募集资金及其用途情况

据了解，爱朋医疗此次发行不超过2020万股，发行价格15.80元/股，募集资金拟分别投入“产业基地升级建设项目”、“研发中心建设项目”以及“营销网络建设项目”。项目建成达产后，将新增450万只微电脑注药泵输液装置、300万瓶鼻腔护理喷雾器的年产能。项目达产后将大幅提高企业核心产品的生产能力，解决现有产能不足的问题，满足日益增长的市场需求。

此次募集资金将有较大部分用于固定资产投资，根据募集资金投资计划，募集资金投资项目建成后，爱朋医疗将增加固定资产21,740.30万元，每年将新增折旧费用1,654.46万元。

爱朋医疗表示，募集资金到位后，公司将严格按照公司募集资金使用和管理制度对募集资金进行使用管理，同时合理安排募集资金投入过程中的时间进度安排，将短期闲置的资金用作补充营运资金，提高该部分资金的使用效率，节约财务费用，从而进一步提高公司的盈利能力。并将实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理回报投资，并保持连续性和稳定性。

企业营销模式及主营产品业务盈利情况

根据行业特点、产品特征和公司战略规划，爱朋医疗目前是采用经销为主的销售模式，市场营销工作围绕市场培育和渠道建设为核心开展。通过组织或参加行业会议、学术研讨会等方式向医院、医疗器械经销商介绍公司产品原理、特点、使用方法、应用效果等，并通过经销商将产品最终销往医院、药房及其他医疗机构等。

经销模式是医疗器械生产厂商普遍采用的销售模式，对提高产品市场推广效率、提高品牌和市场影响力具有积极作用。2015年至2018年1-6月，爱朋医疗经销金额分别为12,115.42万元、16,696.30万元、20,730.20万元和10,937.21万元，占主营业务收入的比例分别为78.95%、84.24%、83.96%和83.08%，直销收入分别为3,230.48万元、3,124.47万元、3,959.12万元及2,227.12万元，占主营业务收入的比例分别为21.05%、15.76%、16.04%及16.92%，经销收入系公司收入的主要来源且总体保持稳定。

2015年至2018年1-6月，爱朋医疗经销商数量分别为982家、1,423家、1,655家和1,292家，经销收入分别为12,115.42万元、16,696.30万元、20,730.20万元和10,937.21万元。

2015年至2018年1-6月，公司主营业务收入分别为15,345.90万元、19,820.76万元、24,689.32万元及13,164.33万元，呈现良好的发展态势。截至目前为止，微电脑注药泵和鼻腔护理喷雾器为收入的主要来源。

爱朋医疗主要从事疼痛管理及鼻腔护理领域用医疗器械产品的研发、生产和销售，主要产品均为II类、III类医疗器械，其质量的稳定性直接关系到患者的健康和生命安全等切身利益。根据国家食品药品监督管理总局发布的《医疗器械分类目录》，爱朋医疗所从事的疼痛管理及鼻腔护理领域用医疗器械产品属于II类、III类医疗器械，受到国家的重点监管。

据了解，爱朋医疗系高新技术企业，凭借深厚的技术积淀和持续的自主创新，掌握了高精度药液输注技术、全方位安全监测技术、无线镇痛管理信息平台技术、生理性海水制备技术等核心技术和关键工艺，并参与了“便携式电动输注泵”行业标准的编制，在疼痛管理及鼻腔护理领域用医疗器械方面获得了突出的技术优势和领先地位。截至2018年9月末，其拥有专利61项，Ⅲ类医疗器械注册证3项，Ⅱ类医疗器械注册证10项。