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知识付费正在一步步走向知识付废?

《长尾理论》中有这么一句话:“20世纪的合作模式是企业模式。21世纪的合作模式就没那么正式了,它是关于社群的。”的确,随着的经济发展商业模式也在不断突破着。从B2B、C2C、C2B、O2O,到粉丝经济、社群经济,社会逐渐从之前的工业经济步入到现今的互联网经济。其中,作为突破之一的“社群经济”十分引人注目。

“社群经济”拥有独特的移动互联网传播特性,是推动商业变革的强大助力。而《罗辑思维》的走红,进一步将“社群经济”推向大众的视野,让社群经济一度成为了一个热词。无论是企业界还是学术界都开始关注“社群经济”,试图站上“社群经济”的风口。

知识付费产品也是如此,试图借助社群学习来实现自我“升值”,典型如英语阅读细分领域的薄荷阅读、扇贝阅读等。

英语阅读脚踩微信大社群 “升职记”

根据《2018中国数字经济指数白皮书》的数据,经过几十年的积累,随着居民消费升级以及信息通信技术与传统产业的加速融合,我国数字经济未来整体上仍然会呈现加速增长态势。预计2020年我国数字经济规模将达到6.4万亿美元,同比增速达到19.4%。

国内数字经济规模始终保持快速增长势态,占GDP比重不断上升。2017年国内数字经济总量达到27.2万亿元,同比增长超过20.3%,显著高于当年GDP增速,为当年总GDP贡献高达55%,甚至超越了某些发达国家水平。

虽然从数字经济总量来看,在线教育、阅读等领域的比重并不大,但二者的成长空间巨大、市场前景广阔,已然是推动数字经济发展的主要动力。再加上二三四线城市对互联网认知、接受程度的飞速提升、在线支付迅速普及、“家长群体”中涌入大量的80、90后等,在线教育市场将进入黄金增长期。其中又以知识付费这一细分领域最为活跃。

国内中产阶层受中国经济形势影响越来越焦虑,催生了以“轻知识”为主要产品的教育付费模式。据艾瑞咨询统计,未来国内知识付费产业规模还将继续保持高速增长势头,预计到2020年该产业规模将达到235亿元。

知识付费已经成为新经济形势下比上不足比下有余的中产阶层的保命伞,仿佛多学点知识、掌握些技能就能给自己上保险一般。再加上,英语相较于管理学、成功学、投资理财等类目实用性强、市场认可度高,自然成了中产阶层们的首选。

于是,市场上类似于“新东方英语”、“新概念英语”、“美剧英语”的课程层出不穷,各平台靠此获得颇多收入,然都未在市场上激起太大水花,直到“薄荷阅读”出现。这个最早利用微信裂变模式做英语阅读的企业,如同病毒般侵袭了朋友圈,抢占了大学生、都市白领和有一定文化基础的中年人三大消费群体,打了极其漂亮的一场“知识付费”战役。

病毒般的薄荷阅读是一款主打“每天10分钟,100天读完4本英文书,轻松积累10万字阅读量”的知识付费产品。相较于“薄荷阅读”这个名字,用户更熟悉的应该是靠“图背单词”火爆全网的单词背诵App“百词斩”,薄荷阅读很大程度上是百词斩在变现之路上的二次尝试。所幸,二次征战成功了。依靠百词斩的巨大流量基础,薄荷阅读先天条件优越,再利用微信生态建立学习社群,最终获得爆发式增长,并成为微信“五年十家”之一。具体过程如下:

先基于微信公众号,向用户提供课程内容;然后建立学员社群,通过学员讨论、交流营造良好的学习氛围,完美融合学习与社交;最后通过激励新用户在朋友圈打卡和老用户推荐,完美利用微信这个大社群进行裂变传播。

除薄荷阅读外,市场上的同类产品还有扇贝阅读和流利阅读。流利阅读与另外两者最大的不同是,它读的是外文报刊,走精读模式,并且教研团队水平高,哈佛剑桥等名校出身成员不少,再加上有流利说做后盾,有关英语听说读写等方面的需求都可在同一App解决,“一站式”学习体验为其吸引了不少用户。

而与薄荷阅读同样进行英文原版书阅读的扇贝,走的是“精读+泛读”的路子,同时满足不同用户的需求。一直以来“注重产品质量”的扇贝,也是三者之中用户忠诚度最高的产品。

虽然在用户受众、主题内容、服务方式等方面有所不同,但这些英语阅读平台无一例外都在模仿薄荷阅读的营销模式,各种朋友圈打卡层出不穷。一时间,借助“社群经济”完成自身知识付费的升级成了行业热点,知识付费也找到了新的出口,市场热闹非凡。

知识付费正在一步步走向知识付废?

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