今年3月，北京大学收到了建校以来最大一笔捐赠，金额高达10亿元。

这笔捐款来自于北大校友、中公教育董事长李永新，还喊话称将成为下一个捐款100亿的人。李永新敢在母校和媒体面前“夸下海口”，离不开他一手创办的中公教育带来的底气。财报显示，2020年前三季度，中公教育营收74．39亿元，同比增长20．78％；净利润13．21亿元，同比增长37．76％；毛利率高达58．71％，堪称暴利。

从北大围墙边的小公司到如今的A股市场 “公考第一股”，中公教育是如何做到市值千亿？在快速扩张的背后，是否还存在隐忧？考公培训市场是否成为教育领域的香饽饽？拓宽赛道后，中公教育还能否继续保持领先优势？

一、名副其实的“公考第一股”，中公教育凭什么走到现在？

中公教育创办于1999年，主营招录考试培训、学历提升和职业能力培训等三大板块，提供超过100个品类的综合职业就业培训服务。经过20多年的发展，中公教育在全国拥有超1300个直营网点展开经营，覆盖300多个地级市。

在当时，公务员培训几乎是个空白市场，中公教育抓住了市场先机，完成了原始业务模式探索与打磨，并且在不断尝试新打法：2001年，中公推出国内首套具备实战效果的公务员考试辅导课程，并命中多道行测真题及申论考点主题；2002年，第一个公务员考试门户网站——中国公务员考试咨询网在中公的推动下诞生，同年再推出远程辅导课程；2005年，中公与30多家地方性培训机构建立合作关系，在同行业中率先完成全国市场布局，自此，中公教育飞速扩张。

2018年，中公教育借壳亚夏汽车上市，股价从重组时的3．68元／股一路上涨，市值甚至一度冲击2500亿，虽然最近几个月下滑较为严重，但市值仍超1500亿，中公教育也成为名副其实的“公考第一股”。

探究中公成功的原因，离不开以下这三方面：

1、考试成就事业，公考赛道广阔

随着我国基础教育的普及和近年来经济下行，许多高校毕业生面临“毕业即失业”的窘境。“高福利、高稳定”的体制内工作，已成很多年轻人择业方向中的最佳选项。而且不少已就业的年轻人也同样将“上岸”当做奋斗目标。种种原因，令近年来报考人数不断攀升。

而且国考的岗位并没有增多，但竞争比例却不断提高，越来越多的人报考培训机构，而成立最早，知名度较高的中公教育便成为了其中大部分考生的选择。

2、直营模式助推中公教育起飞

中公教育在早期跑马圈地过程中，曾采用总部提供课程、师资和教材，城市代理商负责招生的分成模式。然而成也“分成”，败也“分成”，中公虽然借助分成模式，在全国市场布局战中领先老对手华图教育，但随着快速拓展品类后，分成模式的弊端开始显现，教研和管理投入受阻，集团运营效率不断降低。

为解决这个问题，2009年后，中公教育完成了全国300多个合作机构的直营化、标准化建设。直营使得国内资源全盘打通，同时也能够直面用户需求，师资联动、资源共享、销售网络互通让集团化运作的规模优势开始显现。

此外，华图教育对于讲师的要求很高，往往要求研究生学历以上，具备政府工作经验更佳。而中公侧重的却是其强大的课程研发和标准化的教学，以及对于师资的高度集中管理和调配能力。

中公官网的招聘信息显示，对讲师的学历要求仅为“二本及以上学历，硕士及师范专业优先”。虽然要求较低，但中公总部对每个老师授课都有严格的可视化指示体系，保证任何一个小县城讲的课程和北京讲的是统一的。

对于中公总部极强的管理能力，有员工这样评价：“别的公司如果下沉到县城，县城的员工是否上班，总部可能不知道。而在我们这，迟不迟到总部都知道。”得益于高度集中的人才管理，中公教育开始爆发式扩张。

3、“考不上就退钱”，协议班疯狂吸金

协议班的推出，更是大大提高了中公教育的参培率。

“协议班”是指在报名时以“不过退费”为前提，先行缴纳报名费用，待考试成绩公布后，若考生未通过考试，则根据签订协议的不同，有的可100％全额退款，有的则扣除部分学杂费后退还。

这种承诺考试不过会进行大比例退款的协议班，其实是切中消费者的心理，能够最大程度的提高课程自身的吸引力。2017年，中公教育协议班模式的收入已经占到了整体收入的73％，“协议班”也成为了中公在公考市场制胜的不二法门。

虽然凭借这些优势，中公教育构建起独有的护城河，也赢得了市场的青睐。然而去年以来，中公股价波动极大，负面信息频出，迅猛上升的势头也戛然而止。