03 产业链与行业格局

1． 玩家分类与行业图谱

（1）应用衍生类

软件应用企业建设无／低代码平台的动机有非常强的业务属性，即用以提升企业内部人员开发效率，补齐标准化产品的短板，或是帮助客户和集成商（或代理商）更好地进行二次开发。在此基础上，部分企业将平台开放给第三方的应用开发商（ISV），突破企业自有的SaaS产品和服务聚焦的业务领域以实现“破圈”，最终形成一个更大的应用生态。

SaaS厂商衍生类的企业代表有Salesforce、Zoho、销售易、北森等。

（2）厂商转型类

部分软件公司曾长期深耕某一特定业务场景，积累了深刻的认知和相关技术能力。这些企业可通过迁移其原有的业务引擎，快速拓展和建设自身的无／低代码产品能力。软件厂商转型类的代表企业有做业务流程管理（BPM）起家的的奥哲、用友、Appian等。

（3）代码原生类

国内外大部分创业公司都选择了低代码原生的路径，即跳过具体的行业或场景，直接构建通用型无／低代码开发平台，代表企业有 OutSystems、Mendix、ClickPaaS、简道云、轻流等。

我们按照企业类型，整理出供大家参考：

中国无／低代码企业行业图谱

2． 行业两大技术路径

（1）表单驱动

表单驱动型产品与雕版印刷术有些类似，强调“所见即所得”。这类产品开发的核心是，通过工作流在软件系统中模拟业务开展的情景，分析可能遇到的业务问题，并设计可供用户调用的模块和组件。

在表单驱动型产品中，数据的层次关系相对简单，比较适合打造轻量级的，行业或场景属性不强的应用，如OA审批、资料归档、客户管理等，一般面向业务人员。

表单驱动型产品以“所见即所得”为主

（2）模型驱动

如果用雕版印刷类比表单驱动型产品，那么模型驱动产品更像活字印刷。这类产品开发的关键是将业务流程进行抽象呈现，在实操层面对业务领域进行建模，通过逻辑判断语句支持完善的业务模型，灵活性较高，能够服务于企业的复杂场景开发需求和整体系统开发。

模型驱动型产品本身的研发考验的是企业“把书读薄”的能力，即剥离各个行业的特性，去寻找实际业务开展中的共性。但要想使用模型驱动型产品，用户还需要具备“把书读厚”的能力，即能够从没有显著行业特性的逻辑关系图中，还原出企业业务人员面临的具体使用场景，并在此基础上开发应用。因此，模型驱动型产品主要面向专业开发人员。

模型驱动型产品以面向对象的模型设计为主

3． 行业的决胜要素

（1）解决多场景下的需求的能力。企业对用户所处行业、业务场景理解的深度直接决定了企业的低代码平台能够搭建怎样的应用，因为平台上的封装模块越多、数据模型越丰富和细致，用户在复杂和个性化场景下的需求越容易被满足；

（2）易用性决定使用门槛，可扩展性决定是否付费。好的产品应当让使用者能够快速地解决当下的问题，并满足其未来潜在的需求。只有兼顾了便利性以及可拓展性的产品才能够在商业化的过程中走得更稳、更远；

（3）私有云部署能力和接口集成能力。前者决定了无／低代码企业能否满足大中型企业数据安全相关要求，后者则决定了无／低代码平台的开放性有多高、应用场景有多全；

（4）响应速度和服务质量。无／低代码企业之间的竞争不仅仅是产品力层面的竞争，还包括在服务商实施、产品培训、售后支持等维度上的竞争。在服务项中，售后支持（尤其是服务响应速度）是企业差异化的关键。

04 国外相关公司

1． 公司一：Outsystem

（1）发展历程：

·    2001年成立于葡萄牙里斯本，最早为电信运营商提供敏捷开发服务

·    2006年推出低代码开发工具及平台

·    2011年开始逐渐推出云服务，并在2015年正式转型为云厂商

·    2017年发布低代码平台新版本，引入DevOps及API

·    2020年和AWS达成战略合作，加快将先进的云服务集成到应用程序中的能力

（2）业务简介：

采用模型驱动的技术路径，提供企业级低代码开发平台。

（3）特点：

·    产品具备高开放性和可拓展性。Outsystems提供的平台可以与数据库、系统、开源接口对接，通过OutSystems开发的APP可以直接发布至App Store和Google Play；

·    社区生态建设完善。公司构建了社区，让使用者可以发布自己开发的应用或插件，供其他用户使用。在日常经营中，公司把公民开发者（citizen developer）的数量视为仅次于收入的第二关键指标；

·    重视战略合作伙伴的开发和维护。Outsystems与Accenture等咨询机构、Everis等IT解决方案提供商维持良好的合作关系，这些合作伙伴帮助Outsystems开拓企业客户。

（4）财务及业务数据：

·    公司2018年收入突破1亿美元，目前客户数量超过30万；

·    截止2021年，OutSystems社区已有超过43．5万名成员，应用下载量达到100万，有超过35．7万相关课程。

2． 公司二：Mendix

（1）发展历程：

·    2005年成立于荷兰，为荷兰大型邮政公司提供数字化转型服务

·    2010年推出敏捷开发一站式服务，并推出可视化构建应用程序平台

·    2011年推出Mendix3．0版本，上线云门户管理部署功能

·    2015年，Mendix实现模型共享

·    2018年，Mendix实现逻辑流程的AI化，同年被西门子以6亿欧元收购。西门子将Mendix与MindSphere工业物联网系统相结合，完善企业数字化解决方案

