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 如何培育制造业隐形冠军？

德国制造业的“隐形冠军”公司既是市场中生长出来的，也经过了一定程度的专项扶持和引导。先来看看这些“隐形冠军”都有哪些特点。

第一，绑定大企业。

隐形冠军企业大都不做终端产品，而是为大企业做配套，给大企业提供其不愿意生产的零部件。从上面说到的德国伍尔特公司为例，它从一个3人企业成长为一家典型的隐形冠军。该公司生产的齿轮和螺丝钉在德国本土并没有占领大众用户市场，这家公司没有把产品重点销售给大众终端用户，而是把客户定位于全球各个行业的生产型企业，例如机械、化工、精密仪器、家具等，甚至汽车和飞机也用伍尔特公司的螺丝。虽然大众用户不直接购买伍尔特公司的产品，可是它们家中95％以上的螺丝却是来自该公司，如房子、家里的椅子、书柜、电器产品等，这些螺丝经过各生产企业及建筑公司进入千家万户。

第二，专注细分市场。

多数隐形冠军只定位于企业客户，但也有一些隐形冠军的产品也必须面向个人，但不针对所有大众用户，对非目标的大众客户还是实行隐形策略，尽量在高端目标客户中树立冠军形象。

例如，德国木制家具企业Hülsta品牌，属高端高价位家具产品。其消费群体只能定位于高端用户，只对这个群体的客户进行专业营销。

类似的还有德国隐形冠军企业的STIHL电锯，是德国任何一个林场或农庄的唯一选择，不过这家隐形冠军也瞄准高端个体用户，因为“斯蒂尔（STIHL）＂电锯售价大多是1000欧元起，甚至达3000欧元，为此埋单的只能是拥有大型花园的别墅主人。

从“隐形冠军”的这两个特点可以看到诞生“隐形冠军”公司的四个条件：

一是精密复杂制造分工

英国人发明了现代轮船需要的蒸汽机涡轮，德国人发明了现代汽车需要的内燃机发动机，美国人发明了现代飞机需要的引擎。苏联将交通设备和信息设备结合，发明了世界上第一颗人造卫星、世界上第一个太空空间站。所以这些国家都崛起了。

这些都是极其精密极其复杂的高端机械装备设备。

因为复杂、因为精密，所以一家企业搞不定全套，只能形成专业分工，再由成品集成商来做集成制造。所以必然形成了：长期的客户关系、长期的产业链上下游合作关系。

因为是极其精密极其复杂，所以必须专业分工，才有隐形冠军生存的空间。这就是隐形冠军存在的基础。

二是企业的愿景足够大

从这些德国的隐形冠军企业来看，他们都有极端宏大的目标，极端的野心，他们关注的是增长以及在市场取得领导的地位。

比如Chemetall的目标是要成为世界上一流的技术和推广领导者，如今Chemetall是世界上特殊金属，尤其是锂和铯的领导者。

再比如，3BScientific是解剖学教具方面的全球领先者，他们的口号是“成为世界第一并保持世界第一”。

RosenGroup这家公司的目标是成为世界上最有竞争力的管道检测服务商。

也就是说，追求极致，是一家小企业能否成为“隐形冠军”的关键。

三是高度专业化

隐形冠军都非常专注、聚焦，因为只有聚焦在一件事情上，才会做出一流的企业。

高度专业化，向深度进军而非广度扩展是“隐形冠军”公司的一大典型特点。它们不像大型企业那样占据整个行业，并极力在产业链上游、下游进行纵向延伸。成功的小型企业只是生产单一的专业产品，并努力将这个产品销售到全球、应用到无数的行业中。

它们之所以能够成为目标客户及市场领域内的第一，“高度专业性”是核心。为了能向客户提供优质的产品，一般都选择专业化路线，专注于较窄的市场领域，在其价值链上的各个环节深度发展。

