工欲善其事，必先利其器

“来自第三方统计显示，39％的企业数字化战略是模糊的。中国信息化没有彻底结束，又面临数字化。数字化转型成功率低，是企业还没有认识到从信息化到数字化是工作方式的根本转变。”在本届华为中国生态大会上，华为轮值董事长徐直军如是说。

正所谓“工欲善其事，必先利其器”，“一拥而上”只是外行人看到的表象，实际上随着玩家的增加，先入局的“选手”们纷纷跳进了“深水区”，想要抢占更大的优势，许多政企行业客户在这一阶段开始暴露出“弊端”：

一方面，在IDC公开的调研数据中，缺乏领导力是转型成功最主要的阻碍因素。

这是因为在政企行业客户的数字化转型之中，只有通过足够的领导力才能实现自上而下地推进技术、资金、人才、管理等多方位的支持落地。避免因客户内部之间无法同步信息、调动资源，而难以实现市场对新产品或服务的需求，无力进行有价值的创新，导致客户长期处于探索阶段，停滞不前。

另一方面，政企客户内部部门之间的协同协作同样不够。

诚然，多数政企客户都能意识到部门协同协作的重要性。但据IDC数据显示，仍有28．3％的政企客户目前面临的挑战在于不足的协作与孤立的组织架构。

另外缺乏对应的技术人才和技术能力也是重要阻碍因素。

受疫情影响，企业招聘需求有所萎缩，但数字化人才却是目前市场上的热招岗位，从大数据分析到数据库架构，从机器人自动化到5G技术，从数字化运营到产品经理，无一不受到追捧。但在我国数字经济发展如火如荼的当下，数字化人才却缺口严重。

当下数字化人才存在的错位问题，包括人才供给不足制约产业发展、应用型和专业型人才的缺失制约了行业应用深化，中层岗位人才错配制约了数字化转型健康快速发展等。至2020年，中国ICT领域从业人员缺口达到1246万，其中人工智能、云计算、大数据等新兴领域人才占904万，尤其是新技术领域差距明显。

随着越来越多的政企客户加入、深入数字化转型的“浪潮”，挑战、桎梏一一浮现。这也意味着，对华为政企业务这类服务商提出了更高的要求，透过“生态大会2021”，华为更新了什么？保留了什么？又能否在这股浪潮中博得更多的机会与发展空间？

打破羊群效应

在政企客户对数字化转型提出更多、更高要求的当下，华为中国政企业务能否匹配这些需求，2021年的“华为中国生态大会”给出了一份“标准答案”。

从生态的角度来看，华为以“2＋4＋1”为框架，构建具有数字化转型特色的“供需关系”。

华为中国政企业务总裁吴辉在《因聚而生 有能有为》的演讲中表示，华为和生态伙伴要共同构建具有数字化转型特色的供需关系，做到“2个聚焦，4个改变”，坚持“1个基调”。

即做深做透行业、加大地市投入；提供5类Offering、提升全周期服务与支撑能力、完善伙伴体系、夯实人才底座；坚持生态体系要坚持与伙伴共识、共建、共赢、共守护的基调，从多个维度更好地满足客户多层次的需求。

从合作模式的角度来看，能力升级，将打开万亿级的价值新空间。

“到2025年，华为中国政企的营收目标是2600亿元。”吴辉透露了未来5年的“小目标”，他还透露了一个“大目标”：“以此为基础，华为将与生态伙伴共创万亿级价值空间。”

不过，俗话说，排队买肉香，人多饭好吃。在“羊群效应”的作用下，一拥而上的入局者不在少数。华为及整个生态能否在激烈的竞争中，屹立在下一个十年的关口，同样是透过“生态大会2021”，笔者认为这个答案是肯定的。

首先，立足于人才，华为中国政企业务基业长青的背后是十年如一日的人才孵化。

过去，华为已经构建起华为ICT学院、华为生态大学两大平台，为未来中国政企业务的规模发展筹备坚实的人才底座。

本届大会上，华为中国政企业务总裁吴辉多次强调，人才是生态的关键要素。未来五年，华为政企业务将投入超过10亿人民币，与超过1000家高校合作，培育超过100万ICT人才，为行业输送超10万合格的就业人才，全力展开百舸计划、千帆计划。

其次，立足于技术，华为政企业务则充分利用持续压强式研发投入带来了数字技术优势。

在过去30多年，通过不断的压强式研发投入，华为已经在众多数字技术领域保持领先。

在大会上，华为分享了鲲鹏计算、昇腾AI、鸿蒙OS、HMS Core、自动驾驶汽车MDC、华为云六大技术生态升级情况，并对集成伙伴，经销商等提出更高的能力定级筛选标准和要求，这是华为中国政企业务在未来继续保持高速增长的保障和底气所在。

再次，立足于伙伴，华为将继续“拉着”生态伙伴，共同完成一次“关键转型”。

大会上，华为表示将重新设计、优化、评估和分级生态体系；基于伙伴能力，制定合作策略，让能力强伙伴获得更多的机会与支持；建立流程机制，保障伙伴能力投入获得相应回报，形成商业正循环，完成从通路型伙伴为主向能力型伙伴体系的转变。

总而言之，一切量变的积累都在为质变做着准备。从上述内容可以看出，华为和生态的发展背后所体现的正是韦特莱法则，即华为和整个生态并不是撞到了别人看不见的机遇，而是做好了多数人曾经不以为然的事。与此同时，在未来的生态中，能力越大，机会越多。我们也期待，在下一个十年，华为和越来越多的“能力型”生态伙伴一起，继续做大智能时代的生态蛋糕，收获更广阔的生态新价值！