·    2021年1月进入中国市场，4月初与腾讯云达成合作。Mendix 9于2021年11月在腾讯云Mendix低代码开发平台正式上线

（2）业务简介：

提供模型驱动的可视化低代码开发平台Mendix Studio和可视化低代码开发平台Mendix Studio Pro，分别面向业务人员和专业开发人员。两款产品内置了敏捷开发的功能，并提供各种数据库以及典型核心系统的连接组件，让使用人员通过调用和参数配置就可以把多个垂直业务系统的数据通过Mendix连接起来，并单键部署到任何云上。

（3）财务及业务数据：

·    2020年收入超过1亿美元，预计18个月后收入翻番

·    社区活跃用户超过20万

3． 公司三：Appian

（1）发展历程：

·    公司成立于1999年，2004年发布BPM（Business Process Management）软件平台

·    2004年开始进行业务转型，由传统的BPM软件服务商逐渐向围绕BPM的PaaS平台过渡，先后上线Case Management、RPA等功能

·    2014年开始，公司大幅增加对订阅收费模式的产品的投入，逐渐降低对定制化服务的依赖

·    2017年公司在纳斯达克上市

·    2019年进军AI领域，加强产品生态建设，推出低代码＋AI产品平台

（2）业务简介：

目前Appian的低代码自动化平台主要提供以下四项服务：

·    BPM：业界领先的智能业务流程管理系统，帮助客户设计、执行、管理和优化复杂流程

·    Case Management：通过自动化的协作工作和异常处理，更快地解决客户的项目

·    RPA：通过使用Appian或第三方软件商的RPA工具，帮助客户在集成的工作流中将例行任务自动化，提高生产力

·    AI：集成谷歌、AWS和Azure的人工智能能力，让用户的应用能够智能化地挖掘信息、分析数据

（3）财务及业务数据：

·    2020年收入超过3亿美元，毛利超过2亿美元

·    客户超过690家，政府和非商业组织数量超过140家

·    平均客单价在50万美元左右，近三年客单价在100万美元以上的客户占比超过10％

05 推荐标的

1． ClickPaaS

业务简介：

ClickPaaS是一家模型驱动的低代码开发平台公司，旨在帮助SaaS企业、咨询公司以及企业级客户降低复杂业务需求场景下的数字化响应时间和成本。

融资历史：

·    2018．1 天使轮 云研资本

·    2019．8 A轮 数百万美元 五源资本

·    2019．12 A＋轮 数百万美元 明势资本

·    2021．3 B轮 数千万美元 BAI资本 SIG海纳亚洲创投基金 明势资本 五源资本

·    2021．10 B＋轮 数千万美元 红杉中国 BAI资本 SIG海纳亚洲创投基金 明势资本 五源资本

推荐理由：

·    ClickPaaS在关键业务系统和核心业务系统上完成了建模实现和国产化替代，拥有顶尖的全场景模型驱动设计能力，同时也是国内在开源、开放生态系统建设上最为领先的企业；

·    客户涵盖金融，政务，工业，物流，能源，医药等行业，团队有丰富的大客户经验，在工程施工、人力资源管理、MRO采购和项目管理系统等领域和场景有知名的合作伙伴；

·    2019年营收达千万元，2021 年营收有望翻倍。

2． 轻流

业务简介：

轻流一个无代码系统搭建平台。用户在无IT人员帮助开发的情况下，通过轻流即可搭建应用，做到“随搭”、“随改”和“随用”。

融资历史：

·    2017．01 种子轮 60万人民币 龙沛资本

·    2017．08 天使轮 未披露 创新马槽

·    2018．12 Pre－A轮 近千万人民币 小苗朗程 新进创投

·    2020．10 A轮 数千万人民币 源码资本 小苗朗程 新进创投

·    2021．03 A＋轮 数千万人民币 腾讯投资 源码资本

·    2021．10 B轮 启明创投 零一创投 腾讯投资 新进创投

推荐理由：

·    已服务超过20万家海内外企业、政府机关单位及学校，行业涵盖互联网、制造、零售、教育、工程建筑、金融、生活服务、娱乐传媒等数十个行业；

·    针对企业资源管理、生产管理、项目管理、订单管理、客户关系管理、人事行政管理等近百个业务场景，轻流都已经开发了解决方案；

·    连续3年营收增长4－5倍，盈利模式以订阅式年费为主，客单价在十万到百万数量级；

·    腾讯云合作伙伴，曾获得腾讯两轮投资支持。

3． 行云创新

业务简介：

行云创新是一家一站式云原生开发平台产品和解决方案提供商，为企业提供项目管理、架构设计、代码编写、测试运行、运维运营等环节所需的一切支持，助力独立开发者和企业实现容器、DevOps、微服务架构落地，显著提升开发效益。

融资历史：

·    2018．07 天使轮 近千万人民币 国投东兴

·    2019．08 A轮 3000万人民币 正轩投资

·    2020．01 A＋轮 深圳高新投

·    2020．06 Pre－B轮 中云创投资 正轩行云创投

·    2021．07 B轮 阿里巴巴

推荐理由：

·    阿里云和行云创新将通过产品组合的方式为企业客户提供云原生应用开发、业务智能运维等服务，进行深度合作；

·    两位创始人技术实力过硬，同时有商业敏感度。CEO吴笛曾是美国戴尔风投发起人，就职于戴尔和华为期间负责企业的云业务和物联网业务战略规划；CTO马洪喜曾设计和交付华为桌面云，并曾在Rancher Labs，、Citrix Systems、甲骨文、微软等公司担任总架构师、研发经理、技术总监等职务。

       原文标题 : 低代码/无代码如何打破“鸡肋”困境？｜深度研报