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资本热钱涌入:线教育终究只是一场头部玩家的游戏

2021-01-27 14:10
财经无忌
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在线教育为何烧钱却不赚钱?

烧钱永远不可能成为一家企业的核心竞争力,这是被证实了千百次的简单道理。对于线上线下均有涉猎的企业而言,新东方俞敏洪似乎道出了行业的真谛。

他曾断言“到现在为止,我还不认为在线教育是一个可以跑通的商业模式,它突然成为了老百姓的刚需,但却不是一个可以独立成长的商业模式。”

事实上,在线教育行业是一个相当广阔的领域,大致可以细分为涵盖K12(kindergarten through twelfth grade)、少儿英语辅导和数理思维教育等“加餐式”赛道和成人职业培训教育类“主食式”赛道。

所谓在线教育类的“主食式”赛道上,顾名思义,指的是成人职业考试教育以及一些学历、资格认证培训等,体制内院校大多没有针对考试开设相应的课程的领域。

虽然从赛道上来说,目前行业亏损的企业非常多,但在资本寒冬和“裁员潮”的双重利好下,此类“主食式赛道”也有如跟谁学这样个别实现盈利的企业。

而作为针对英语、数学等K12教育垂直科目,体制院校学习才是“主食”,课外辅导充其量只是主食没能“吃饱”选择的“加餐”,这类才是在线教育的亏损“重灾区”。

以获客为例,据媒体统计,仅2020年上半年,猿辅导品牌类投放达10亿,暑期大战中效果类投放25亿,旗下品牌斑马AI课投放十几亿,再加上赞助冬奥会等各项支出,其3月份融来的10亿美金估计已消耗殆尽。

据了解,2019年的暑期猿辅导花费接近5亿元投放为体验课导流,2020年这笔费用增加到了10亿元。

值得注意的是,如此大手笔的投入营销,最终的转化率和留存率也并不理想,有业内人士透露,“在线教育续班率达到80%才刚好是‘生死线’,目前行业转化率仅在25%,可怕的是,目前这个数字还在降低。”

除此以外,人力成本、技术成本也都困扰着整个在线教育行业,再加上高昂的师资人力成本、架设服务器和推进科技研发等,在线教育行业自诞生至今,实现盈利者百中无一。

早在20世纪末,伴随着网络视频课件的革新和相关政策的落地,以新东方网校为代表的传统培训学校就曾试水线上。

但直到疫情爆发前,在线教育始终都没有找到合适的盈利模式,长期处于摸索前进的徘徊期。

一个重要的原因在于,无论是在线教育还是线下传统教育,其本质都是教育。而教育本身没有捷径可言。

互联网公司的核心永远是流量。网约车大战、视频网站大战、共享单车大战等,通过资金博弈,少数头部企业占据80%以上的市场份额,用补贴换市场是这些年来互联网行业创业过程中不变的法宝。

如今,昔日互联网公司的打法正逐渐被移植到的这些在线教育企业身上。

不同以往的是,教育讲究“慢工出细活”,它的核心竞争力是内容。当在线教育的“老师”一旦成了业务员,内容反而成了次要竞争力,这个行业安身立命的根本也就无从谈起。

德国的雅斯贝尔斯在《什么是教育》一书中曾这样写道:“教育的本质意味着:一棵树摇动另一棵树,一朵云推动另一朵云,一个灵魂唤醒另一个灵魂。”

一路狂奔的在线教育,只要没有意识到这个问题,那么距离它真正盈利的那一天依旧任重道远。

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