新一代消费者消费力逐渐崛起，虚拟偶像产业从小众舞台走向大众舞台

2020-10-13 09:51

可以发现，无论是互联网巨头还是视频平台，大多数虚拟偶像主要以主播、艺人等身份活动，多是利用粉丝经济变现，包括周边产品售卖、广告、演出费等等。而今，虚拟偶像卖货也十分火热，洛天依、乐正绫等国内知名虚拟歌手直播买货场面，可以比拟李佳琪、薇娅等顶流卖货主播。

而有意思的是，美妆品牌用二次元吸引年轻人的意图越来越明显，欧莱雅、屈臣氏等品牌开始孵化属于自己的虚拟形象，进而提升了虚拟偶像的商业价值。

比如，在第三届中国国际进口博览会上，欧莱雅官宣全球首个品牌虚拟代言人“M姐”；屈臣氏也早早推出了虚拟代言人“屈晨曦Wilson”。另外，不完全统计，近几年已有超30个品牌合作过虚拟偶像，包括百雀羚、欧舒丹等。

与当主播、当艺人被当成“另类花瓶”的形象不同，在美妆市场虚拟偶像既是代言人也是导购，它的工具属性更强。基于AI、大数据等先进技术，虚拟偶像和品牌大数据系统打通，获悉不同客户的消费喜好和需求，从而提供专业化和个性化的服务，这也是美妆行业数字化转型的重要环节。

不管怎样，资本眼中虚拟偶像的商业价值在不断提高，“掘金”机会更多，竞争也更激烈了。

新战局，机遇与挑战并存

办演唱会、接广告、当代言人、直播卖货，虚拟偶像变现能力不断提升，这让入局虚拟偶像市场的资本有了向上发展的动力，同时新变化也带来了新挑战。

好的一面是，虚拟偶像受众范围越来越广，以初音未来、洛天依、乐正绫知名的虚拟偶像IP，以及欧莱雅、屈臣氏等美妆品牌用心打造的“代言人”，仍有挖掘的商业潜力。

据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示，93％的企业在调研中表示，相比没有IP的同类产品，授权产品的销售额均有不同程度的增长。对于同一个IP形象的其他衍生产品或消费体验，消费者再次购买的消费意愿整体较高，复购意愿高达81％。

不好的一面是，虚拟偶像市场门槛高、盈利模式五花八门但还未成熟，且资金投入、技术创新，对于初创者来说是很大挑战。市场狼多肉少竞争激励，而且形成知名虚拟偶像IP的培养期很长，这也是创业公司少有虚拟偶像成功出圈的原因。

当下虚拟偶像扎堆涌现，市场一片繁荣，但巨头入局后终会产生两种结局。一种，类似天猫这样的平台，在虚拟偶像上创新发展，即基于真人偶像影响力，让虚拟人物IP更快的打响。另一种则是初创者，长期在市场中游走，寻求一个“出圈”的契机。

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