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新经济SaaS龙头已入佳境,微盟连续三年实现经营性盈利

2021-03-24 08:55
互联网江湖
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3月17日,港股新经济SaaS龙头微盟集团(2013.HK)发布了2020年财报。数据显示,2020年微盟集团经调整总收入20.64亿元人民币同比增长43.7%,调整后净利润1.08亿元人民币同比增长39.1%,连续三年实现经营性盈利。

微盟2020年财报:疫情红利效应下SaaS市场的一面镜子

作为业内首家实现盈利的SaaS龙头企业,微盟集团连续三年盈利也充分体现出其增长的稳健性。与此同时,微盟集团进一步优化营收结构,两大主营业务——数字商业和数字媒介的收入双双取得高增长。

回顾整个2020年,疫情影响之下,企业服务级市场迎来了新一轮的增长机遇期,这一点在SaaS龙头第一股微盟身上体现的非常明显,具体来讲,表现在以下方面。

打造新商业操作系统:大客化、生态化、国际化组成合力矩阵

作为港股SaaS企业代表,微盟集团连续三年实现经营性盈利与两大数字业务的增长密不可分。反映在数据上,2020年微盟数字商业收入12.46亿元人民币,同比增长44%,数字媒介收入8.18亿元,同比增长43.2%,增速迅猛。

在数字商业业务方面,主要包含了了订阅解决方案以及商家解决方案。前者主要为B端商家提供业务及营销SaaS产品、ERP解决方案以及大客定制服务。具体来看,2020年微盟订阅解决方案收入7.18亿元,同比增长41.6%;付费商户数9.8万名,同比增长23.2%;用户平均收益增长15.0%至7326元。

在商家解决方案上,微盟主要为商家提供流量、工具、运营三位一体的整体服务方案和一系列增值服务,全面满足商家数字化商业需求和数字化营销需求。2020年,商家解决方案总收入达5.28亿元,同比增长47.4%,付费商户数4.6万,每用户平均收益11560元。

从财报数据上来看,微盟收入的增长,主要得益于SaaS订阅付费客户、特别是大客户数量的快速增长。

近两年,从SMB(中小客户)转向KA(大客户)是企业服务级市场的一个重要趋势之一。KA(大客户)教育成本低,需求明确且客单价高,更重要的是,定制化模式粘性更强,企业服务市场是典型的LTV型,用户的生命周期非常重要。

不过,进入KA市场的门槛较高,因此大客户化的趋势,是微盟集团类头部企业的专属红利。未来KA市场的马太效应将更加显著,占据更多大客户意味着微盟的护城河更牢固,这也是未来头部SaaS企业的想象力所在。

微盟2020年财报:疫情红利效应下SaaS市场的一面镜子

从微盟财报数据的增长来看,连续三年实现盈利,与微盟在零售、餐饮等直行业切入线下大客市场的成功不无关系。以智慧零售为例,财报显示,2020年微盟智慧零售服务的品牌商户达618家,品牌商户的每用户平均订单收入高达28.2万元人民币。在时尚零售SaaS领域,微盟集团处于行业领先地位,根据中国连锁经营协会发布的“2019-2020年中国时尚零售企业百强榜”,微盟集团服务的零售品牌占比34%。

围绕垂直领域大客户做深耕,使得微盟智慧零售客单价、以及市场占有显著提升。比如,在零售行业内,微盟收购海鼎实现零售商业全覆盖;与雅座整合主推“三店一体”解决方案促进客单价和收入显著提升。

深耕零售业等垂直行业,是微盟大客化战略腾飞的关键一步。2020年,大客化与生态化、国际化战略并列为微盟的集团三大核心战略。

在生态化方面,微盟围绕流量生态、开发者生态、投资生态三大生态建设,推进生态化战略落地。其中,在流量生态方面,微盟加速拓展多流量平台助力全渠道经营,目前,微盟的SaaS产品已接入QQ小程序、QQ浏览器、抖音小店等平台,流量渠道也从腾讯平台流量扩展至其他头部平台。在开发者生态方面,通过微盟云平台和微盟服务市场深化与客户、开发者、服务商的连接,共建开放生态。投资生态方面,从2020年控股雅座、收购海鼎,投资商有、秒影工场等一系列动作来看,微盟投资布局逻辑已有端倪,在内部业务+外部投资的组合下,微盟也在不断拓展服务边界,从而实现生态化发展的全新增长格局。

在国际化方面,微盟集团的数字商业已在澳大利亚、加拿大、日本等全球十多个国家和地区进行布局营运。财报数据显示,2020年,微盟服务了1009家海外客户,已有日本近铁百货、CDF中免国际等海外商家使用微盟小程序开店。

随着2021年将微盟国际化布局的进一步深入,开拓国际市场也将为企业带来新的业绩增长点。

相比国内市场来讲,海外市场更加成熟,教育成本低,客户群体更看中产品服务水平,好的服务体验更容易胜出。这意味着对于已经建立起完整服务生态的微盟来说,其生态服务优势得以进一步延续至海外市场。

近两年,中国企业走出去是大势所趋,不少巨头企业都开始纷纷开拓海外市场,微盟大客户占比高,也可以跟随客户一同出海,从这个角度来看,大客户的占比提升也有助于微盟国际化业务的进一步推进。

整体来看,各条业务线相辅相成,管窥蠡测,这也就很好理解为什么说微盟是一个生态体系了,未来在大客化、生态化、国际化的战略矩阵下,微盟也有望实现进一步的增长。

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