中位居首位,是全国最大的玩具出口基地。
比如东莞石排镇只有40多平方公里的土地,却有24家规模以上潮玩企业,约占全市4成,2022年1-9月,石排镇潮玩企业实现总产值31.2亿元,同比增长28.5%。石排镇是目前东莞潮玩产业产值最大、拥有潮玩企业及自主品牌最多的镇街,原创IP超20个。

从火爆全网的“冰墩墩”,再到“2022东莞篮球城市文化节”形象大使Laura等潮玩,都是石排制造。

所以,老王是站在东莞这个“潮玩之都”的土地上才能扬威卡塔尔,因为东莞的玩具行业本身就很强。

但这只是一个原因。

03玩具产业与其他产业协同度高

在世界杯会徽雕塑的制作完成之后,老王还说了一句话:“还好在东莞这个世界工厂,我们缺少什么样的配件能够马上补齐,不然这样的工作基本上完成不了。”

这就不仅仅是在说潮玩的事儿了,而是点出了东莞的强项——制造业。

这才是重点,没有强大的制造业,设计师也会很犯愁。

很多人并不知道,“冰墩墩”的衣服也是东莞企业生产的,因为精准靠谱质量高,东莞制造才能拿到这个订单。

一些外地企业选择来到东莞合作、落地,因为产业链配套成熟完善,产业集聚效应显著,从原材料采购到找工人,从制造到物流,在很小的范围内就能解决。

东莞玩具制造具备强大的上下游产业链配套和供应链网络,涉及造型设计、原料供应、模具加工、零件制造、装配成型、包装装潢等玩具设计研发生产制造全产业链条。

▲东莞中心区

东莞玩具产业与其他优势产业关联协同度高,如石龙电子、长安塘厦五金模具、横沥模具制造、虎门纺织服装等产业集群在技术装备、原料辅料供给、工艺技术创新等方面与东莞玩具产业构成重要产业协同互补关系。

一个潮玩企业的老板想要什么,发个朋友圈,或者打几个电话,马上有大批供应商赶到,只有你想不到的,没有他们办不到的,因为这里是东莞。

只要你的潮玩IP足够好,营销足够到位,制造的事其实在东莞是不用担心的,东莞不但已经是国内一线的潮玩城市,也是制造业强市。
东莞与世界杯的缘分并不止于会徽雕塑,还有“大力神杯”。

东莞万江区的东莞玮光礼品有限公司连续28年获得世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格,由FIFA官方授权的“大力神杯”、会徽摆件、系列钥匙扣等纪念品均出自这里。

是不是又是一个“万万没想到”?

玮光还首次拿到了全球包括赛事主办国的销售授权,也是首次获得全球唯一官方授权生产限量版“大力神杯”的资格。

▲玮光的工人正加足马力生产“大力神杯”

这个“唯一”又给东莞的制造业增光添彩了。

所以,结论就是:东莞潮玩在卡塔尔闪亮绝非一时的运气,而是建立在玩具产业、制造业强大基础之上的自然而然的结果。

       原文标题 : 东莞潮玩成世界杯亮点,没有秘密只有努力

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