民用镜头售价提高24%，福光股份高端策略能否取胜？

2020-05-06 17:29

亿欧网

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民用镜头营收止跌

2018年，福光股份民用镜头销售额同比下降约11％，2019年几乎实现止跌，同比下降仅2．27％。

下滑的主要原因是，宏观环境不佳导致下游需求减少，以及普通产品市场价格竞争激烈。福光股份2018年面对市场环境不佳的局面，选择改变战略方针，避免纯粹价格战，直指中高端市场。

因此，2018年福光股份的民用镜头不仅销量下降，并且相关收入也明显出现大幅下降。这一局面在2019年有所反转：虽然福光股份民用镜头销量仍下降21．38％，但是相关营收仅下降2．27％，主要是因为平均售价提高24．3％，达34．24元每套。

2019年，福光股份民用镜头主要用于安防领域，但“安防镜头普涨”并不是福光股份平均售价提高的原因。

以宇瞳光学（300790）为例，其在安防领域地位较高，2017年市占率达38．1％，位列全球第一，并且在之后两年销量持续上涨。2019年，虽然宇瞳光学安防镜头营收增长22．95％，销量也增长25．24％，但是其售价下降1．18％至11．82元每套。

另外，福光股份的毛利率下降0．08个百分点，下滑比例相对售价增幅较小，这意味着每套镜头盈利出现明显上升。福光股份若想实现爆发性增长，还需要销量的提升。

而这个时点正在到来：安防监控领域的高清化、网络化、智能化，导致对高端镜头的结构性需求；同时， 5G、AI等新技术发展，催生智能驾驶、智能制造等领域的创新应用，它们对光学镜头的可靠性和成像质量有着更高要求，因此导致高端镜头市场出现新的增量。

在竞争日益剧烈的光学镜头领域，福光股份基于在军工领域积累的技术，凭借产品质量和性能优势参与竞争，主动规避纯粹价格竞争。因此，民用镜头营收经历了2018年急剧下滑，但在2019年降幅减少并有所好转。在高端镜头需求凸显的未来，福光股份提前布局高端市场，有望凭借“军品民用”的高端产品，实现进一步业绩增长。

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