“金字招牌”养成记

“我们用三年的时间，走过了其他公司六年的路。”

“公司在创立之初的两个月时间里，就搭建了一套较为完整的运营体系。”

在姜海昆记忆中，大量详实的筹划几乎贯穿了长扬科技的整个发展脉络，从人力配置、市场推广再到风险预警，都马虎不得。

“在近三年的时间里，长扬科技以AI技术赋能工业网络安全态势感知，并以工控行业数据为基础， 对设备资产指纹、工业漏洞库、安全设备库等进行建模，实现了空间、时间两个维度上的安全大数据分析及态势感知， 为客户建设立体式工业互联网安全防护保障体系。”

做工业安全这件事，是要能成为企业的“贴身保镖”，它要求的，是一个全生命周期的投入和管理。

“这与产业的差异化密不可分。”

在姜海昆看来，传统安全通常能够“一锤定音”，所有的工作和责任都集中在了初期部署上；但工业安全却要在事前、事中、事后，打造一个全覆盖的咨询规划设计。

“事前面对风险和体系化的咨询规划能力，面对事件或者面对威胁的防护与感知能力，以及威胁发生之后处置事件的能力，这是一个‘闭环’的经典模型。”

可以看到，长扬科技打造的这条产品线并非针对某单一厂区空间，而是能将集团整体联动起来，有更高的外延度。

“我们将它称为‘逻辑运营’，一旦接手就要负责到底。”姜海昆观察到，大多数工业企业并不缺乏专业的认知与理解能力，但其内部的生产安全与信息管理通常分属于两个部门，很少产生交叉。

“当一个重大安全事件突发，集团的指令下发后，预先设定的应急管理就要迅速启动，驱逐危机的同时形成一份总结报告，阐明事件发生的原因、处理过程以及后续的优化建议。”

任何一个集团进行安全运营管理，都是奔着形成“闭环”的目标去打造的，“东一榔头西一棒子”的模式是行不通的。

“对于客户，我们不会按主观意识去挑选，而是跟着国家和行业的需要去接受的。”

区别于其他同行，长扬科技在客户的选择上几乎是“来者不拒”。

据范宇介绍，目前长扬科技在工控安全防护产品线共推出50余款产品，行业应用已延伸至石油石化、能源电力、轨道交通、市政水务、智能制造、军工等多个关键信息基础设施重要领域。

“任何地区都离不开工业，只有尽可能地把网撒得大一些，才能捕获到更多的痛点与需求。”

截至目前，长扬科技已在全国15个城市设置分支机构，并以北京、上海、广东、重庆和西安为中心向外扩散，覆盖华北、华东、华南、西南以及西北五大区域。

“产品标准化，方案定制化。”当被问到针对不同场景的服务思路，姜总这样回答。

原来，在长扬科技，所有的数据采集器和防护类产品都是标准化的，这是考虑到集团的管理需求以及数据流的传递需求；但在每个细分场景，长扬科技都配备了若干资深的行业专家，将他们的理解与建议融入到标准化的产品中，便能输出更具有适应性的解决方案。

姜海昆表示，网络安全的提升和改善虽不能直接体现在企业的财务报表上，但反向来理解，它是能够保证企业的生产连续性的。

“我们紧盯着的是‘成本’而非‘利润’。或许这些工业企业不会跑得更快，但却不会再摔倒了。”