快递柜格局动荡且盈利难突破

① 快递柜多年资本战后：丰巢和速递易拿下近90％市场份额。虽然有需求和政策支撑，现阶段国内快递柜行业发展并不顺利，多数快递柜企业仍处于赔钱且发展动荡状态。

早在2012年中邮速递易率先推出智能快递柜后，由末端需求挑起的智能快递柜迎来一波资本热。同时，也引来快递和电商企业们纷纷布局。

2015年6月，顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯投资5亿元成立丰巢科技。2016年10月，中集e栈、上海富友收件宝、江苏云柜组成创赢联盟，形成了以速递易、丰巢和创赢联盟为主的三巨头格局；2017年7月，中国邮政集团与驿宝网络入股速递易，中国邮政以50％股份控股速递易。

转折在2017年8月，顺丰与明德控股签订股权转让协议，持有丰巢的股权从30．8636％变为14．43％。同月，中邮速递易新增三家股东，其中由浙江菜鸟供应链管理有限公司100％控股的浙江驿宝网络科技有限公司，其以22222万元认缴中邮速递易10％的股份。再来是截至到2018年6月，中通、韵达、申通已全部撤资丰巢。

（据天眼查资料整理）

多方分析称，申通与韵达的退出可能是由于持续亏损造成。据悉，一台智能快递柜在投放进入市场之前的成本大约在7万元左右，每年还有相关的物业费用、电费以及运营管理维修等对应的人工费用。而目前快递柜企业的主要盈利方式是广告投放和加盟费，但这些尚远远不能覆盖成本。

显然这是一把大资本们才玩得起的游戏。而在这波并购加持淘汰战之后，按丰巢和中邮速递易2018年底各14万组的年底铺货量计划，二者的市场占有率接近90％，初步形成双寡头格局。

但即便已经达到了如此的市场占有率，丰巢和中邮速递易依然面临着难以盈利、持续亏损的挑战。

活跃的丰巢和低调的速递易，或许都不是最后的赢家

不过，改变也有。掌链传媒查阅体验几款主流快递柜APP后发现，丰巢的业务扩散非常活跃和多元化。除了同城急送等多种寄件服务外，还提供包括手机回收，暂存物品，丰巢柜售货服务等，另外其在广告投放的服务模式上也详细区分各种场景，尝试更多盈利可能。

此外，其早前推出的主打水果、美妆、家居等的移动端微商城－－丰巢特惠商城，如今也正在尝试拼购业务，并明显加大了生鲜品类权重，或许是在拼多多、社区团购等带动消费需求下沉后的新尝试。但目前来看，因为没有完整的供应链基础，产品规模和品牌等都没有做起来，平台产品配送部分由顺丰和菜鸟完成。

相比丰巢的业务多元来说，速递易要简单的多。除了微信公众号里的中邮极速贷金融服务外，更多的还是围绕取寄件服务，不过其寄件只合作了品骏快递。相比丰巢的寄件多种选择也单薄的多。

而对于菜鸟和京东物流来说，市场份额目前还是主要的目标，因为快递柜与所有的物流细分领域类似，规模效应始终有效，且双方都有上游单量和资本支撑的优势，后续的争夺或许会更激烈。而在这一片向好的大趋势里，顺丰站队的丰巢能否一直独占鳌头，在当下看来并不是一件很确定的事情。

或许国内智能快递柜的战争，才开始。