而在所有生鲜模式中，社区团购模式更轻、更适合下沉市场。早年无论是盒马的大仓模式，还是以每日优鲜为代表的前置仓模式，在这些公司经历了多年探索后，仍只是在一线城市流通，而在下沉市场却没有办法做到成本覆盖。

虽然生鲜线上化一直是互联网公司想要发力的方向，但是心有余而力不足。直到社区团购的出现，彻底改变了这一现状。比如从社区团购行业中崛起的兴盛优选，用自身盈利有效地证明了该模式在下沉市场的可行性。相关资料显示，在2019年9月兴盛优选的GMV破11亿，日均单量超过700万单，已经覆盖了全国13个省、直辖市和800多个地（县）级城市及乡镇。

然而，对资本来说利益越大吸引力越大，社区团购的成功模式让各互联网企业都想来分一杯羹，对手越多对阿里而言，意味着将会面临的挑战就越大。

神仙打架，阿里胜算几何

社区团购经过2019年的大洗牌之后，只余一些头部玩家，而随着互联网巨头诸如美团、滴滴、拼多多等纷纷入局，这条赛道再次变得火热，社区团购早已从最初的小打小闹变为 “神仙” 打架。而由于互联网公司在资金、流量和用户运营等方面的优势不同，所以采用的打法也不尽相同。

滴滴由于主营业务即将见顶，它急需一个更大的赛道获取增量，于是旗下的橙心优选自6月上线以来一路高歌猛进，不仅准备了专职司机还采用补贴政策。从其目前取得的成绩来看，补贴成效十分显著。截止9月28日，橙心优选全国日订单总量就突破280万单。

而对于紧随其后的美团、拼多多来说，在其市值进入千亿美元后，也需要新的增长引擎。于是，美团在今年7月正式成立优选事业部入局社区团购，在打法上不求快但求稳，则更加注重物流和供应链的搭建。

而拼多多相较于前两者的快速出击，其旗下的“多多买菜”目前还没有成立正式的事业部，业务还处于试水阶段。但是其内部对社区团购非常重视，不仅在全公司征调人才，而且在资源投入上不设上限。

各位巨头都有充足的理由加入这场团购大战。而对于阿里而言，入局社区团购更重要的还是要守住本地生活这块儿重要阵地。

在具体策略上，阿里采用的是兵分四路、齐头并进的方式。具体来说，阿里社区团购主要通过饿了么、零售通、菜鸟和盒马，分别对社区团购进行探索。据阿里内部人士认为，尽管目前多支团队仍处在“赛马”阶段，但最终这些业务团队会进行融合。不过从各方实力对比来看，最后很有可能是由盒马来主导。

这场社团大战一触即发，然而社区团购终是巨头的游戏。相比较而言，对阿里构成最大威胁的将会是美团，因为美团在市场运营、仓储物流、供应链这三方面，都没有明显的短板。

而阿里虽实力强大，有资源、资金、流量、技术等支持，还有海量的供应商数据和一定的选品经验，但是在社区团购所属的生鲜电商领域，还是个新手。阿里能否适应游戏规则，还未可知。

另外，社区团购考验的玩家的仓配供应链、选品及库存管理、流量获取、物流履约、损耗控制等多项综合能，并且它是以私域流量为根基，与消费者建立联系的。单就这方面而言，阿里的基础还是有薄弱之处。

目前各企业的社区团购还处在发展中期，谁终将会成为最后的赢家尚未可知。不过美团稳中求进、滴滴雷厉风行、拼多多蓄势待发，还有一众强敌环伺，社区团购这条赛道劲敌如林。

对于刚入局的阿里来说，虽然自身实力雄厚，但在新的领域里，能不能将社区团购推广到全国实属难料。在社区团购的领域里，阿里能否从巨头中间成功杀出，仍然考验阿里的应变能力。