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多个产品实现国产零突破,北京天星提供运动医学整体解决方案

2020-04-17 09:42
动脉网
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“五年前,中国拥有的能做关节镜手术的医生不足1000人,但是现在至少有三四千人。这个增长速度是很快的。”

北京天星博迈迪医疗器械有限公司(以下简称北京天星)销售总监常喜告诉动脉网,在他看来,近年来,国内运动医学市场增长非常快,这一点可以体现在运动医学医生的增长速度上。

随着国内运动医学市场开始快速成长,背后的产业格局也在发生变化。我国运动医市场过去主要由施乐辉、Arthrex、史赛克、强生和康美等进口企业主导,但近年,众多国产品牌也出现在了我们的眼界之中。

作为国产运动医学的领先品牌,北京天星博迈迪的100多种产品陆续通过了NMPA(国家药监局)的批准上市,也获得了欧盟的CE认证,成为了唯一能够提供运动医学整体临床解决方案的国产企业。产品应用于全国23个省市的500多家医院。部分产品甚至优于进口产品。

北京天星如何实现多个产品国产零突破并且提供运动整体解决方案?在未来,北京天星如何助力运动医学手术在全国范围的推广?动脉网采访了北京天星销售总监常喜。

提供全面解决方案,实现多个领域从0到1的突破

相比于创伤骨科、关节、和脊柱骨科三大领域,运动医学对于很多人来说比较陌生。运动医学主要适用于关节、软组织相关的损伤治疗与康复。虽然在骨科细分领域中,运动医学市场份额不高,但增速最高。

2018年中国整个骨科市场的总值为262亿元人民币,其中规模最大的是创伤骨科、关节、和脊柱骨科的三个细分领域,市场规模均在70亿元人民币以上。中国2018年运动医学市场规模为21.2亿元,相较创伤、脊柱等骨科传统领域,我国运动医学的规模还较小,但运动医学CAGR达24.3%,是骨科中增速最高的细分领域。(数据来自2020-2026年中国运动医学的关节修复设备行业市场供需规模及投资策略研究报告)

除了增速高这一特点外,运动医学另一大特点是进口品牌占比高。施乐辉、Arthrex、史赛克、强生和康美五家合计占据86%的市场份额。

近年来,国内企业也开始布局运动医学领域,运动医学领域进口替代正在开启。在国产运动医学品牌中,北京天星已经上市的产品线最全。从产品线覆盖上来看,北京天星的产品线覆盖了关节镜手术设备,比如射频消融、刨削动力系统、影像系统,以及界面钉、锚钉、半月板缝合器、袢板等植入物和全套200多种肩关节、膝关节等手术器械,多个产品实现国产从0到1的突破,填补了多项运动医学国产空白。

在性能上,北京天星的产品也获得了临床医生的认可。北京天星的PEEK材质锚钉、界面钉、钉鞘固定系统不仅是首个国产产品,而且北京天星采用全螺纹多孔结构的设计,增大了锚钉的抗拔出强度,便于骨融合,通过内部驱动方式,大大增强了锚钉的最大失效扭矩,其轴向拨出力优于进口产品。

“再例如在运动医学领域非常重要的编织技术,北京天星研发的固定袢板 、可调节袢板 、UHWMPE扁带也是在国内首个上市的,可以说我们90%的产品都是国内首个上市的产品。”

北京天星实现多个产品填补国产空白,过程间也遇到了不少挑战。常喜表示,主要的挑战来自技术门槛挑战。在临床上,运动医学附属于骨科,但其实运动医学生产和骨科有很大的差别,运动医学产品更加繁杂。

“对于运动医学来说,因为涉及很多软组织,很多关键技术例如超高温材料注塑技术,高强度缝线的编织、可吸收材料的制备和加工技术等等国内很多企业还未掌握。进口替代也并不是简单的模仿,需要深入临床,和临床医生深度沟通,和诸多领域的材料科学家、工艺科学家等合作,了解医生真正的需求和现有产品的缺点,解决技术的壁垒和难关。”

作为一家新型的公司,北京天星能够快速覆盖较多产品线和推出较多产品,常喜表示,北京天星的一大优势是雄厚的研发实力和对该领域的专注。

从北京天星的团队基因上看,北京天星创始人有着丰富的运动医学行业经验。研发技术来自海外,熟悉运动医学产品研发。在研发过程中,北京天星也一直保持和临床医生的紧密合作。与海内外研究院进行技术探讨。

“我们与海外的研究结构进行合作时,我们也意识到双方都应该提供有效的价值,才能赢得认可和尊重。很多顶尖的技术并不是花钱就能买到。”

推广运动医学技术,缩短医生学习周期

近年来,运动医学在国内快速发展,其中一大推动力就是有更多的医生掌握了关节镜手术。

常喜表示:“五年前,能做关节镜手术的医生不到1000人,而现在一个学术会议上,一个子分科的髋关节镜会议都有1000多人参加。一个原因是更多的年轻医生学习能力更好,成长速度也很快,他们在快速地学习这个领域。”

但总的来说,国内运动医学还是处于发展的早期,国内还有很多医院都不能开展运动医学手术。运动医学在沿海一带,例如浙江、江苏、福建、上海发展得很好。北京天星希望能够通过开发更适合中国医生的产品、降低产品成本和为医生提供更多市场教育的方式,让更多基层医生能够掌握运动医学手术。

在产品研发阶段,北京天星一直坚持和国内三甲医院、知名科研机构保持密切合作,研究中国人的解剖结构和中国医生的使用习惯。常喜表示,这是一个整体宏观、系统化的开发研究过程,北京天星会持续进行研发投入。

据悉,北京天星正在开发5G无线传输的高清关节镜手术设备,可以实现随身携带,帮助医生到不同地方进行会诊、诊疗。常喜透露,北京天星还在和国内领先互联网公司进行合作远程会诊系统,通过互联网、数字化的技术,让运动医学手术覆盖到更多的医院和人群。

常喜表示:“以往关节镜设备进口设备高昂,一套设备价格在至少两三百万左右,这对于基层医院和小医院来说,负担比较大。我们希望通过进口替代大大降低成本,让更多医院能够负担起全套的关节镜设备。”

北京天星也在强化市场教育。从今年春节以来,北京天星举办北京天星大讲堂,邀请运动医学领域的专家进行线上分享,至今已成功举办了23期。累计参加超过了5000人次。

在今年四月以来,北京天星也推出了天星运医大咖秀线上会议,邀请业内名师,在肩、膝、髋、踝关节做相关技术、病例的分享和答疑。上周刚刚结束的2期,累计学习人数就已经超过10000人次,达到了11268人次

目前,北京天星的产品覆盖的医院达到数百家,产品应用到国内多家运动医学领先的医院。 “随着大家对这个领域的关注越来越多,有越来越多的企业进入运动医学领域,其实这是一个好的趋势,大家对这个领域的关注度更多。”

在未来,北京天星还将继续秉承“视为己用”的质量方针,专注于运动医学领域的研发设计和创新,致力于整体临床解决方案的提供者,让更多国内外的运动医学医生和患者用上更适合和便捷的运动医学产品,让更多患者获得更高质量的运动生活,享受更好的服务。

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