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5个维度分析22家连锁口腔机构,我们发现了3大趋势

2019-05-20 14:50
来源: 亿欧网

口腔行业是一个市场化程度与成熟度极高的医疗垂直细分行业。近几年,借政策的东风,资本的助推,口腔医院、诊所迎来了“黄金爆发期”。

有人认为,口腔机构间的竞争已进入白热化阶段;也有人认为,国内的口腔仍是一个沉默的市场。那么,目前的口腔行业究竟如何?对于欲意入局口腔领域的人来说是否还留有机会?头部连锁口腔机构有何特点?亿欧大健康对国内口腔连锁数达十家以上的机构进行了一次不完全盘点。

5个维度分析22家连锁口腔机构,我们发现了3大趋势

成立时间:20世纪末爆发最早一批民营口腔机构,2010年后再迎高峰

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随着改革开放的推进,市场需求的不断扩大,1990-2000年爆发了最早一批民营口腔机构。但这一阶段的口腔机构规模小,大多数停留在一张牙医、一个医生的状态。病种上,以龋齿、拔牙等基础治疗为主。据上图表分析得知,包括泰康拜博口腔、同步齿科、爱康健齿科、华齿口腔等机构都在这一时期成立。而对于这些机构来说,入局较早也意味抢占先机。

此外,连锁口腔机构另一个重要的成立时间点出现在2010年以后。这一时期,开始有一些全球化的口腔机构涌入中国市场,其中包括美奥口腔、马泷齿科。此外,这一阶段成立的口腔机构之所以能快速实现连锁化,与投资并购的多品牌连锁模式不无关系。美维口腔是一典型案例,其通过“事业合伙人”模式,携手区域优势口腔品牌,并通过战略投资、标准输出、品牌管理三个维度,来为口腔医疗品牌赋能并实现个性化发展。现美维口腔旗下的门店已达130家。

连锁数量:8家口腔机构的连锁数量达40家,最多有200余家

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从连锁数量上来看,口腔机构间的连锁化也出现了“两极现象”。有8家口腔机构的连锁数量达40家以上(包括40家),其中泰康拜博口腔连锁数量最多,已有200余家;有7家口腔机构的连锁数量在10-20家,其中包括好牙医口腔、可恩口腔、牙博士口腔等。

余下的的口腔机构,有3家连锁数量在30-40家,其中包括爱康健齿科、维尔口腔、永康口腔;有4家连锁数量在20-30家,其中包括马泷齿科、正夫口腔、华美口腔、通策医疗。

连锁数量与连锁模式有关。连锁模式分为单品牌连锁和多品牌连锁。多品牌连锁已在上文有提及,多品牌连锁的弊端在于,当企业收购一家连锁品牌后,在市场营销、资源整合上肯定需要磨合,而标准化和个性化也需平衡。单品牌领域具有代表性的企业是泰康拜博口腔。通过直营的方式在全国进行布点,将品牌价值放大,以此在消费者心中形成认知与品牌。但这种模式“较重”,连锁化进程较慢。

布局省份:全国连锁机构有10家,其余均为区域连锁

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到底是选择全国连锁还是区域连锁,这是许多经营者在做战略布局时会面临的选择。从图中可知,有10家口腔机构已在全国多点进行布局。比如马泷齿科、美奥口腔等。跨界连锁一旦成功,品牌影响力自然不言而喻,但各地监管政策、市场情况、受众认知均存在差异,跨界连锁面临的风险也很大。此外,跨界连锁也十分考验机构的异地管理能力。

除全国连锁外,区域连锁也是口腔机构选择的重要方向。比如通策医疗的连锁范围主要集中在浙江省内,可恩口腔主要集中在山东省内,好牙医口腔主要集中在湖南省内,同步齿科主要集中在广东省内。区域连锁的风险相对较小,且总院能够给予新建分院提供一定的患者资源和医疗资源,减少前期爬坡阶段的资金压力。

公司总部:北上深占比最大,达14家

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从图中可知,口腔机构总部位于北京、上海、深圳这三大一线城市的最多,达14家,其次是珠海、成都分别有2家,最后是济南、长沙、杭州,分别有1家。

口腔医疗属于消费医疗,兼容健康和美丽双重属性。随着中国经济的不断发展与群众保健意识的增强,口腔的“美丽”属性在一线城市唤醒速度更快,这也是一线城市口腔机构更为发达的原因所在。

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