被传欠薪、破产、退费难，学霸君的“坑”谁来填？

2020-12-30 09:49

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2、转型线上1对1，走进死胡同

仅在几年前，学霸君还是赛道里备受关注的明星玩家，可以与同处于早期发展阶段的作业帮、猿辅导相提并论。

学霸君早期从题库类学习工具切入，通过“拍照搜题”服务获得了大量客户。2016年，搜题大战结束，学霸君是胜利者，但这时它又陷入另一种危机。

当时，学习工具类企业遭遇集体困境——巨大流量下，收入却极其微薄，不得不转型成其他高营收的商业模式。

学霸君选择转向线上1对1。由于预收费模式、现金流较好、易规模化，当时许多资本押注1对1，这曾是一个备受资本青睐的市场。

2016年底，学霸君旗下“君君辅导”的产品形态，由在线人工答疑，转变为在线1对1，随后更名为“学霸君1对1”。但网校注重强销售体系、运营体系，学霸君不具备相关基础，也并没有做好准备，种种因素导致了转型的艰难。

后来张凯磊曾对媒体提到，其创业以来最痛苦的便是转型的那段时期，“这种痛苦其实来自于自我怀疑。我会想，以前的业务也做得挺好的，现在的转型是不是做得不对，是不是应该坚持自己最初的想法。”

被传欠薪、破产、退费难，学霸君是怎么在风口中掉队的？

转型也许给学霸君带来了想象空间，也带来了增长，但新故事依然没能说服资本。

近几年，眼看着猿辅导和作业帮、VIPKID等在线教育头部玩家进行着融资竞赛，而学霸君的融资却止步不前。

天眼查的融资信息显示，2013年8月，学霸君获融翼资本数百万元天使轮融资；2014年3月，获祥峰投资500万美元A轮融资；2015年6月，获启明创投、挚信资本、好未来5000万美元B轮融资；2016年3月，获得首泰金信的股权融资；2016年11月，获得晟道投资的B＋轮融资；2017年1月，获远翼投资、招商资本等C轮融资。

学霸君融资节奏几乎保持着一年一次，但最后一笔融资停留在2017年初。

转型之中又遭遇融资困境，而在线教育企业大多还无法盈利，这是一个极其需要资本支撑的赛道，学霸君的处境变得越来越危险。

真格教育基金副总裁姜敏曾提到，一些1对1教育机构，可能因为融资上的压力而倒闭。她认为，1对1模式的财务模型存在天然问题，如果无法保证现金流，当资本市场融资不顺的时候，就会出现生存危机。

直到如今，1对1教育的模式能否成立依然具有争议，其隐忧在于，严重依赖师资力量，而师资又会带来巨大的授课成本。大多数费用要付给老师的情况下，除去营销、运营成本，企业利润十分有限。

原本尝试“1对1”和“大班”双线发展的猿辅导，从2017年开始陆续关停了初高中“1对1”业务。

目前，许多在线教育更愿意推广一对多模式，班课的毛利较高，更加有可能最终实现盈利。

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