为了在产品上显示独特性，隐形冠军通常会创造独一无二的产品、技术流程来达到这个目标。它们把一个产品做精造绝，并且努力占领这个产品的世界市场份额。

四是做全球市场的生意

德国目前有8300万人口。

德国是个自然资源较为贫乏的国家，除了煤炭储量丰富以外，很多原料供应依赖进口。所以德国和日本蛮像的，资源贫乏需要大量进口，人口不足所以消费容量有限所以只能大量出口，是一个典型的外向型国家。

德国隐形冠军多为跨国企业，分公司入驻全球国家或地区超过50个。在国际化趋势方面，德国隐形冠军格外关注国际市场目标客户而非一般大众。

德国作为一个天然的外向型国家，必须构建欧盟这个经济共同体。所以德国的企业，一出身就要面向多元化的欧盟市场，以及更广阔的的全球范围的国际化市场。

所以发源于德国的企业软件公司SAP，在制造信息化方面是强项，在国际化方面也是强项，在全球化方面也是强项。

当然，德国政府也在上面四个方向上下足了功夫进行扶持。据《德意志联邦共和国经济史》，二战之后的德国经济面临崩溃，德国政府分了几个步骤对制造业进行扶持：

一是1950－1973 年，构筑工业基础；

二是1982年之后，科尔政府改革：应对不同产业采用不同政策。

三是1991－2010 年，全球化的机遇，出口导向下的强者更强。

这部分详细资料可以下载东吴证券的报告《德国制造，何以强势》了解更多。关注「产业消息」公众号，回复今天日期的数字“0328”下载。

对于德国能够在过去40年间出现层出不穷的隐形冠军，另外和人才培养相关的两个环节也非常重要。

德国莱比锡大学教授墨轲指出，职业教育4．0和企业减少员工流动，都对隐形冠军的不断诞生有非常直接的关系。

墨轲在“第三届世界科技与发展论坛”上表示，德国提出了职业教育4．0计划，开启了职业教育的系统变革：围绕劳动者数字能力培养，调整职业教育培训内容；建设数字化教育设施，实现传统教育模式数字化改造；分类指导学生职业生涯规划，构建终身职业教育体系。

此外，隐形冠军的企业文化就是要问鼎行业全球第一。其员工资质优秀干劲十足，员工流动率非常低，仅为2．7％，几乎接近零流动率，这点十分关键。同时，管理者能力强、任期长，平均任期超过20年，即遵循着长期取向的文化。

国海证券在上周对“专精特新”企业做了一次研究，“专精特新”公司和德国的隐形冠军有着多方面的相似之处。

国海证券的研究认为，在“国产替代”和“碳中和”领域，中国的“隐形冠军”将迎来快速发展的机遇。

以下是中国培育专精特新企业的政策梳理。

部分制造业“卡脖子”领域存在进口依赖度较高等问题。贸易摩擦背景下，核心零部件等国产替代需求愈发强烈。《中国制造2025》提出，到2025年70％的核心基础零部件、关键基础材料实现自主保障。政策鼓励下，具有核心竞争力的替代产品研发进程有望加速，带动相关企业快速成长。

同时，俄乌冲突爆发后，国际油气价格持续走高，制造业生产成本被迫提高。同时，我国能源结构以煤炭、油气为主，对外依存度较高，能源安全存在隐患，向非化石能源转型迫在眉睫。30／60目标确定，政策密集出台，减排压力大。光伏、 风电装机量将保持较高速增长，新能源车渗透率有望加速提升。部分“专精特新”企业为下游头部企业提供核心设备、零 部件，且处于产业链重要环节，有望持续受益新能源领域需求提升。

“十四五”期间，工信部计划培育百万家创新型中小企业、10万家省级专精特新企业、1万家专精特新“小巨人”企业和1000家“单项冠军”企业，构建优质企业梯度培育格局。不少省市也出台了相关政策，落实培育国家、省、市、区（县）级专精特新企业。目前，浙江、广东等经济发达地区拥有更多国家级专精特新企业。

结合德国扶持隐形冠军的经验，中国的“专精特新”企业也将进入快速发展期。

       原文标题 : 盛产隐形冠军的德国，当年做对了什么？（附中国培育专精特新公司政策梳理）