四、齐鲁制药不惜代价获得市场

齐鲁制药在首轮“4＋7”集采中没有产品中标，在本次扩面集采中有五个品种参与竞标，而且全都入围。

单从数量看齐鲁制药无疑是本次的大赢家，但是从降价幅度来看，齐鲁制药可算是通过降价拼杀，要不计成本拿下市场。齐鲁制药所有竞标品种降幅都超过50％，有三个品种的降价幅度超过70％。可见齐鲁的策略是在全国市场面前不惜一切代价拿到准入证，并彻底改变其仿制药销售模式，当然由于原料药的优势，他的确有足够的降价空间。

预估其策略为，成熟仿制药干脆一降到底，然后全面梳理营销团队和代理商，分类剥离重组，逐步过渡至创新药与高端仿制药！这是未来最有可能胜出的国内药企，而且暂时不上市也可以安心苦练内功，不必理会上市公司的痛苦与煎熬。

五、两个品种入围的选手

部分药企有两个品种入围：乐普医疗的阿托伐他汀钙片和硫酸氢氯吡格雷片，海正药业的瑞舒伐他汀钙片和厄贝沙坦片，苏州东瑞的苯磺酸氨氯地平片和恩替卡韦分散片，豪森药业的奥氮平片和甲磺酸伊马替尼片，成都倍特的头孢呋辛酯片和富马酸替诺福韦二吡呋酯片，这两个产品也是首轮中标的产品，其可以延续“4＋7”集采的优势，把产品采购扩面至全国。而且富马酸替诺福韦二吡呋酯片在首轮中标价0．6元的基础上再次自降78％，本次报价0．13元。扬子江的马来酸依那普利片和盐酸右美托咪定注射液，因为都是独家品种没有其他竞争对手，因此扬子江没有选择降价。不过明年恒瑞等企业肯定会入局竞争，估计这个价格在后年也会雪崩！

六、外资选手诚意大，报价甚至低于国内仿制药企

面对集中采购背后的庞大市场份额，外资企业也加入了竞标的队伍，赛诺菲、礼来、诺华、MSD、BMS和阿斯利康等均在其中。

有的外资企业走上了大幅降价道路，因为品种内竞争激烈，如果不降价全国市场就拱手相让。其中Lek Pharma和赛诺菲甚至报出了比国内仿制药企更低的价格。例如硫酸氢氯吡格雷片，石药集团、赛诺菲、乐普医疗目前报价较低，分别为2．44元、2．54元、2．98元，降价幅度分别为23．％、20％、6％，赛诺菲的诚意也让去年的选手信立泰出局。

七、降幅较大的品种

“4＋7”城市带量采购降价狠，你以为本次扩面由独家中标改为三家中标，中标价格就会平稳，就不会再出现去年“4＋7”竞标时的惨烈局面？错！热门品种、多家多品种拼杀竞标，价格多以对半砍，多家企业给出的竞标价格都较之去年有很大的下调。

例如，去年正大天晴恩替卡韦以降价降价90％以上的代价中标（0．62元），今年正大天晴继续降价至0．58元，但在苏州东瑞、百奥药业和广生堂的围剿下仍未中标。

这些大幅降价的品种，竞标企业通常超过6家，苯磺酸氨氯地平片和蒙脱石散的竞标企业多达9家。

中标的企业，虽然可能是大甩卖，但是能得到市场，毕竟在全国集采的压力下活下去才是首要目的。未中标的企业两年内相关产品销量会锐减，很可能两年后就不再做这一品种了。全国集采降价才能中标，原料药生产、集中度提升、产能优势与营销成本都是成本控制的关键因素。

医药行业传统的原始积累模式不再，产业创新升级浪潮中，即使原研企业那么高大上，价格该降还得降！明年3月，“4＋7”城市试点带量采购到期，新一轮的竞标又将开始。那时通过仿制药一致性评价的企业将继续增多，竞争无疑也会更加激烈。

失去了定价权的药企，无论中标还是不中标，都是一堆鱼肉，还要提防明年变光脚的企业卷土重来，你怎么得到可能也就怎么失去！

而一大批企业规模裁员必然开始，从生产，销售到坐办公室的，人海战术的推广模式，高费用的客情营销模式必定要被数字营销？精英代表的组合替代，无论他们理解还是不理解，市场的滚滚车轮必将开始碾压！