四、电子签下半场，跑在“本土化”之上

就当下而言，若想实现下一阶段的高增长，一个必行之路恰是开辟一条中国式的本地化电子签模式。

首先在数据安全和信任体系这一领域，G端一直是公信力的保证。所以在中国电子签市场，不应该走“大B—小B—C”的美式渗透路径，而应该遵从的是“G—大B—小B—C”的路径。

实际上，已经有企业这样来做。比如e签宝最设早期就是从G端政企市场切入，致力于政务电子化，由此开始加速跑。其采用SM系列国密算法，打造了完善的信创电子签名解决方案，并通过了国家密码管理局的商用密码技术鉴定，其OFD电子签章系统可兼容市面上99％的信创环境。

可见，这并不是“何不食肉糜”，电子签厂商只有在筑牢品牌信任背书的情况下，才能更迅速地向大型客户进行渗透。

其次，在中国当下电子签的市场环境下，一个更加特殊的趋势是，客户对于电子签的需求越来越复杂，简单的签署工具已经不能满足需求。

亿欧报告指出，随着电子合同在企业管理、运营、办公等环节普及，企业内部的电子合同表现出体量大、类别多、更新快、存储成本高等特点，对电子合同管理提出全方位、全过程、智能化的要求。

在合同管理方面，一份合同从一张白纸到最后签字盖章，这个过程繁杂而冗长。首先要经过合同签署人信息的收集确认、合同内容的起草和确认、合同的多方发送、合同的签署、合同的审批、合同的收取、合同的查询、下载、归档、统计管理等诸多环节。

与此同时，一份合同数据还涉及到企业多个内部系统的流转打通。

在安全方面，一份合同除了实名认证校验身份、验证码验证真实意愿、时间戳＋区块链技术防篡改等合规安全管理之外，还需要考虑通过刷脸校验等技术进一步提升校验身份的门槛，也需要通过技术手段让签署人主动阅读合同条款，防止不必要的纠纷。

可见，电子签已然从1．0阶段的电子认证、电子签名等单点服务进行拓展整合，进入合同全生命周期智能管理的2．0阶段。对于电子签客户而言，更需要一个从产业链上游到下游，一整套的生态产业链闭环产品和服务。

据了解，上上签发布的合同全生命周期智能管理2．0系统，就已经涵盖智能档案、智能模板、智能起草、智能收发、智能签署、智能审批、智能管理、合规管理、权限管理等合同管理的所有环节。

最后，对于SaaS来说，在单品之外，更应该糅合生态的力量。

从行业展位来看，互联网巨头手里有电子签SaaS厂商望之不及的B端资源，以及庞大的生态链和超强的品牌吸附能力。对于互联网巨头来说，电子签SaaS厂商手里，有着其没有完善的签约牌照以及行业经验。相互合作，才能发挥最大价值。

例如，e签宝加入阿里生态，通过与阿里达摩院等合作，创造性的推出了智能合同；法大大、上上签加入腾讯生态，前者在疫情期间联合企业微信紧急上线了电子签名轻应用，后者也以服务商的身份接入了企业微信，虽然合作并不深入，但给双方业务都带来了质的提升。

总体而言，从过去的无人问津到如今的站上风口；从过去的“复制赛道”到现在“本土化”，电子签正在进入下半场。

从未来看来，无论是“G—大B—小B—C”的发展路径，还是打造电子签全生命周期产品服务，亦或是拥抱生态，本质上都是寻找“本土化”的解决方案。

对中国电子签企业而言，找到一条适合中国电子签企业的增长路径，建立新的产业竞争力壁垒，任重而道远。

       原文标题 : 寻找电子签护城河